Įsigijimo kainų nustatymo strategija
Sėkmingas įsigijimas priklauso nuo to, ar jūsų įmonės nauda bus didesnė už išlaidas. Jūsų kainodaros strategija turi nustatyti kainų lygį, kuris yra naudingas jūsų verslui, kai atsižvelgiate į įsigijimo integravimo į savo operacijas išlaidas ir tikėtiną naudą. Pagrindinės tokios strategijos sudedamosios dalys yra įsigijimo pasiūlymo pradinės kainos apskaičiavimas ir koregavimai, kuriuos atliksite, kai derybų metu atsiranda nauja informacija.
Įsigijimo vertė
Įsigijimo vertę jūsų įmonei sudaro savarankiška įsigytos įmonės vertė ir nauda, kurią tikitės iš įsigijimo, atėmus sandorio vykdymo išlaidas. Jūs galite įvertinti savarankišką įsigijimo vertę nuo įmonės buhalterinės vertės, bendros akcijų rinkos vertės ar jos turto vertės, jei jos parduodamos atskirai. Nauda, kurią tikitės, yra susijungiančių administracijų ir operacijų sinergija kartu su bendrų operacijų masto ekonomija. Įsigijimo išlaidos yra mokesčiai, finansavimas ir valdymo laiko sąnaudos.
Įsigijimo premija
Paprastai turite mokėti daugiau nei savarankiška įmonės vertė, o kainos nustatymo strategija siekia sumažinti šią priemoką. Jei įsigijimo kaina yra lygi arba didesnė už vertę, kurią tikitės realizuoti iš sandorio, jūs neturite grynosios naudos ir gali patirti bendrą nuostolį įsigijimo metu. Veiksminga kainų nustatymo strategija yra pasiūlymas už sumą, lygią savarankiškai įsigijimo vertei, pridėjus pagrįstą priemoką, kuri jūsų įmonei palieka didelę vertę už sandorį.
Kitų pasiūlymų teikėjų vertė
Kitų konkurso dalyvių veiksmai gali turėti įtakos priemokai, kurią turite sumokėti už įsigijimo užbaigimą. Kadangi kitiems konkurso dalyviams taikomi tokie patys kainų apribojimai kaip ir jūsų įmonei, priemoka, kurią jie moka, priklauso nuo vertės, kurią jie tikisi realizuoti įsigyjant. Kai kitas pasiūlymo teikėjas gali pagrįstai tikėtis, kad iš sandorio gautų daug didesnę vertę, nei jūsų įmonė, jūsų strategija turi apimti naudą, kurią galite pasiekti, jei kitas dalyvis yra konkurentas ir neleidžia jam įsigyti.
Integracijos išlaidos
Baigęs įsigijimą, jūsų įmonė turi integruoti naujas operacijas į jūsų verslą. Tokios integracijos sąnaudos mažina pirkimo naudą. Jūsų kainodaros strategija gali siekti išsaugoti įsigijimo vertę, nukreipdama į bendroves, kurių mokama priemoka yra maža, naudos, kurią tikitės gauti iš įsigijimo, yra didelės ir numatomos integracijos išlaidos yra mažos. Tokia strategija užtikrina, kad jūsų įmonės įsigijimas pridėtinę vertę papildo, o ne kainuos jums pinigų.