Stendų kaip reklamos įrankio privalumai ir trūkumai

Jei nuvažiavote ilgą kelią per nevaisingą kraštovaizdį, jų staigus ir įspūdingas buvimas galėjo jus maišyti nuo ramybės: „Stotelė Millie teta už geriausius pasaulio mėlynuosius blynus“ arba „Pasukite į kairę kitame išvažiavime ir maišelis kai kurių dėdės Bobo jautienos mėsainių. “Metropolinėse zonose, o ypač netoli oro uostų, jie dažniausiai būna labiau susitelkę. Tai yra gera priežastis: eismas linkęs grįžti prie oro uostų, suteikdamas praeiviams daugiau laiko juos perskaityti.

Jie yra skelbimų lentos, ir nors jie dominuoja šiose kelio scenose, jie greitai išnyksta iš daugelio mažų įmonių savininkų, kurie mano, kad kitos terpės turi rodyti rinkodaros pranešimus. Jei rinkodara būtų šeima, tuomet stendas būtų drąsus, tolimas pusbrolis - šurmuliuojantis žmogus, kurio nematote labai dažnai, bet kuris patenka į kambarį ir nedelsdamas iškelia visą dėmesį.

Nors jūsų skydai yra jūsų dėmesio, jums gali būti įdomu:

• Kokie yra stendų privalumai? * Kokie yra skelbimų lentų trūkumai?
• Ar skelbimų lentos yra veiksmingos? * Ar turėčiau naudoti skelbimų lentas?

Kas yra stendas?

Iš esmės, stendai yra dideli plakatai - tai laikmena, kurią žmonės naudojo reklamuodami produktus ir paslaugas nuo senovės egiptiečių. Ir nesuklyskite: skelbimų lentos yra reklamos forma - palyginti su viešaisiais ryšiais ar skatinimu -, nes turite mokėti už rodomą pranešimą.

„Stendas ar biuletenis yra didelė lauko reklamos erdvė, skirta suprojektuoti ir pritraukti pėsčiųjų ir vairuotojų dėmesį į apylinkes“, - sako „Digital Media“. Šiandienos skelbimų lentos pritraukia dėmesį keliais formatais:

• Vadinamieji „statiški“ skydai yra labiausiai panašūs į jų senovinius protėvius, o spausdintas vinilas ištemptas ant medžio ar aliuminio pagrindo. „Billboard“ plėtiniai prideda trimatį elementą į kitokį atlenkiamą vaizdą, su papildomu gabalu arba išpjova, sukurta siekiant padidinti skelbimų stendą. Skaitmeniniai skydai suteikia dar didesnę kūrybinę laisvę. Jie „iš esmės yra dideli kompiuteriniai ekranai, kuriuos galima užprogramuoti rodyti pranešimus įvairiais naujoviškais būdais“, - sako „B Media Group“. „Daiktai gali būti taip paprasti, kaip periodiškai persijungiant vaizdus, ​​kad keli reklamuotojai galėtų sumažinti išlaidas, bendrindami vieną skelbimų lentą, arba jie gali tapti sudėtingesni naudodami animaciją ir realaus laiko atnaujinimus.“

Kokie yra „Billboard“ reklamos privalumai?

„B Media Group“ teigia, kad „skaitmeniniai skydai šią reklaminę priemonę atnešė į XXI amžių“. Nesvarbu, ar sutinkate su šiuo teiginiu, nėra jokių abejonių, kad skelbimų lentos suteikia tam tikrų išskirtinių privalumų kaip rinkodaros įrankis. Kai kurie yra akivaizdūs - skelbimų lentos yra:

• Didžiulis, taigi ir iš esmės dėmesingas (visų reklamos formų tikslas). Geriausia rodyti paprastus, paprastus pranešimus, kuriuos dauguma vartotojų gali lengvai iššifruoti. Geba pasiekti didelę ir įvairią auditoriją, nes jie dažniausiai būna vietose, kur jie yra labiausiai tikėtini. Tokiu būdu skelbimų lentos suteikia smulkaus verslo savininkui maksimalų poveikį. * Pripažįsta, kad vartotojai turi daugybę „prisilietimų“ poreikį - rinkodaros terminą, kuriame kalbama apie vartotojų pozicijų, kurias turi turėti įmonė, skaičių prieš atsakydama į kvietimą veiksmų. Tai ypač pasakytina apie vairuotojus, kurie kiekvieną dieną mato tuos pačius skelbimų lentas. Toks pasikartojimas gali suteikti naudos tiek didinant sąmoningumą, tiek skatinant veiksmus.

