7 žingsniai siekiant nuoseklios nuorodų generavimo

Nuorodos gali būti jūsų verslo gyvybingumas. Vidutinė verslo apimtis gali būti 50 proc. Arba didesnė minėtoms laidoms. Palyginti su 10 proc. Ar blogesniu uždarymo santykiu šaltuose skambučiuose ar skambučiuose, tai reiškia, kad daug mažiau laiko praleidžiama parduodant ir daugiau laiko parduodant. Vis dėlto pernelyg dažnai klientų perdavimas ir ryšių palaikymo kontaktai užtrunka atgal į dienos verslo problemas. Norint sukurti nuoseklius pardavimus iš persiuntimų, jums reikia išlaikyti nuoseklų dėmesį, kad gautumėte persiuntimus.

1.

Užsirašykite minimalų savaitės tikslą, kurį norite surinkti. Užregistruokite kiekvieną gautą persiuntimą ir pardavimų, kuriuos šie perdavimai generuoja. Tai padės jums palaikyti referatus savo mintyse, kai kalbate su klientais. Stebint pardavimus, gautus iš persiuntimų, taip pat bus motyvuotas. Pvz., Jei pastebėsite, kad galite parduoti kiekvieną iš dviejų gautų perdavimų, stebėtinai lengva prisiminti paprašyti kreiptis kiekvieno verslo susitikimo pabaigoje.

2.

Paaiškinkite kiekvienam būsimam klientui, kad pasitikite savo verslo perdavimais. Padarykite tai prieš sudarant pardavimo sutartį. Paprasčiausiai galite paklausti, ar jie gali sutikti, kad vėliau pateiktų prašymus, jei jie yra visiškai patenkinti jūsų darbu.

3.

Integruokite užklausą dėl persiuntimo į kiekvieno pardavimo pabaigą. Tai galite padaryti paprašydami kliento, ar jis yra visiškai patenkintas jūsų darbu, ir primindamas klientui, kad pasitikite klientų, kuriems reikalingas prašymas, statybai.

4.

Apibūdinkite pagrindines savo idealių klientų charakteristikas, kai prašoma kreiptis. Jūs negalite tikėtis, kad jūsų klientai žinos, ko ieškote. Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto agentas klausia: „Ar žinote, kad kas nors ieško namų?“. dažnai gaus žmonių, kurie jau turi maklerį, pavadinimus. Jei jūsų geriausi klientai yra jaunavedžiai, neseniai baigę absolventai ir neseniai pensininkai, paklausti apie šiuos žmones prašydami kreiptis.

5.

Nustatykite žmonių tipus, kurie gali suteikti jums tvirtus persiuntimus ir susieti tinklą su šiais žmonėmis. Tai galėtų apimti prisijungimą prie vietinės prekybos rūmų arba kas savaitę pusryčių susitikimus su žmonėmis papildomose darbo vietose, kuriose jūs perduodate viena kitai.

6.

Pasakykite anekdotams apie darbą, kurį atliekate tinklų kūrimo metu, ypač kai istorija iliustruoja, kaip galite padėti savo klientams kitais būdais. Šie pasakojimai dažnai primena žmonėms, kuriuos jie žino, kas gali jums padėti. Ji taip pat primena jiems, kad duodamas jums draugų ir kolegų vardus, yra naudinga šiems žmonėms, o ne tik jums ir jūsų verslui.

7.

Dėkoju visiems, kurie jums perduoda. Tai nebūtinai turi būti piniginis atlygis. Rankiniu būdu parašytas padėkos užrašas padarys jūsų dėkingumą nepamirštamą - ypač kitą kartą paprašius šio kliento daugiau kreipimosi.