Skelbimų pardavimo procesas
Tam tikrais būdais skelbimų pardavimo verslas yra sudėtingesnis už vartotojų pardavimą, nes tai yra verslas verslui, arba B2B, sandoris. Kai vartotojai dažnai ima impulsą, įmonės dažnai turi labai struktūrizuotą būdą nuspręsti pirkti. Reklamos ploto pardavimas kitoms įmonėms reikalauja kantrybės ir planavimo. Kaip tvarkote kiekvieną proceso etapą, nustatoma, kaip sėkmingai atliksite savo pardavimo tikslus.
Žvalgymas
Pirmasis reklamos pardavimo proceso žingsnis yra perspėti klientams. Žvelgiant į vadovus, ieškote įmonių savininkų ir atstovų, kurie gali būti suinteresuoti reklamuoti su jūsų įmone. Pirmiausia turite nuspręsti, kokio tipo įmonės planuojate nukreipti - mažas, vidutinis, didelis arba daugiau nei vienas dydis. Rinkdami vadovų sąrašą, pasirinkite vietines, regionines ar nacionalines įmones. Nustačius būsimas bendroves, turite atlikti preliminarius tyrimus, kad suprastumėte verslą ir tada išvystytumėte savo pardavimo lygį. Kitas žingsnis yra susisiekti su šiais klientais per pardavimo skambučius, el. Paštą, paštą ar apsilankymus.
Vertinimas
Svarbu įvertinti būsimo kliento poreikius anksti skelbimų pardavimo procese. Gaukite išsamų kliento verslo tipo, produkto ar paslaugos, reklamos pranešimo, tikslinės rinkos, rinkodaros tikslų ir reklamos biudžeto idėją. Analizuokite šią informaciją, kad padėtų perspektyvai sukurti kampaniją, kuri yra jo biudžete ir padės įmonei pasiekti savo tikslinį klientą.
Pasiūlymo pateikimas
Gavęs būsimo skelbimo pirkėjo susidomėjimą ir įvertinant jo poreikius, svarbu jam pateikti oficialų pasiūlymą. Pasiūlyme turi būti pateikta informacija apie tai, kada skelbimai bus pradėti rodyti (ir baigti), numatomas žmonių skaičius, ir, žinoma, kaina. Paaiškinkite, ką klientas turi pateikti, taip pat informaciją apie teikiamas paslaugas, pvz., Skelbimų kūrimo ar stebėjimo priemones, kad klientas galėtų stebėti kampanijos sėkmę.
Pardavimo uždarymas
Paskutinis reklamos pardavimo proceso etapas yra uždaryti pardavimą ir pateikti kliento skelbimą savo gamybos arba skelbimų peržiūros skyriui. Norėdami užbaigti sandorį, pirmiausia turėsite derėtis su klientu, kad atitiktų jo biudžetą ir kitus reikalavimus. Tada turite sudaryti reklamos pardavimo sutartį su klientu, aiškiai nurodant sutarties detales.