Įvairių pajamų modelių privalumai ir trūkumai

Jūsų verslas gali generuoti pajamas, gaminti naujus produktus ir surasti naujų klientų keliais skirtingais būdais. Tradicinis modelis apima produkto ar paslaugos kūrimą ir klientų, kurie perka iš jūsų, pritraukimą. Kiti pajamų modeliai padidina arba netgi pakeičia tradicinį modelį. Geriausias jūsų verslo pajamų modelis priklausys nuo jūsų siūlomo produkto ar paslaugos, kitų jūsų pramonės šakos veikėjų ir metodo, kurį klientai gali naudoti norėdami ieškoti jūsų produktų.

Prenumeratos modelis

Prenumeratos modelis veikia turiniui, produktams ir paslaugoms. Pavyzdžiai yra žurnalai, Mėnesio klubas, telefono paslauga ir prietaisų aptarnavimo sutartis. Klientai prisiregistruoja ir moka, nesvarbu, ar jie naudoja produktą, ar ne. Verslo pranašumai yra pastovus pajamų srautas, įmontuota bazė pardavimui ir klientų inercija, kuri sumažina atšaukimus. Apatinėje pusėje atsiskaitymo už siuntą naudojimas leidžia atšaukti galimybes, o verslas turi susitvarkyti su vėlavimo laiku, kad sumažintų gamybą po atšaukimo.

Skelbimas palaikomas

Pagal skelbimą palaikantį modelį jūsų produktas ar turinys yra nemokamas vartotojams, o jūsų svetainėje pateikti skelbimai suteikia pajamų srautą. Šį modelį naudoja socialinės žiniasklaidos svetainės ir kai kurie laikraščiai - skaitmeniniai ir fiziniai. Paspaudimų ir konversijų iki pardavimo kainos jūsų reklamuotojams nustatys sumą, kurią galite imti reklamuotojams. Esama trūkumų: Jūs patiriate gamybos sąnaudas be jokių pajamų garantijų, o paspaudimų rodikliai yra labai maži, o tai prisideda prie mažėjančių skelbimų kainų. Jums reikės didelių, lojalių, kad galėtumėte valdyti didesnes nei rinkos kainas. Apskritai, tyrimai rodo, kad klientai nustato daugelio tipų skelbimus šiose platformose.

„Freemium“

„Freemium“ modelis gali būti taikomas fiziniams ir skaitmeniniams produktams bei kai kurioms paslaugoms. „Nemokamas“ ir „priemokos“ mišinys, viskas sako. Siūlote nemokamas, sumažintas jūsų produkto ar paslaugos versijas ir mokate priemoką už prieigą prie visų turinio ar paslaugų. Kai kurios internetinių laikraščių svetainės ir kompiuterinių lošimų įmonės sėkmingai naudoja šią strategiją. Privalumai yra tai, kad galite sukurti nelaisvę auditoriją su tinkamu produktu; žmonės mėgsta nemokamus dalykus, bet yra pasirengę mokėti, kai jie užsikabina prie jūsų gaminio. Trūkumai: Jums gali tekti sukurti dvi versijas, tik 1–2 proc. Naudotojų konvertuojasi į mokamus klientus ir gali būti sunku apibrėžti ribą tarp nemokamos ir mokamos prieigos.

Partnerių marketingas

Partnerių rinkodaros modelis veikia ir fiziniams, ir skaitmeniniams produktams. Jei esate įmonės savininkas, sukuriate filialų tinklą, kuris reklamuoja produktą ir gauna procentinę dalį kiekvienos parduotos produkcijos. Aukštyn yra tai, kad galite sumažinti arba panaikinti reklamos išlaidas, gerokai padidinti savo rinkos pasiekiamumą ir kreiptis į nišines rinkas, atidžiai pasirinkdami filialus. Neigiamai, turite sumokėti komisinius, filialo elgesys gali sugadinti jūsų reputaciją, o gali būti sunku įvykdyti ir paslaugų užsakymus, jei gaunate per daug pardavimų. Jei esate filialas, esate tarpininkas prekybininkui, parduodantis savo produktus savo klientams. Akivaizdūs pranašumai yra mažai arba visai nėra investavimo į pradžią ir paruoštas produktas, turintis esamą rinką. Trūkumai yra neapibrėžtas pajamų srautas, savo produktų kanibalizavimas, jei jie yra panašūs, rizika jūsų reputacijai, jei klientai yra nepatenkinti, ir rizika, kad prekiautojas nemoka jūsų komisinių.

Rekomenduojama

Kaip ieškoti asmens užimtumo statuso
2019
Valandinių darbuotojų mokymo strategijos
2019
„Adobe Connect Pro Versus GoToWebinar“
2019