Tikslaus prognozavimo privalumai
Stebint savo pardavimus ir išlaidas, kai jie atsiranda, labai svarbu efektyviai valdyti savo verslą, bet jūs greičiausiai maksimaliai padidinsite savo pelną, jei tiksliai projektuosite savo pardavimus, pajamas ir išlaidas. Tikslus prognozavimas padeda sumažinti nereikalingas išlaidas, planuoti gamybą ir darbuotojų skaičių, išvengti galimų galimybių ir valdyti pinigų srautus.
Geresnis finansinis planavimas
Jei galite tiksliai prognozuoti savo pardavimus ne tik pagal apimtį, bet ir pagal produkto ar paslaugų rūšį ir metų laiką, galite įsitikinti, kad turite pakankamai pinigų ar kredito, kad galėtumėte laiku apmokėti sąskaitas. Tai ne tik padeda išvengti bausmių ir galimo prieigos prie svarbių tiekėjų praradimo, bet taip pat padeda jums mažiau pasikliauti kreditais, sumažindami palūkanų mokėjimus. Susipažinkite su savo pardavėjais ir klientais kiekvieną ketvirtį, kad galėtumėte tiksliai nustatyti savo potencialius pardavimus ir gamybą, kad galėtumėte geriau valdyti savo finansus.
Geresnis darbuotojų skaičius
Jei jūsų verslas yra sezoninis arba žinote, kad per tam tikrą laiką turėsite lėtą ar užimtas laikotarpis, planuokite, jei reikia, padidinsite arba sumažinsite darbuotojų skaičių. Tai gali padėti jums įdarbinti papildomus darbuotojus pakankamai anksti, kad juos mokytų arba naudodami rangovus užimtas laikas, o ne samdyti darbuotojus, kuriuos jums reikės tik trumpam laikotarpiui. Žinant jūsų paklausą taip pat galite padėti planuoti pardavimo lygius, kuriais pridedant kitą pamainą arba padidinant gamybos pajėgumus yra pelninga. Jei galite tiksliai prognozuoti savo biuro darbuotojų poreikius, galite sukurti geresnę organizacinę schemą, kuri leis jums samdyti ir aktyviai dirbti.
Daugiau tikslinės rinkodaros
Tiesiog todėl, kad pardavimai yra lėtai, nereiškia, kad galite sau leisti sumažinti reklamą ir akcijas. Jei per metus galite tiksliai suskaičiuoti savo pajamas, lėtais laikotarpiais galėsite planuoti daugiau pigių, partizanų rinkodaros ir planuoti brangesnes rinkodaros pastangas, kai turėsite pinigų. Jei galite sukurti metinę ar net ketvirtinę žiniasklaidos tvarkaraštį, galėsite užtikrinti, kad rinkodaros rangovai, į kuriuos pasitikite, yra prieinami, kai jums jų reikia, ir jūs negalėsite koduoti, kad rastumėte pakeitimo ar sustojimo dizainerį arba copywriter už svarbų projektą.
Glaudesnis gamybos valdymas
„In-time-time“ atsargų valdymo metodas suplanuoja gamybą šalia numatomo pardavimo arba pristatymo, kad būtų sumažintos atsargų tvarkymo išlaidos. Tikslus pardavimų ir paklausos prognozavimas leidžia išskirstyti savo produkciją, kad jūsų klientai ir klientai turėtų produktų, kai jiems reikia. Pardavimai skiriasi nuo paklausos, nes kai kurie jūsų klientai, ypač mažmenininkai, gali turėti atsargas savo lentynose arba užpildyti savo sandėlius, kol prekės pradės parduoti. Nors galbūt galėsite lengvai pagaminti paskutinės minutės užsakymus, jei negalite gauti tuo metu pristatyto produkto, nes neturite planuojamų vairuotojų ar krovinių vežimo įmonės, galite prarasti pardavimą. Prognozuodami savo gaminio poreikius, galite geriau planuoti savo gamybos poreikius, įskaitant medžiagų, darbo ir laivybos reikalavimus.