7 klaidos, padarytos perkant verslą
Pirkdami verslą iš kito asmens, jums gali būti suteikta nemažai pajamų, bet ne tuo atveju, jei nukentėsite nuo klaidų, kurias žmonės dažnai gauna perkant įmonę. Žinant, ką pirkėjai dažnai daro neteisingai, vėliau galėsite apsisaugoti nuo galimų finansinių ir tarpasmeninių sunkumų.
Pirkimo potencialas
Vienas dalykas, kurį pardavėjai dažnai stengiasi paskatinti pirkėjus įsigyti verslą, yra atkreipti dėmesį į įmonės galimą pelno maržą. Tai klaida, nes pelno marža yra labai įvairi. Iš esmės tai yra tiesioginio valdymo, kurį jūs įtraukėte į verslą, rezultatas, ir jūs negalite valdyti verslo taip pat, kaip ir senasis savininkas. Be to, net jei norite sekti senųjų savininkų planus, rinka svyruoja, ir jūs, o ne senasis savininkas, turėsite spręsti šiuos svyravimus.
Nepaisymas emocijos
Tiesa, kad perkant verslą, labai svarbu įvertinti numerius ir faktus. Tačiau yra ir kitų aspektų, kuriuos įmonė turi išnagrinėti. Pavyzdžiui, pirkėjas turėtų išsiaiškinti, ar darbuotojai dirba kartu, ar jie yra patenkinti savo darbu, ir ar jie aktyviai prisidėjo prie sprendimų dėl valdymo. Tuo pačiu metu, nors pirkėjai turi įsitraukti į verslo įmones su tam tikra logika, jie turėtų mylėti, kokio tipo darbą verslas reikalauja.
Nesupranta pranašumų
Verslo pasaulyje nepakanka daryti tai, ką daro visi kiti. Jei norite atskirti savo verslą, turite daryti kažką, ką nedaro konkurencija. Jei nežinote įmonės konkurencinio pranašumo, jūs negalite gauti tikrai tikslaus viso įmonės potencialo vertės ar kaip ją išgauti. Žinokite prieš pasirašydami pirkimo sutartį nurodydami kryptį.
Jūsų vardo pasirašymas
Patyrę verslininkai supranta teisines pasekmes viskas, ką jie daro su savo verslu. Vienas iš didžiausių klaidų, kurias bendrovė teisėtai daro, yra pasirašyti savo pavadinimą su dokumentais, susijusiais su verslu. Venkite to daryti, nes savo vardo pasirašymas reiškia, kad prisiimate asmeninę atsakomybę už įmonę. Jei bendrovė susisieks, norite apsaugoti savo turtą.
Peršokti per greitai
Tai gerai, jei norite įsigyti verslą, kurį žinote, kad galite apsisukti ir keisti. Tačiau įmonės yra sudarytos iš žmonių, o žmonės dažnai susipažinę su konkrečiais būdais. Jei bandysite pernelyg per daug keisti visus pakeitimus, bent jau darbuotojai gali būti priblokšti. Blogiausiu atveju jie bus supykę ir atvirai priešinasi tai, ką bandote daryti. Kai atliksite pakeitimus, nepamirškite darbuotojų įžvalgų ir nuomonių ir suteikite jiems laiko prisitaikyti.
Viskas vyksta vieni
Net jei turite didelę patirtį verslo ir rinkodaros srityje, sunku galvoti apie viską visam įmonei. Kiti žmonės gali duoti jums patarimus ir informaciją, kai esate apie tvorą, ir galite atkreipti dėmesį į tuos dalykus, apie kuriuos galbūt nežinote ar nesvarstėte. Kai kurios pagalbos suteikimas taip pat suteikia laiko kritiškai mąstyti apie priimamus verslo sprendimus.
Darant prielaidą, kad pinigai
Kai kurie klientai neišvengiamai nustos pirkti iš jūsų įmonės, kai pasikeis nuosavybė. Tai normalu. Problema ta, kad ji gali sukelti grynųjų pinigų srautų sutrikimą, kol nesukursite kliento, kuris pakeis išvykusius klientus. Apskaičiuokite tai, kai perkate verslą, arba galų gale įneškite ką tik įsigytą įmonę į ankstyvą skolą.