12 žingsnių rinkodaros planai

Rašytinis rinkodaros planas yra svarbus verslo savininkams, kad būtų galima nustatyti klientų poreikius ir nurodyti, kaip jūsų produktas ar paslauga tenkins šiuos poreikius tiksline kaina. Planai nustato tikslinius tikslus rinkodaros srityje, pasiektų potencialių klientų skaičių, biudžeto išlaidas ir pardavimo prognozes. Jame taip pat paaiškinamos reklamos rūšys, kurios bus naudojamos šiems tikslams pasiekti. Planą vidaus viduje naudoja įmonės savininkas, bet taip pat padeda bendravimo tikslams investuotojams ir kreditoriams.

Tikslas

Pirmas žingsnis yra sukurti savo rinkodaros plano misiją ir tikslą, išskyrus tai, kad yra tiesiog parduodamas savo produktą. Geras misijos paaiškinimas paaiškina, kodėl jūsų įmonė dirba ir kaip jūsų naudojama marketingo strategija padės pasiekti konkrečius verslo tikslus, atitinkančius jūsų nurodytą misiją. Pavyzdinė rinkodaros misija turėtų apimti teiginį, pvz., „Skubiai, mandagiai ir kokybiškai teikti paslaugas visiems klientams“. Rinkodaros misijos pareiškimas turėtų atitikti bendrą verslo misijos aprašymą.

Aprašykite produktą arba paslaugą ir rinką

Antrajame ir trečiajame etapuose pateikiamas išsamus siūlomo produkto ar paslaugos aprašymas ir aptariama rinka. Jei parduodate produktą, nurodykite spalvą, dydį, formą ar kitas išskirtines savybes. Jei parduodate paslaugą, pateikite išsamią informaciją apie tai, ką klientas gaus. Išvardinkite savo pasiūlymo teigiamus ir neigiamus dalykus ir tai, kaip pozityvūs bus patenkinti nustatytą tikslinę rinką. Pateikite konkrečius demografinius duomenis apie tai, kas tiksliai ketina pirkti jūsų produktą.

Nustatykite konkursą

Ketvirtasis žingsnis - nustatyti tiesioginius ir netiesioginius konkurentus. Tiesioginiai konkurentai yra įmonės, siūlančios produktą ar paslaugą, kuri konkuruoja su jūsų produktu. Nustatykite, kaip šios kompanijos ar produktai lygina jūsų gaminius, prekiauti ir kainomis. Netiesioginė konkurencija yra bet koks aplinkos veiksnys arba kliūtis, turintis įtakos pardavimui. Pavyzdys galėtų būti specialaus kepsninio restorano atidarymas rajone, kur vištienos ir mėsainių restoranai gali būti populiaresni.

Kainos nustatymas

Penktame žingsnyje ieškokite vidinių išlaidų, kad nustatytumėte minimalią kainą. Gauta pelno marža grindžiama šiomis sąnaudomis ir kiek konkurencijos mokesčiai už panašius pasiūlymus. Šiame etape nustatykite savo kainodaros strategiją. Ar panašiai seksite konkurenciją ir kainą, ar sumažinsite pelno maržą, kad būtų pigus paslaugų teikėjas?

Reklamos ir reklamos mišinys

Šeštasis ir septintasis žingsniai - reklamos derinio ir reklamos plano kūrimas - yra panašūs, nes jie abu susiję su paaiškinimu, kokios rūšies reklama, konkrečios žiniasklaidos priemonės ir konkrečios reklamos, kurias naudosite, kad pasiektumėte savo rinką. Sukurkite reklamos derinį arba kokią rinkodaros veiklą naudosite, kad pasiektumėte perspektyvas. Pasirinkite internetinio, spausdinimo, el. Pašto, tiesioginio pašto ir tiesioginio pardavimo skatinimo derinį, kuris bus veiksmingas norint pasiekti auditoriją. Pavyzdžiui, jei auditorija yra jaunesnė, vietoj tam tikros reklaminės reklamos galima naudoti daugiau internetinių išteklių. Iš šios informacijos nustatykite, kokios konkrečios reklamos galimybės yra prieinamos ir bus veiksmingiausios.

Parengti biudžetą

Aštuntasis žingsnis - sukurti biudžeto planą, pagrįstą turimu kapitalu, kuris suteiks jums geriausią investicijų grąžą. Jei iš rinkodaros tyrimų matote, kad mokestis už paspaudimą internete reklamos ir el. Pašto kampanijos gali būti efektyvesnės už konkrečios svetainės reklamos reklamos pirkimą, jūsų biudžetas turėtų atspindėti šį pasirinkimą.

Vieta

Devyni žingsniai daugiausia taikomi įmonėms, turinčioms fizinę parduotuvę, nes vieta gali padidinti srautą ir padidinti pardavimus. Nustatykite, kokia vieta suteiks jums didžiausią poveikį, nepažeidžiant verslo biudžeto. Toms įmonėms, kuriose vieta nėra pardavimo variklis, nurodykite, kaip pasirinkta vieta ar kiti logistikos klausimai lemia jūsų produkto ar paslaugų teikimo greitį.

Įvertinkite savo pardavimus

Dešimt žingsnis yra įvertinti potencialius pardavimus pagal jūsų tikslinės rinkos demografiją. Šiuos demografinius rodiklius galima gauti per savo anksčiau atliktą rinkos tyrimų informaciją, surašymo duomenis arba turimus verslo ir prekybos asociacijų atliktus tyrimus.

Gamybos ir verslo poreikiai

Vienuoliktas žingsnis yra nustatyti, kiek produktų jums reikės gaminti, arba kiek klientų, kuriuos jūsų paslaugų verslas turės atitikti nustatytą pardavimo tikslą. Tai turi įtakos išlaidoms darbuotojams, medžiagoms ir įrangai.

Imtis veiksmų

Paskutinis žingsnis yra išvardyti atskirus veiksmų elementus pagal svarbą, kurią reikės užbaigti, kad atliktumėte savo rinkodaros planą. Tai gali tekti periodiškai peržiūrėti, nes jūsų rinkodaros ar bendrojo verslo plano elementai yra peržiūrimi arba atnaujinami.