Kainų nustatymo strategijų privalumai ir trūkumai
Ant paviršiaus produkto kaina atrodo kaip gana paprasta informacija, apie kurią klientas turi sumokėti, kad galėtų pristatyti prekę. Tačiau kainodaros strategijos gali būti sudėtingos ir sudėtingos, atsižvelgiant į viską nuo gamybos sąnaudų iki vartotojų požiūrio. Kainodaros politikos privalumai yra tai, kad jūsų produktas gali patraukti klientus klientams, taip pat padengti savo išlaidas. Kainų nustatymo strategijų trūkumai atsiranda, kai jie nepavyksta, arba nepakankamai patrauklūs klientams, arba nesuteikdami jums reikalingų pajamų.
Geografinių kainų pranašumai ir trūkumai
Geografinė kainodara - tai skirtingų kainų žymų praktika pagal tai, kur parduodate savo produktus. Geografinė kainodaros strategija gali išaugti iš poreikio susigrąžinti laivybos išlaidas, kurios dažniausiai auga, kai siunčiate savo pasiūlą toliau. Arba jūsų produktai gali turėti didesnę vertę kitame regione dėl retumo ar talpyklos. Kartais kliūtys, trukdančios veikti tam tikroje vietovėje, gali pareikalauti, kad padidintumėte kainas, kad jos netrūktų, pvz., Dirbant srityse, kuriose yra draudžiamos reguliavimo struktūros. Geografinė kainodara suteikia pranašumą, nes tam tikrais atvejais galite uždirbti daugiau. Tai yra nepalanki, nes ji prideda papildomų apskaitos sluoksnių, nes reikia sekti skirtingas kainas skirtingose vietose.
Konkurencingos kainos nustatymo strategijos privalumai
Konkurencinga kainodaros strategija savo produktą nurodo remdamasi kitomis rinkos galimybėmis. Jūs nustatote savo kainą, atsižvelgdami į palyginamų produktų kainas, naudodami gaminį, kad išsiųstumėte pranešimą apie tai, ar jūsų pasiūlymas yra geresnės vertės ar geresnės kokybės. Konkurencija grindžiami kainų pranašumai ir trūkumai yra galimybė panaudoti paprastą įrankį, kad būtų galima išsiųsti galingą žinią, ir pavojus užrakinti į kainą, dėl kurios sunku sulaužyti netgi, kaip jūs varžote.
Vertėmis pagrįstos kainodaros strategijos
Vertėmis pagrįsta kainodara gali būti konkurencinės strategijos dalis, nes jūs naudojate kainą, kad praneštumėte, jog jūsų gaminys turi savybių arba darbo kokybę, dėl kurios verta daugiau nei konkurso pasiūlymai. Bet jūs galite apskaičiuoti kainą pagal kainą, nesirūpindami konkurencijos mokesčiais. Jei siūlote kažką unikalaus ar unikalaus patrauklumo, galite rašyti savo knygą, kai kalbate apie kainą, jei galėsite rasti klientų, kurie supranta, kad jūsų produktas yra verta daugiau ir kad jie turi pinigų mokėti už tai. Taip pat galite įskaičiuoti vertę į savo kainą, kai už aukštos kokybės prekę mokate teisingą kainą. Kainos, turinčios omenyje vertę, nauda yra ta, kad ši vertė yra šiek tiek subjektyvi, todėl galite kurti rinkodaros pranešimą, kuris palaiko jūsų kainos vertės reikalavimus.
Apipjaustymas ir įsiskverbimas
Apipjaustymas ir įsiskverbimas į rinką yra kainodaros strategijos, pagrįstos produkto naujumu. Kai gaminys turi talpyklą, gerbėjai yra pasirengę mokėti daugiau, kad jie būtų pirmieji, kurie naudojasi produktu. Išleisdami ilgai laukiamus produktus ribotais kiekiais, gali būti prisidėta prie „buzz“, todėl aistringi klientai mielai sumoka daugiau. Išleidžiant produktą, kuris turi aukštą kainą, iš pradžių galite išnaudoti šį pradinį entuziazmą. Kai vartotojai įpratę prie gaminio patekti į rinką, o daugiau žmonių turi jį, galite sumažinti kainą, kad pritrauktumėte įvairesnę pirkėjų grupę.
Skverbimosi kainodara laikosi priešingo požiūrio ir siūlo iš pradžių mažą kainą, skatinančią klientus pirkti ir susipažinti su produktu. Apipjaustymo ir skverbimosi kainos suteikia galimybę pritraukti dėmesį, kai jūsų produktas yra ypač šviežias ir įdomus. Tačiau šios kainų nustatymo strategijos turi trūkumą, nes nėra ilgalaikės strategijos, nes naujumas visuomet išnyksta.