Kredito teikimo privalumai ir trūkumai

Visos įmonės veikia konkurencinėje aplinkoje. Nors būtų malonu, kad visi pardavimai būtų atliekami grynaisiais pinigais, tačiau ne visada įmanoma. Jei jūsų konkurentai suteiks klientams kredito sąlygas, jums reikės pasiūlyti kažką panašaus, kad gautų savo verslą. Pardavimas klientams kreditais turi privalumų ir trūkumų. Įmonės savininkas turi apsvarstyti poveikį savo įmonei prieš pradėdamas įsitraukti į potencialų minų lauką, kad galėtų rizikuoti su klientais.

Privalumas: Susipažinkite su konkursu

Kai jūsų konkurentai savo klientams pardavinėja kreditą, turėsite tai daryti tik konkurencingai. Jei norite pasiūlyti palankesnes sąlygas, galite apsvarstyti galimybę suteikti nuolaidas už greitą mokėjimą. Pavyzdžiui, vietoj to, kad pateiktumėte 30 dienų terminus, pasiūlykite 2/10/30. Tai reiškia, kad klientai gali mokėti 2 proc. Nuolaidą, jei jis moka per 10 dienų, o ne laukia, kol bus sumokėti visi 30 dienų.

Privalumas: pardavimų padidėjimas

Pardavimo padidėjimas gali arba negali įvykti, kai pradėsite parduoti kreditą. Jei jūsų konkurentai nesuteikia kredito sąlygų, tuomet jūs gausite pardavimų, suteikdami kredito sąlygas, nes jūsų klientai pirks iš jūsų, o ne mokės pinigus iš savo konkurentų.

Privalumas: geresnis klientų lojalumas

Kredito suteikimas klientams rodo, kad gerbiate ir pasitikite, kad jie sumokės sąskaitas prieš jų terminus. Klientai apdovanos šiuos pasitikėjimo gestus ir toliau pirkti iš jūsų. Jie pajus lojalumo laipsnį ir mėgsta užsiimti verslu su asmeniu, kuris juo pasitiki.

Trūkumas: neigiamas poveikis pinigų srautams

Kai pradėsite parduoti klientams kreditais, jūsų pinigų srautai bus nedelsiant paveikti. Pavyzdžiui, jei pradėsite teikti kredito sąlygas 30 dienų, pinigai, kuriuos paprastai gausite per šį laiką, išnyks. Jūs neturėsite pinigų, kad galėtumėte sumokėti sąskaitas, darbuotojus ir tiekėjus.

Trūkumas: poreikis finansuoti gautinas sumas

Kadangi kredito sąlygų suteikimas klientams tiesiogiai paveiks jūsų pinigų srautus, turite apskaičiuoti, kiek padidės jūsų gautinos sumos, ir tada išsiaiškinsite, kaip finansuosite šį padidėjimą. Gali tekti naudoti kredito liniją su banku arba paprašyti savo tiekėjų išplėsti geresnes kredito sąlygas savo įmonei.

Trūkumas: kredito rizika su klientais

Reikia ištirti kiekvieno kliento kreditingumą. Tam reikės patikrinti klientų kredito nuorodas ir gauti verslo kredito ataskaitą, pvz., „Dun & Bradstreet“.

Trūkumas: išlaikyti gautinas sumas

Kažkas turi neatsilikti nuo jūsų gautinų sumų statuso. Realybė yra ta, kad klientai ne visada moka laiku, o kažkas turi skambinti arba išsiųsti praeities pranešimus. Jei biure nėra darbuotojo, kuris galėtų tai padaryti, jums gali tekti samdyti naują darbuotoją.

Trūkumas: blogų skolų potencialas

Nesvarbu, kaip gerai patikrinate kliento kredito reitingą ir nuorodas, galų gale bus kas nors, kuris nemokės. Jei taip atsitiks, jei paversite paskyrą į surinkimo agentūrą, mokėsite mokesčius. Jei surinkimo pastangos neveikia, reikės nurašyti gautiną sumą kaip blogą skolą.

Kredito suteikimas klientams yra būtinas blogis, kad išliktų konkurencingas rinkoje. Jei jūsų konkurentai siūlo kredito sąlygas, turite tai padaryti. Priešingu atveju jūsų klientai atsisakys jūsų.