7 būdai įvertinti savo rinkodaros planą

Rinkodaros planai yra jūsų įmonės pardavimo strategijos brėžiniai. Jie išdėsto kiekvieną išsamią informaciją apie tai, kas ateis per ateinančius metus, ir jie gali būti keičiami ar vertinami dėl pokyčių rinkoje. Rinkodara neturėtų būti pradėta ir paliekama atskirai, bet nuolat peržiūrima, vertinama ir koreguojama atsižvelgiant į įmonės poreikius ir vartotojo norus. Suprasdami, kaip nuspręsti, ar jūsų rinkodaros planas duoda geriausius galimus rezultatus, galite sutaupyti laiko ir pinigų ir padėti užtikrinti jūsų verslo sėkmę.

Investicijų grąža

Investicijų grąža visada yra pagrindinė problema, kai kalbama apie rinkodarą ar kitas verslo išlaidas. Idėja yra patikrinti, ar pinigai, kuriuos įdėjote į rinkodaros planą, davė pelno. Turite išmatuoti kiekvienai kampanijai išleistą sumą, palyginti su kiekvienos konkrečios kampanijos pardavimų suma. Galite apskaičiuoti bendrą matavimą, tačiau konkretesnis kiekvienos rinkodaros iniciatyvos suskirstymas tiksliai parodys, kokias kampanijas veikė ir kurios nebuvo.

Pardavimo numeriai

Numerių skaitymas gali būti greičiausias ir paprasčiausias būdas nustatyti, ar jūsų planas veikia. Pavyzdžiui, jei bendras pardavimų kiekis praėjusiais metais nuo birželio 1 d. Iki rugsėjo 1 d. Siekė 100 000 JAV dolerių ir bendras pardavimų kiekis šiais metais siekė 150 000 JAV dolerių, galite padaryti išvadą, kad jūsų dabartinis marketingo planas turi tam tikrą teigiamą poveikį. Atkreipkite dėmesį į bet kokį kainų kilimą ar verslo plėtrą, bet kai visa tai pasakyta ir padaryta, žaliavų skaičiumi jūs parduodate daugiau nei prieš metus.

Kliento atsakas

Klientų atsakas visomis įvairiomis formomis gali padėti nustatyti, kokias reakcijas jūsų rinkodara sukuria. Apklausos internete ir asmeniškai, bendras klientų aptarnavimo atsiliepimas ir internetinis komentaras gali atskleisti, ką jūsų klientai galvoja apie jūsų rinkodarą ir kokias kampanijas turi didžiausią poveikį. Paprasti klausimai, pavyzdžiui, „Kaip sužinojote apie mūsų sezoninį pardavimą?“ gali atskleisti, kokias iniciatyvas pasiekia klientas ir kokie rinkos segmentai perka.

Rinkos plėtra

Jei jūsų rinkodaros pasiūla plečiasi, jūsų plano veiksmingumas yra tikėtina priežastis. Rinkodara, leidžianti patekti į naujus regionus arba kliento rekomendacijomis, arba natūraliu augimu, rodo tiek sėkmingą, tiek populiarų produktą ar patirtį ir efektyvų rinkodaros pranešimą. Jūsų rinkodaros biudžeto plėtra yra dar vienas ženklas, kad jūsų planas veikia gerai ir gavo didesnę įmonės paramą.

Partnerių atsakymas

Jūsų rinkodaros partneriai pateiks atsiliepimus apie tai, ar jūsų rinkodaros planas veikia. Partnerių atsiliepimai atskleidžia jūsų pastangų, susijusių su susijusiais prekių ženklais, tiekėjais ir pardavėjais, efektyvumą. Šie išoriniai komandos nariai gali jaustis sėkmingos kampanijos pasekmes prieš tai, nes jie dažnai yra priekinėse linijose ir gali turėti tiesioginį klientų bendravimą. Tas pats pasakytina apie neigiamą pranešimą. Jei jūsų partneriai klausia, kada išleisite naujas rinkodaros pastangas, atėjo laikas atnaujinti rinkodaros planą.

Pardavėjų atsiliepimai

Išoriniai pardavėjai yra puikus barometras rinkodaros efektyvumui matuoti. Paklauskite savo karių atsiliepimų, kad nustatytumėte, ar jūsų teikiamas pranešimas ir būdai, kuriais teikiate informaciją, yra veiksmingi. Bet kokiu atveju tikrai gausite patarimų, bet jei atsiliepimai yra neigiami, arba klientai visiškai nežino apie savo naujausias rinkodaros pastangas, jūsų planas turėtų būti peržiūrėtas, kad būtų geriau atsižvelgta į esamus klientus ir atitiktų jūsų pardavimo komandos poreikius.

Konkurento atsakas

Jūsų konkurentų veiksmai dažnai gali būti labai pasakyti, kai kalbama apie jūsų rinkodaros plano sėkmę ar nesėkmę. Jei konkurentai skubės nukopijuoti tai, ką jūs padarėte, arba bandykite viską, ką galite padaryti savo iniciatyvoms, planas veikia. Jei jūsų reklamos kampanijos iš esmės ignoruojamos arba yra neatidėliotinas atsakymas, gali kilti problema ar bent jau klausimas apie tai, ką pradėjote.

Rekomenduojama