Pridėtinė vertė kaip verslo koncepcija

Siūlydami klientams daugiau nei tik perkamą produktą ar paslaugą, pvz., Nemokamą paramą ar mokymą, galite pridėti vertę savo gaminiui ar paslaugai, kurią klientas negalės gauti kitur. Pridėtinės vertės pardavimo koncepcija padeda įmonėms, kurios nesugeba gaminį labai skirtis nuo konkurentų, atskirti save - ir kai kuriais atvejais siūlo daugiau naudos be didelių gamybos sąnaudų.

Pridėtinė vertė

Terminas „pridėtinė vertė“ reiškia tik tai, ką reiškia: kai klientas perka produktą iš jūsų, jis gauna papildomą naudą. Pridėtinė vertė nėra tokia pati, kaip siūlant nemokamą produktą ar nuolaidą, nes klientas gauna kažką kitokio, nei ji nusipirko, arba kažką, ko ji negali pirkti. Pavyzdžiui, jei klientui suteikiate nemokamą diržą, įsigydami užpakalines dalis, tai yra tiesioginis nemokamą dovaną. Jei siūlote nemokamus pakeitimus, tai pridėtinė vertė. Jei asmeninis treneris klientams siūlo nemokamą prenumeratą savo informaciniam biuleteniui, tai yra papildoma nauda, ​​kurią klientas gali nepajėgti įgyti kitur ir už kurį klientas nieko daugiau nemoka. Dažnas pridėtinės vertės pardavimo pavyzdys yra programinės įrangos operacinė sistema, kurioje yra nemokama interneto naršyklė, teksto apdorojimo programinė įranga ir skaičiuoklės programos.

Prekių ženklų valdymas

Pridedant nuolatinę pridėtinę vertę, ką parduodate, galite padėti jums tapti savo pramonės ekspertu ir taip pagerinti savo prekės ženklą. Pvz., Jei parduodate programinę įrangą, galite suteikti vartotojams nemokamą slaptažodį savo svetainės pokalbių kambariui, kad galėtumėte bendrauti su kitais naudotojais, skelbti nemokamą informacinį biuletenį su patarimais, kaip naudoti programinę įrangą, kad pagerintumėte verslo operacijas, suteikite nemokamą nemokamą 24/7 techninę pagalbą arba suteikti vienerių metų garantiją. Tokia pridėtinės vertės strategija suteikia jums pranašumą prieš konkurenciją, jei jie siūlo panašius produktus ar paslaugas.

Pakartokite verslą

Daugelis įmonių remiasi pakartotiniu verslu, kad išliktų versle, o pridėtinės vertės pardavimas gali gauti „„ užsikabinęs “jūsų produktą ar paslaugą, nes jie pasitiki savo premijomis. Pavyzdžiui, kai klientai pasitiki savo nemokamu palaikymu, jiems sunkiau atsisakyti žinių, kurias jie įgijo apie jūsų produktą ar paslaugą ir kaip ją naudoti, ir pradėti nuo naujo nuo naujos įmonės. Klientai ar klientai taip pat gali būti labiau linkę pirkti iš jūsų, jei žino, kad po pardavimo jie nėra savarankiškai.

Aukšto bilieto elementai

Pridėtinės vertės verslo modelis pagerina jūsų galimybes parduoti produktą ar paslaugas, kurioms reikia didelių investicijų. Net jei potencialūs klientai žino, kad jie galiausiai turės pirkti iš jūsų ar jūsų konkurentų, jie gali atsisakyti pirkimo dėl to, kad baiminasi, kad pirkimas bus neteisingas. Kuo ilgiau jie vėluoja, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų konkurentas įgis savo verslą. Jei pridėsite vertės, siūlydami nemokamą diegimą, mokymą vietoje, nemokamą ar nebrangią techninę pagalbą ir kitas pridėtinės vertės išmokas, labiau tikėtina, kad parduosite didelį bilietą.

Rekomenduojama