Kiti galimi reklaminės reklamos privalumai yra prasmingi - bent jau tinkamomis aplinkybėmis. Apsvarstykite, kad skelbimų lentos:

• Gali užfiksuoti vieną iš nedaugelio „nelaisvėje esančių“ auditorijų, paliktų laimingoje visuomenėje. Vartotojai gali priartinti reklamas televizijoje, spustelėti skelbimus internete ir pasitraukti iš kambario, kai radijo skelbimas jų neįtraukia. Bet jie turi išlaikyti savo akis kelyje, ypač jei jie yra vairuotojas.
• Gali išaugti beveik nedelsiant pardavimai. Štai kodėl „Aunt Millies“ ir „Uncle Bobs“ pasaulyje - įmonės, esančios greitkeliuose su greitu atjungimu, remiasi šia reklamos priemone.
• Leiskite daugiau geografiškai tikslingai prekiauti nei galbūt bet kokia kita reklamos forma. Galbūt nežinote, kas žiūri pranešimą, bet jūs tiksliai žinote, kur jie yra, kai jie skaito. Ir jei jūs aprūpinsite ribotą paslaugų sritį, skelbimų lentos gali atitikti T rinkodaros tikslus.
• Pateikite mažą kainą už parodymą. Netgi brangus skelbimų stendas gali suteikti mažą kainą už vieną įspūdį, jei daugelis žmonių jį matys.

Skaitmeniniai skydai turi keletą kitų privalumų, būtent:

• Įrenkite judantį (o ne statinį) vaizdą. Rodyti skirtingus pranešimus skirtingais dienos laikais. Jei po pusryčių teta Millie virtuvė vis dar yra atvira, stendas galėtų reklamuoti savo pietus. Ir jei ji atvira vakarienei, ji galėtų bandyti suvilioti žmones savo vakarais. Srautas turinį iš verslo svetainės ar socialinės žiniasklaidos platformos realiu laiku, suteikdami įtikinamą simetriją rinkodaros kampanijai.

Kokie yra Billboard reklamos trūkumai?

Kaip ir šurmuliuojantis, šurmuliuojantis pusbrolis, reklaminiai stendai gali puikiai žinoti savo buvimą. Tačiau visi žino, kad ne visas dėmesys yra teigiamas arba skatina teigiamą atsaką. Be sighs ir „tune-out faktoriaus“, kad visos reklamos gali išgauti iš pavargusių vartotojų, stendai turi tam tikrų trūkumų. Jie:

• Ar stacionarūs objektai reikalauja, kad vartotojai pasikliautų jų prisiminimo galimybėmis. Tokiu būdu jie gerokai skiriasi nuo internetinių skelbimų, kuriuos vartotojai gali vėl ir vėl peržiūrėti, ir spausdinti reklamą, kurią vartotojai gali perskaityti laisvalaikio metu ir grįžti į vėlesnį laiką. Iš tikrųjų, priklausomai nuo to, kas konsultuojasi, rekomenduojama, kad „skelbimų lentos tipas“ būtų ne daugiau kaip 10 žodžių. Toks nepaprastas pranešimas gali būti nepakankamas, jei norite parduoti informaciją iš vartotojų, kurie trokšta informacijos. Kita vertus, gali pakakti sodinti sėklą arba padaryti įspūdį, panašų į kai kuriuos automobilių gamintojus, kurie turi vieną būdvardį.
• Siūlykite labai trumpą, jei ne trumpą, ekspozicijos laiką, kad būtų sugauta informacija. Bet vėlgi, priklausomai nuo pranešimo, greitis gali tapti vilties dalimi. * Paprastai tai yra trumpalaikė reklamos priemonė, nebent jūs įsipareigojate keisti pranešimą kas mėnesį.
• Padaryti neįmanoma nukreipti į konkrečią žmonių grupę (šitos didelės ir įvairios auditorijos pasiekimo pusę). Jei jūsų verslas atitinka tam tikrą demografinę - tarkim, profesionalūs vyrai nuo 25 iki 45 metų - skelbimų lentos nesuteikia jokios garantijos, kad jūsų pranešimas pasieks juos. Tačiau, jei jūsų įmonė aptarnauja daugiau ekspansyvių demografinių - arba jūs nusprendžiate, kad skelbimų lentų pasiekiamumas yra vertas - galite būti pasirengę pamiršti šį trūkumą.
• Gali tapti lauko elementų auka, kartu su jame esančiu pranešimu. Net ir reklaminiai stendai, kuriuos manote už prieinamą kainą, gali tapti pinigų ir kūrybinio laiko švaistymu, jei jūsų vietovėje prasidės ilgas sunkių oro sluoksnis. Tačiau krituliai nėra vienintelė matomumo problemų priežastis. Taip pat yra 18 ratų ir kitų didelių transporto priemonių, kurios gali trukdyti vairuotojų vizijai tuo metu, kai jie pasiekia jūsų skelbimų lentą.

Ar skelbimų lentos yra veiksmingos?

Iki šiol jūs tikriausiai jau nusprendėte, ar skelbimų lenta turėtų būti jūsų kitos rinkodaros kampanijos dalis. Bet vis dar verta įtvirtinti savo žarnyno instinktą bent jau su tam tikra grįžtamuoju ryšiu apie tai, kaip veiksmingos skelbimų lentos yra reklamos priemonė.

