Prekių pardavimo privalumai ir trūkumai
Prekyba prekėmis - tai prekių ir mažmeninės prekybos erdvės išdėstymas ir dizainas, kad pirkimų patirtis būtų patrauklesnė ir įdomesnė vartotojui. Prekybą sudaro gaminio rodymas, kainodara, parduotuvių išdėstymas, ženklinimas, reklaminiai renginiai ir visi kiti pardavimų būdai, kuriais siekiama padidinti savo mažos mažmeninės prekybos įmonės profilį ir pelną. Visiems jo privalumams į prekybą atneša keletas galimų negatyvų.
Privalumas: įjungia klientus
Prekyba prekėmis gali padidinti klientų, kurie pastebi ir įveda jūsų parduotuvę, kiekį. Su padidėjusiu srautu gali padidėti pardavimai ir sėkmė. Prekyba prekėmis turėtų prasidėti už jos ribų, kai klientai pirmą kartą mato parduotuvę ir priima sprendimą, ar atvykti į parduotuvę, ar ne. Šviesūs ženklai ir tvarkomi pagrindai, švari automobilių stovėjimo aikštelė ir gerai prižiūrima mažmeninė struktūra yra visi veiksniai, padedantys pirkėjams nustatyti, ar kelionė viduje yra pagrįsta, ar parduotuvė neatrodo kažkur, kur norėtų būti. Kas atsitinka, kai jūs juos pateksite į vidų, priklauso nuo jūsų interjero prekių, produktų linijos ir kainodaros.
Privalumas: padidėjęs pardavimas
Efektyvus pirkimas gali turėti aiškų ir neabejotiną teigiamą poveikį mažmeninei prekybai ir pagrindinei linijai, kuri, galų gale, yra bet kokio verslo požiūrio tikslas. Kainodara, ekranai, produkto pakuotė ir išdėstymas, pardavimo ženklai ir reklaminė rinkodara gali paskatinti pardavimus didinti, tuo pat metu gerindami savo pirkėjų patirtį. Gera prekiauti gali padėti jums gauti daugiau iš tos pačios prekybos vietos be plėtros ar renovacijos. Jūsų klientai pradės susieti savo patrauklias prekes su jūsų parduotuve ir taip pat gali daryti įtaką ten, kur jie eina į parduotuvę reguliariai.
Privalumas: patrauklios erdvės
Tinkamam pardavimui gali reikėti pertvarkyti praėjimus, lentynos, ekrano armatūras ir bendrą interjero prekybos erdvės išdėstymą. Vidaus erdvės turėtų tekėti lengviau, o vartotoją nukreipti į svarbius pardavimo elementus ir svarbius ekranus. Efektyvi mažmeninės prekybos erdvė suteikia lankstumo ir naudingesnės erdvės pranašumą. Tai taip pat padės sukurti aplinką, kurioje būtų galima dirbti daugiau žmonių, efektyviau ir apskritai patirti mažiau pirkinių. Tai patraukli klientams ir padidina jūsų prekės ženklo suvokimą.
Trūkumas: reikalauja personalo
Klientų skaičiaus padidėjimas dažnai reiškia būtiną darbo užmokesčio padidėjimą. Su vis daugiau žmonių atvykstant kasdien, daugiau pardavimų ir daugiau pristatymų ateina į klientų aptarnavimo klausimus, ilgesnes valandas ir daugiau įstaigų, kurios atlieka darbą. Daugiau darbo ir daugiau darbuotojų yra du sėkmingo prekybos trūkumai.
Trūkumas: vieną kartą nepakanka
Didžiausias sėkmingo prekių pardavimo trūkumas gali būti būtinybė išlaikyti jį, kad atitiktų jūsų klientų lūkesčius ir kad pastoviai atsidurtų nauji klientai. Kai baras bus nustatytas, jis leis nukristi neigiamai paveikti jūsų pardavimus ir susitraukti savo klientų bazę. Smulkaus verslo savininkų įtampos ir įsipareigojimai yra daug, o kai kurie nenori imtis papildomos didelio masto prekybos užduoties.
Trūkumas: išlaidos
Greitai gali atsirasti naujų įrenginių įrengimo sąnaudos, naujų ženklų kūrimas ir bendras jūsų mažmeninės prekybos erdvės išvaizdos pagerinimas. Nors geras pirkimas gali padidinti pelningumą per ilgą laiką, tai greičiausiai jums kainuos laiką, pastangas ir pinigus. Jūs turite būti patenkinti pradinės investicijos trūkumu, kad vėliau gautumėte atlygį.