3 Kainų diskriminacijos rūšys

Ką turi bendrų oro linijų bilietų kainos ir vaikų meniu kainos? Jie abu pateikia kainų diskriminacijos pavyzdžius. Pirmasis leidžia internetiniam paslaugų teikėjui koreguoti kainas pagal tai, ką jis mano, kad mokėsite, o antrasis - bandymą pritraukti šeimas į restoraną.

Mažų įmonių savininkai retai naudojasi sudėtingomis technologijomis, reikalingomis norint pritaikyti kainodarą pagal konkretų kliento pirkimo įpročius, tačiau siūlydami konkrečius pasiūlymus konkrečioms grupėms, galite išlaikyti bendrą kainų nustatymo strategiją, tuo pat metu patraukdami naujų klientų grupes. Galite padidinti savo pelną, kurdami skatinimo programas, atitinkančias kliento tipą, kuriam norite pritraukti, su kainodaros programa, kuri geriausiai atitinka tą profilį.

Patarimas

  • Pirmosios pakopos kainų diskriminacija - tai, ką klientai nori mokėti už prekę ir parduoti tą kainą. Antrosios pakopos kainų diskriminacija reiškia specialius sandorius ir kainas, pasiūlytas klientams, kurie atitinka tam tikras sąlygas arba kurie ieško tam tikrų ypatingų savybių. Trečiojo laipsnio kainodaros programos siūlo specialias nuolaidas tam tikrų grupių nariams, pavyzdžiui, studentams, senjorams ar kariniam personalui.

Pirmosios pakopos diskriminacija: individualių klientų vertinimas

Pirmosios pakopos kainų diskriminacija - tai, ką klientai nori mokėti už prekę ir parduoti tą kainą. Ši strategija reikalauja, kad jūs būtumėte atviras, pvz., Prekiautojas, kuris naudojasi automobiliu, arba savo klientams apibūdinti ir pasiūlyti individualias kainas pagal ankstesnius rezultatus. „IEEE Security & Privacy“ publikacijoje „Carnegie Mellon“ universiteto informacinių technologijų ir viešosios politikos profesorius Alessandro Acquisti pastebėjo, kad vartotojai šią strategiją mažiausiai vertina. Internete prekiaujantys pirkėjai, kurie naudojasi kliento pirkimo istorija ir duomenimis apie palyginimą, nustato kainas, yra ypač pažeidžiami dėl blogo viešumo ir vartotojų susvetimėjimo.

Antrojo laipsnio diskriminacija: leidžia klientams pasirinkti sandorį

Antrosios pakopos kainų diskriminacija reiškia specialius sandorius ir kainas, pasiūlytas klientams, kurie atitinka tam tikras sąlygas arba ieško tam tikrų ypatingų savybių. Pvz., „Pirkti du kartus gauti“ nemokamus pasiūlymus, specialiąsias didmeninių pirkimų kainas ir priemokų paketus yra antrosios pakopos akcijos. Paprastai klientai vertina šias galimybes tol, kol gaunami atlygiai ir jie nėra susiję su kainų padidėjimu, kad kompensuotų pagal Berlyno informacinių sistemų instituto Sarah Spiekermann tyrimą. Šios programos leidžia jūsų verslui taupyti klientus, kurie vertina „sandorius“, kad apdovanotų lojalius klientus, kurie dažnai įsigyja korteles, ir padidinti savo maržą retiems ar aukščiausios kokybės produktams.

Trečiojo laipsnio diskriminacija: specialiosios kainos specialiosioms grupėms

Trečiojo laipsnio kainodaros programos siūlo specialias nuolaidas tam tikrų grupių nariams, pavyzdžiui, studentams, senjorams ar kariniam personalui. Šios nuolaidos dažnai atsispindi restorano pasiūlymuose ir priėmimo kainose, tačiau gali būti taikomos ir pirkimams, pvz., Mažesnėms mokytojų kainodarai knygose ir žaisluose. Trečiosios pakopos programos suteikia jums galimybę išplėsti savo rinką, parduodant grupei, kuri negali pirkti kitaip, ir retai jie sukelia blogus jausmus tarp klientų, kurie nepatenka į diskontuojamą grupę, kol nesumažinate kainos apskritai kompensuoti nuolaidas, pasak ekonomistų Hall ir Lieberman „Mikroekonomika: principai ir taikymai“.

Kainų diskriminacijos teisėtumas

Skirtingos sumos už tą patį elementą apmokestinimas skirtingiems žmonėms ar skirtingoms žmonių grupėms yra kainų diskriminacija. Tol, kol galite pagrįsti, kodėl mokate skirtingas kainas, pvz., Įgyvendinate „vaikų maitinimo“ programą, kad pritrauktumėte šeimas, ir vengiate žalos tam tikrai grupei, pvz., Didesnių kainų taikymas tam tikrų rasinių grupių žmonėms, ši praktika yra teisėta . Panašiai didmenininkai gali pasiūlyti kainų pertraukas kiekybiniams pirkimams ir jie gali siūlyti individualias prekes, tačiau jie negali daryti įtakos konkurencijai ribodami šiuos pasiūlymus tik keliems atrinktiems mažmenininkams, nes tai pakenktų išskirtiniams mažmenininkams.

Rekomenduojama

Kas yra orientacinis segmentavimas?
2019
Kaip padaryti komentarus privačius „Facebook“
2019
Kaip parduoti BBQ padažą
2019