3 Pagrindinės tikslinės rinkodaros veiklos

Trys pagrindinės tikslinės rinkodaros veiklos sritys yra segmentavimas, taikymas ir pozicionavimas. Šie trys žingsniai sudaro tai, kas paprastai vadinama STP rinkodaros procesu. Bendrovės ir rinkodaros įmonės naudojasi šiuo žingsniu taikomu būdu, siekdamos išsiaiškinti, kurie segmentai siūlo geriausią pelno potencialą ir kaip jiems veiksmingai rinktis.

Tikslinės rinkodaros pagrindai

Tikslinė rinkodara - tai konkrečių rinkos segmentų nustatymas didesnėje auditorijoje ir jų taikymas reklamos kampanijoms. Šis procesas yra įprastas rinkodaros procese ir padeda įmonėms gauti didesnę vertę savo reklamos investicijoms. Tai prieštarauja istoriniams rinkodaros metodams, pagal kuriuos įmonės tiesiog sumokėtų, kad praneštų masinėms rinkoms, neatsižvelgdamos į tai, kad atliekos mokamos, kad pasiektų vartotojus, kurie niekada nepirktų. Taikydami pasirinktas rinkas, įmonės, turinčios griežtą biudžetą, gali gauti daugiau grąžos iš reklamos dolerių.

Segmentavimas

Segmentavimas reiškia rinkos suskaidymą į mažesnius, vienarūšius segmentus. STP sistemoje tai yra virtuali idėja, kai įmonė atsižvelgia į visus galimus rinkos segmentus. Segmentavimo strategijos apima demografinius, gyvenimo būdo, geografinius ir elgesio metodus. Demografijos segmentavimas reiškia, kad suskaidysite rinkas, pagrįstas asmeniniais bruožais, pvz., Amžiumi, rasėmis, šeimynine padėtimi, lytimi ir pajamomis. Gyvenimo būdo segmentavimas reiškia, kad suskirstote klientus į pomėgius ir interesus. Geografinis segmentavimas leidžia vietos, valstybės, regioninės, nacionalinės ar tarptautinės rinkos raktus. Elgesio segmentavimas grindžiamas tokiais dalykais kaip naudojimo modeliai ir naudos iš produkto.

Taikymas

Po pirmojo etapo galimų segmentų idėjų, kitas žingsnis yra pasirinkti pasirinktą rinką, kurią norite nukreipti arba sutelkti dėmesį. Bendrovės dažnai orientuojasi į vieną rinkos segmentą vienu metu su rinkodaros ir reklamos kampanijomis. Kokia rinka yra patraukliausia iš pelno, arba ilgalaikis potencialas paprastai pasirenkamas pirmiausia. Veiksniai, įskaitant rinkos dydį, augimo potencialą ir konkurencinį intensyvumą, daro įtaką suvokiamai galimybei nukreipti tam tikrą rinką.

Padėties nustatymas

Padėties nustatymas yra tai, kaip bendrovė nori, kad tikslinė rinka suvoktų savo prekės ženklą ar produktą. Kai kurios kompanijos daro kokybę svarbiausiu pozicionavimo pranešimu ir bando parduoti savo produktą kaip aukščiausios kokybės tikslinės rinkos segmentą. Kitos savybės, kurios paprastai naudojamos diferencijuoti, apima aptarnavimą, unikalias savybes, draugiškumą aplinkai, šeimą, saugumą, patikimumą, ilgaamžiškumą ir mažą kainą. Svarbiausia yra išsiskirti iš konkurentų unikaliu pranešimu, kuris kreipiasi į tikslinės rinkos interesus.

Rekomenduojama

Vartotojų tyrimų atlikimo metodai
2019
Kaip taikyti CSS klasę į įterptą vaizdą
2019
Boulingo skatinimo idėjos
2019