5 bendri tarptautinės rinkos plėtros etapai
Kai įmonė išauga iš pradinių tikslinių rinkų, ji turi ieškoti naujų sričių, kuriose jos turėtų plėstis. Jei jos vietos ar nacionalinės rinkos yra mažos, pernelyg reguliuojamos arba konkurencingos, gali atrodyti, kad tarptautinės rinkos yra patrauklesnės ir turi didesnį pelno potencialą. Įžengimas į pasaulinę rinką gali būti naudingas, tačiau iniciatyva turi būti grindžiama aiškiai apibrėžta rinkodaros strategija.
Kultūra
Pirmasis tarptautinės rinkos plėtros etapas - pasirinkti sritis, kuriose prekiauti savo produktais, ištirti socialinius ir kultūrinius skirtumus. Jei jūsų įmonė anksčiau neišnešė į užsienio rinką, gali būti sėkmingesnė, jei pasirinksite šalis, turinčias panašumų su savo vidaus rinka. Pradėkite kurti savo prekės ženklo buvimą ir teigiamai atskirti jį nuo vietinių produktų. Jūsų reklama ir reklama turi atitikti vietinę praktiką, papročius, būdus ir standartus.
Finansinis
Tikrindami savo rinkos finansinius aspektus, sekasi sėkmingu rinkos dalyvavimo vystymu. Įsitikinę, kad naujoji rinka priims jūsų produktą, turite žiūrėti į kainas ir tarptautinių finansinių operacijų poveikį. Valiutos kursai, muitai ir vietinės palūkanų normos yra svarbios jūsų kainodaroje ir pelningumo rinkoje. Jūsų strategijoje turėtų būti nustatyti pardavimų tikslai ir pirkti atitinkamus ateities sandorius dėl valiutos keitimo į dolerius, nes jums bus mokama vietine valiuta.
Teisinis
Tarptautinės rinkos plėtros teisinis etapas apima užsienio dalyvavimo steigimą, ir jums gali tekti gauti vietinę pagalbą, kad galėtume pereiti prie vietinių įstatymų sudėtingumo. Jūsų buvimas gali skirtis nuo tinklavietės, skirtos konkrečiai vietinei rinkai, ir pristatymo iš vietinio tiekėjo ar sandėlio iki pilnavertės vietinės operacijos, kuri atlieka tam tikrą gamybą ar surinkimą. Siekiant išvengti problemų, labai svarbu užtikrinti, kad laikotės visų vietinių teisės aktų.
Testavimo rinkodara
Nors strateginis požiūris padeda plėtoti rinką, įrodymas yra pardavimo skatinimas. Testavimo rinkodara leidžia išbandyti alternatyvius metodus, nedidelių sumų investuojant į strategijas, kurios gali nepavykti. Siūlome ribotus savo produkto kiekius įvairiuose kainų taškuose ir skirtingose reklamos strategijose, kad sužinotumėte, kokie metodai yra efektyviausi. Turite nustatyti savo tikslus, pvz., Didelį pardavimą, didelį pelną, rinkos dalies įgijimą arba savo prekės ženklo kūrimą - ir įvertinti rinkos tyrimų rezultatus pagal savo tikslus.
Konkurencinė analizė
Nors jums gali būti tarptautinių konkurentų, sėkmės raktas yra vietinių įmonių elgesio ir jų istorijos tyrimas. Ieškokite patarimų apie tai, kas praeityje veikė vietos rinkoje ir kokie metodai buvo nesėkmingi. Jei konkurentai iš savo vidaus rinkos bandė patekti į šią tarptautinę rinką, galite sužinoti iš savo patirties.