Demografinės aplinkos privalumai ir trūkumai
Demografinė aplinka - tai demografinių veiksnių, pvz., Lyties ar etninės kilmės, rinkinys. Įmonės naudoja demografinę aplinką, kad nustatytų konkrečių produktų ar paslaugų tikslines rinkas. Ši praktika turi ir privalumų, ir trūkumų. Rinkodaros specialistai, spręsdami, kokią strategiją taikyti, turi atsižvelgti į abi demografinės aplinkos monetos puses.
Dėmesys
Kai bendrovė žiūri į demografinę aplinką, ji sutelkia dėmesį į žmones, kurie labiausiai tikisi pirkti produktą. Rinkodaros požiūriu tai yra gera, nes tai reiškia, kad bendrovė negauna pinigų, bandydama žmones pirkti, kurie neturi jokio produkto intereso.
Prekių ženklinimas ir strategija
Demografija pateikia labai konkrečią informaciją apie skirtingas populiacijas. Kai kompanija turi šiuos duomenis, bendrovė gali parengti gerai apibrėžtas strategijas, kaip pasiekti kiekvienos populiacijos - tai reiškia, kad kompanija tiksliai nurodo, kaip prekiauti ir plėtoti savo prekinius ženklus, kad žmonės demografinėje aplinkoje reaguotų. Pavyzdžiui, jei demografinėje aplinkoje žmonės yra užsiėmę, jauni darbuotojai, tada įmonė gali skatinti greitą naudojimąsi ir patogumą.
Tendencijos ir palyginimas
Kai įmonės išnagrinėja demografinę aplinką, jos paprastai tai daro pagal tuos pačius lęšius, tokius kaip amžius arba lytis. Renkant demografinius duomenis ilgesnį laiką ir palyginant informaciją iš skirtingų taškų, įmonės gali nustatyti gyventojų tendencijas. Tai leidžia jiems prognozuoti, kas gali atsitikti su pardavimais ateityje ir priimti kai kuriuos sprendimus dėl būsimos gamybos ar siūlomų paslaugų.
Prisiėmimas ir kultūra
Galbūt didžiausia demografinės aplinkos problema rinkodaros požiūriu yra ta, kad nors rinkodaros tiksliai naudojasi duomenimis, kad galėtų daryti prognozes apie tai, kas atsitiks su vartotojais, nėra garantijos, kad tai, ką įmonė prognozuoja, iš tikrųjų įvyks. Kitaip tariant, didelė dalis rinkodaros su demografiniais duomenimis grindžiama prielaidomis. Be to, šios prielaidos daugiausia grindžiamos kultūrinėmis normomis, susijusiomis su įmone. Demografinė informacija turi mažai prasmės, nebent rinkodaros specialistai tai išnagrinėtų, nes kultūra turi tokią didelę įtaką demografinėje aplinkoje.
Keisti
Populiacijos niekada nėra pastovios. Žmonės migruoja iš vienos vietos į kitą, o žmonės praeina ir gimsta. Vėliau rinkodarai negali tiesiog rinkti demografinių duomenų vieną kartą. Jie turi nuolat rinkti informaciją, kad galėtų realiai suvokti, kas vyksta bet kuriuo momentu. Tam reikia daug pastangų ir reiškia nuolatines išlaidas verslui.
Kliento praradimas
Rinkodaros sutelkimas į demografinę informaciją reiškia, kad įmonė gali prarasti potencialius klientus, kurie neatitinka bendrojo demografinio pelėsių, nes bendrovė nesiremia šių klientų pritraukimu. Tai apima pardavimų praradimą iš žmonių, kurie gali pirkti produktą ar paslaugą kitam asmeniui, nes šie žmonės gali nežino, kad įmonė siūlo produktą ar paslaugą.