5 dalykai Smulkiojo verslo savininkai turėtų apsvarstyti prieš pradedant dienos sandorį

Daugelis smulkaus verslo savininkų kreipiasi į kasdienes prekybos įmones, kad padėtų kurti nuolaidas skatinančias programas, skirtas pritraukti naujus klientus, padidinti pardavimus per mažą eismo laiką ir skatinti pakartotinį klientų srautą ir reklamą žodžiu iš burnos. Kaip ir bet kokio tipo rinkodaros programoje, dienos sandorių programos gali arba gali neveikti su jūsų verslo rūšimi.

Finansiniai nuostoliai

Dienos sandorių programos ne visada sėkmingos. Finansiniai nuostoliai, atsirandantys siūlant kasdienius sandorius, nereiškia, kad padidėja reguliariai parduodamų prekių pirkimas, pėsčiųjų eismas ar pakartotinis verslas. Nuostoliai taip pat atsiranda, jei neturite stiprios rinkodaros strategijos ir proceso, skatinančio programą, ir visiškai pasikliauti kasdieniu sandoriu, kad gautumėte žodį.

Programos pasiūlymai

Pardavimų atstovo pradinis programos pasiūlymas paprastai yra naudingas kasdieniam sandoriui, o ne prekybininkui, bet terminai, apimantys daugelį sričių, įskaitant išmokėjimo laukimo laikotarpius ir pajamų paskirstymo tarifus, nėra parašyti akmeniu. Jei pardavimo atstovas siūlo tokias sąlygas, kaip 60–90 dienų laukimas, kol bus išmokėtos išmokos, arba 50/50 pajamų dalijimasis, galite palyginti skirtingų bendrovių pasiūlymus ir susitarti dėl geresnių sąlygų, pvz., Išmokėjimo per 30 dienų arba pajamų dalijimąsi kuri reklaminė bendrovė užima tik 25 proc.

Klientų lūkesčiai

Klientai, kurie naudojasi kasdieniais sandoriais, vertina jūsų produktus ir paslaugas kitaip nei jūs juos vertinate. Laikui bėgant klientai gali pradėti tikėtis mažos dienos sandorių kainos, ypač jei reguliariai dirbate kasdien, o ne trumpalaikius reklaminius pasiūlymus. Dažnai dėl tokio pobūdžio lūkesčių gali atsirasti neigiamų pirkėjų įpročių pokyčių. Pvz., Klientas gali laukti kito dienos pasiūlymo, kol jis grįš į jūsų verslą ar parduotuvę kitur, nes mano, kad įprastas kainos nustatymas yra „per didelis“.

Kupono stebėjimas

Norint įvertinti kasdienę sandorio programą ar reklaminės strategijos efektyvumą, jums reikia kupono sekimo sistemos, o sistemos sąranka gali sukelti papildomų išlaidų. Daugelis smulkaus verslo savininkų seka sandorius per pardavimo taškus sistemas, paskiria specialų saugojimo vieneto kodą kuponams, kuriuos darbuotojai nuskaito arba rankiniu būdu įveda, kai klientas išperka kuponą. Jei dar neturite sistemos arba reikia atnaujinti savo dabartinę sistemą, galite prarasti pinigus brangiais atnaujinimais, sąrankos ir darbuotojų mokymu bei viršvalandžių mokesčiais.

Kiti metodai

Naršykite kitus, pigesnius metodus, kaip pagerinti savo verslą. Galbūt jau bandėte tradicinius metodus, tokius kaip laikraščių ir televizijos reklama, taškų atlyginimų kortelės, siuntimo programos ir vienos dienos pardavimo ir kuponų siuntėjai arba el. Pritraukite klientus per subtilų rinkodarą, kuriame dėmesys sutelkiamas į individualius poreikius, o ne į diskontuotą kainą ar produkto ar paslaugos vertę. Pvz., Jei parduodate „Scrapbooking“ reikmenis, apsvarstykite galimybę pasiūlyti „Scrapbooking“ pamokas tiesioginėse transliavimo ar vaizdo svetainėse, pvz., „Ustream“ ar „YouTube“, kur galite tiesiogiai bendrauti su potencialiais klientais ir aptarti pamokas bei produktus. Laikui bėgant, siūlant tokio tipo vertes, gali būti sukurtas teigiamas internetinis ir žodinis žodis, kuris įtikina žmones, kad jūsų verslas yra pirmas, kuris pirmiausia kreipiasi į konkretų produktą ar paslaugą.