Trumpas atsakymas: skelbimų lentos gali duoti rezultatų tinkamomis aplinkybėmis. Visų pirma du pranešimai pabrėžia kai kuriuos svarbiausius atsiejimus. Pvz., „B Media Group“ pažymi, kad vidutinis amerikietis praleidžia 48 minutes per dieną vairavimo - daug laiko, kad kai kurie iš jų galėtų peržiūrėti skelbimų lentas, ir atskleidžia, kad:

• 58 proc. Sužinojo apie įdomų renginį - tą patį procentą, kuris sužinojo apie restoraną, kurį vėliau aplankė. 56 proc. Matė kažką humoro, ką jie dalinosi su kitais. 50 proc. Sužinojo apie parduotuvę, kurią vėliau lankėsi. * 44 proc. Buvo priminta, kad klausytis tam tikros radijo stoties.

Įdomu tai, kad 28 proc. Šių „stendų stebėtojų“ teigė pažymėję svetainės adresą, o 26 proc. Šie skaičiai primygtinai rodo, kad žmonės buvo pasirengę sekti skelbimų lentos pranešimą, nepaisant to, kad jie užėmė vairavimo užduotį.

Žiniasklaidos žiūrovams ši išvada sustiprina tai, ką jie visi žinojo apie reklamos skelbimų reklamos privalumus - ir visas reklamos formas: vartotojai, prieš juos perkeliant į veiksmą, turi daugybę skirtingų dalykų. Kitaip tariant, po to, kai matėme skelbimų lentą ir galbūt užsirašydamas telefono numerį, vartotojui gali tekti gauti tiesioginį paštą ir, prieš apsilankydamas, pamatyti tos pačios įmonės internetinį skelbimą. Tačiau scenarijus tikrai gali vaidinti stendą. Tokia pat išvada buvo atlikta Kalifornijos politechnikos valstybinio universiteto studija:

Stendai „per daugelį metų įrodė, kad jie tapo viena iš sėkmingiausių reklamos priemonių vartotojams, nes jie praktiškai yra neišvengiami“, - teigia sėkmingos reklamos skydelio reklamos ekonomika. „Skydai dažniausiai gauna didžiausią pelną, kai juos lydi kita reklamos priemonė, pvz., Televizijos ar spausdinimo skelbimai.“

Šiame tyrime, kurį sudarė įvairių pramonės ekspertų ir vartotojų derinys, taip pat nustatyta, kad dviejų tipų įmonės atnešė didžiausią grąžinimo normą: greito maisto įmonės ir pramogų vietos. Be to, abiejų grupių žmonės sakė, kad skelbimų lentos yra veiksmingos kaip reklamos priemonė, nes jūs negalite jų „išjungti“ - tai tvirtas nuoroda į televiziją ir galbūt net internetą.

Šie rezultatai gali nustebinti jus, bet nepamirškite juos suderinti su stendų kaina. „Fit Small Business.com“ praneša, kad „statiniai“ skelbimų lentos paprastai kainuoja:

• Apie 250 dolerių per mėnesį kaimo vietovėse. Nuo $ 1500 iki $ 4000 per mėnesį mažuose ir vidutiniuose miestuose. Daugiau nei $ 14, 000 per mėnesį didmiesčių rinkose.

Tuo tarpu skaitmeninės stendai, priklausomai nuo jų vietos, per mėnesį gali kainuoti 10 000 dolerių ar daugiau.

Kodėl turėčiau naudoti „Billboard“ skelbimus vietoj radijo ar televizijos?

Stendų kaina - ir kokia ta pačia pinigų suma gali būti perkama kitų tipų reklamos forma - gali būti viena iš kliūčių, kurias bandote įveikti. Tačiau yra ir kitas susirūpinimas dėl daugelio smulkaus verslo savininkų uosto: jie baiminasi, kad skydai gali būti pernelyg „baisūs“. Tradiciškesnės reklamos priemonės, kurios tenkina masę, ypač radijo ir televizijos, gali tapti tinkamesnėmis, o ne konservatyvesnėmis.

Tik jūs (netgi ne rinkodaros komanda) turėtų išspręsti šią problemą, nes jūs (ne jūsų rinkodaros komanda) gyvensite po to. Pvz., Galbūt norėsite savęs paklausti, kaip reaguosite, kai naujasis klientas išdidžiai praneša, kad jis dažnai skelbia jūsų verslą, nes matė jūsų skelbimų lentą. Ar jums bus malonu ar sumišęs? Arba vidutinis antrinis rezultatas?

Šiuo metu įsitikinkite, kad prieš atsakydami į skelbimų lentas į šiuos klausimus galite atsakyti teigiamai:

• Ar jūsų reklaminis pranešimas gali būti skaitomas ir suprantamas maždaug per 8 sekundes? Ar žinutė atitinka masę, tikslą, auditoriją? Ar norėtumėte arba pakelti savo įmonės profilį, arba patraukti žmones važiuoti tiesiai į savo verslą po to, kai pamatysite skelbimų lentą?

Atminkite, kad jei skelbimų lenta nepateikia rezultatų, visada galite nutraukti jo naudojimą, kaip ir bet kurią kitą reklamos priemonę, kurią bandote pirmą kartą. Labai tikėtina, kad teta Millie ir Uncle Bob pasiekė tą pačią išvadą.