Pardavimų privalumai ir trūkumai

Komisija yra darbo užmokesčio formatas, kai pardavėjai gauna procentinę savo pardavimų sumą kaip pajamas. Pavyzdžiui, 5 proc. Komisinio mokesčio už 100 dolerių pardavimą reiškia, kad jūs gaunate 5 dolerių pajamų už pardavimą. Komisijos pardavimai yra įprastas pardavėjams ir jie yra skirti motyvuoti didesnį pardavimą.

Atlygis už našumą

Darbuotojams pagrindinė komisinio atlyginimo nauda yra ta, kad ji atlygina darbuotojams, kurie gerai dirba. Bendrovė taip pat mato naudą motyvuodama darbuotojus siekti didesnio našumo, derindama mokėjimą su gamyba. Darbuotojai, iššūkiai sau ir aukštesniuose tiksluose, greičiausiai stengsis pasiekti šiuos tikslus, jei tai reiškia daugiau darbo užmokesčio. Komisija taip pat padeda darbuotojams išvengti konflikto, kuris atsiranda tada, kai aukšto rango darbuotojai gauna tą patį atlyginimą kaip ir mažesni atlikėjai.

Darbo užmokesčio planavimas

Komisijos užmokestis gali būti naudingas jūsų verslui, nes tai reiškia, kad jūsų darbo užmokesčio išlaidos yra daugiausia susijusios su jūsų gaunamu verslu. Nors mokate daugiau našiems darbuotojams, priežastis, dėl kurios jie uždirba daugiau, yra todėl, kad jūsų įmonei tenka daugiau pardavimų. Kai kurie darbdaviai periodiškai kelia darbuotojams, tačiau nemato jokių papildomų rezultatų ar veiklos rezultatų padidėjimo dėl darbo užmokesčio didinimo. Komisija ir pardavimai yra natūraliai susiję.

Trumpalaikis orientavimas

Susirūpinimas dėl komisinių pardavimų yra tai, kad jie gali motyvuoti pardavėjus per trumpą laiką sunkiau parduoti. Aukšto slėgio arba manipuliavimo pardavimo metodai dažnai gali sukelti trumpalaikį pardavimą, tačiau jie taip pat linkę ilgainiui nukreipti klientus. Taigi, įmonės turi apsvarstyti galimybę kurti Komisijos struktūras, skatinančias darbuotojus siekti ilgalaikių pardavimo santykių. Tai gali reikšti tam tikro lygio komisijos nustatymą, kad būtų atlyginta pakartotiniam pardavimui ar didesniam našumui su pagrindiniais klientais.

Lūkesčiai

Labai svarbu rasti puikų komisinius, kurie skatina pardavėjus, bet kontroliuoja darbo sąnaudas. Jei bendrovė nustato pernelyg didelę komisinių normą, jos darbo užmokesčio sąnaudos gali būti didelės, palyginti su pelnu, gautu iš aukštesnio pardavimo lygio. Iššūkis yra bandyti įtikinti darbuotojus, kad verslui ir jiems geriau, jei bendrovė sumažintų komisinį atlyginimą arba pakeistų darbo užmokesčio struktūrą.

Rekomenduojama