Verslo verslui pranašumai Verslininkai
Verslui žmonėms arba mažmeninei prekybai reikia parduoti prekes ar paslaugas galutiniams produkto naudotojams, dar vadinamiems galutiniais vartotojais. Verslo įmonių pardavėjai paprastai tvarko vieną iš trijų tipų klientų; perpardavėjai, verslo naudotojai ir institucijos. Perpardavėjai yra mažmeninės prekybos įmonės, ketinančios perparduoti produktus. Verslo vartotojai naudoja produktą gamindami savo produktus arba valdydami savo verslą. Tokios institucijos, kaip mokyklos ir ligoninės, naudoja produktą operacijoms.
Verslo verslui pardavimo elementai
Pardavimų versle dažnai yra brangesnių ar technologiškai pažangesnių produktų. Verslo klientams užsakyti daugiau produktų ir išleisti daugiau pinigų nei mažmeniniai klientai. Tai reiškia, kad pardavimai verslui turi daugiau pinigų nei pardavimai tarp įmonių. Verslo verslininkams reikalingi mažiau klientų nei mažmeniniai pardavėjai dėl to, kad vienas verslo klientas gali gauti pinigų. Tai reiškia, kad verslo verslininkai gali daugiau dėmesio skirti kiekvienam verslo klientui.
Verslo pirkėjo logika
Verslo pirkėjai yra labiau logiški ir racionalesni dėl savo pirkimų, nes, skirtingai nei mažmeniniai klientai, verslo klientai priima sprendimus daugeliui žmonių. Mažmeniniai klientai perka savo vartotojų klientus, verslo vartotojai perka savo darbuotojus, o institucijos perka už savo globėjus. Verslo klientų racionalumas reiškia, kad jie dažnai priima sprendimus dėl pirkimo, remdamiesi nuspėjamais kriterijais, pvz., Kaina, ilgaamžiškumu, parama ir supratimu apie pardavėją.
Produkto specifiškumas
Kartais verslo pirkėjai reikalauja, kad produktai būtų pagaminti specialiai jų verslui. Tai labiau tikėtina verslo vartotojams ir instituciniams pirkėjams. Šis produkto specifiškumas iš esmės garantuoja ilgalaikį santykių valdymą ir pagalbą. Pardavimų proceso metu verslininkams gali reikėti įrodyti savo gebėjimą gaminti produktus pagal verslo pirkėjų reikalavimus.
Abipusis pirkimas
Verslo pirkėjai ir pardavėjai gali pirkti vienas nuo kito, įtvirtindami ilgalaikius santykius ir kurdami taupymo galimybes. Ši situacija dažniausiai atsiranda, kai abi šalys perka verslo reikmėms.