Pridėta pardavimų kaip bendros pardavimo apimties procentinė dalis
Pardavimo procentų supratimas yra pagrindinis veiksnys didinant pelną. Svarbi pardavimų analizės dalis yra žinoti, kiek procentų jūsų pajamų gaunama iš esamų klientų ir kokią dalį sudaro pridėtinė prekyba. Žinant pridėtą pardavimo procentą, galėsite nuspręsti, kiek išteklių skirti rinkodarai ir naujai verslo plėtrai.
Pardavimo pajamos
Bendrosios pardavimo pajamos yra pirmos eilutės elementas įmonės mokesčių deklaracijoje arba pelno (nuostolių) ataskaitoje. Jis atspindi visus per finansinius metus parduotus vienetus. Apskaičiuokite šį skaičių padauginus įmonės parduotus vienetus pagal vieneto kainą. Nepainiokite šio skaičiaus su bendrosiomis pajamomis. Tai yra suma, kurią bendrovė išskaito iš visų pajamų iš visų pajamų. Norėdami apskaičiuoti pridėtinės prekybos procentinę dalį, naudokite bendras pajamas.
Pridėta pardavimai
Papildomų pardavimų skaičiavimas priklauso nuo daugelio veiksnių. Pavyzdžiui, jei birželio mėnesį šiaurės rytuose pradėsite naują reklamos kampaniją, turėsite apskaičiuoti keletą elementų. Pirmiausia jums reikės pardavimų iš šiaurės rytų nuo sausio iki gegužės mėnesio. Pridėkite šių sumų ir padalinkite iš penkių, kad gautumėte vidutinį mėnesinį pardavimą. Dabar pasiimkite pardavimų skaičių nuo birželio mėnesio ir išskaičiuokite vidutinį mėnesinį pardavimą. Jei per pirmuosius penkis mėnesius pardavėte 10 000 JAV dolerių per mėnesį, o birželio mėn. - 17 000 JAV dolerių, pridėtinė vertė - 7000 JAV dolerių. Kitas scenarijus yra metai per metus. Tai reiškia, kad 2009 m. Pardavėte 500 000 JAV dolerių ir 2010 m. - 750 000 JAV dolerių
Pridėta pardavimo procentinė dalis
Nustačius pridėtą pardavimų skaičių, galite apskaičiuoti pardavimo procentą, kuris buvo pridėtas nustatytu laiku. Pavyzdžiui, jei vidutiniškai 10 000 JAV dolerių per mėnesį nuo sausio iki gegužės, o birželio mėn. Pardavėte dar 7000 JAV dolerių, pridėkite pridėtinę pardavimo dalį, padalinę 7 000 dolerių iki 10 000 dolerių. Šiuo atveju pardavimai birželio mėn. Buvo 70 proc. Jei pardavimai 2010 m. Buvo 750 000 JAV dolerių, palyginti su 500 000 dolerių 2009 m., 250 000 dolerių padalinkite į $ 500, 000, kad gautumėte pridėtinę pardavimo procentinę dalį. Šiuo atveju 2010 m. Pardavimai buvo 50 proc.
Duomenų naudojimas
Pridėtinės pardavimų procentas yra naudinga priemonė, leidžianti nustatyti jūsų įmonės buvimą rinkoje ir reklamos pastangas. Nors pardavimų stabilumas per metus yra geras ženklas, jums reikia papildomų pajamų augimui. Jei padidinsite išlaidas, bet matysite tik minimalų pridėtinės vertės procentą, ne tik jūsų įmonė nepadidės, bet padidėjusios išlaidos sumažins jūsų grynąsias pajamas. Mažėjančios arba neigiamos grynosios pajamos yra raudona vėliava tiek investuotojams, tiek skolintojams, todėl bus sunku plėsti ar gauti finansavimą.