Perpardavimo kainos palaikymo pranašumai ir trūkumai

Perpardavimo kainos palaikymas yra sutartinis susitarimas tarp gamintojo ir platintojo, pagal kurį platintojas sutinka laikytis nustatytų mažmeninių pardavimo kainų arba maksimalių dydžių. Tai bendra strategija, kurią naudoja gamintojai, norintys išlaikyti tam tikrą prekės ženklo įvaizdį rinkoje, išlaikydami perpardavimo kainų taškus tam tikrame intervale. Mažos įmonės gali turėti didesnį susidomėjimą, nes vienas ar keli produktai gali turėti didelės įtakos.

1 privalumas: vaizdo stabilumas

Gamintojai, kurie yra suinteresuoti palaikyti tvirtą kokybės ar ilgaamžiškumo reputaciją su galutiniais vartotojais, gali naudoti minimalias perpardavimo kainų sutartis, kad platintojai negalėtų diskontuoti produktų savo klientams. Kai didmenininkai ir mažmenininkai diskontuoja kainas, galutinis vartotojas galiausiai gali įsigyti produktą tokiu kainų tašku, kuris kenkia gamintojo numatytam kokybės suvokimui. Tai galiausiai gali sukelti pasekmes, nes jei vartotojai susieja mažesnę kainą su mažesne kokybe, mažmenininkai ir platintojai yra mažiau linkę gerai apmokėti įsigyti produktą.

2 privalumas: apimtis

Kitais atvejais gamintojai pageidauja išlaikyti didelę vertę arba mažai kainuojančią orientaciją į produktus vartotojų rinkoje. Tokiu atveju jie gali nustatyti didžiausią perpardavimo kainą, kad platintojai nebūtų pernelyg dideli produktų kainos, kai jie perkelia per likusį paskirstymo kanalą. Jei vartotojai yra per dideli ir neranda produkto naudos, kuri turi didelę vertę, gali atsirasti bendras neigiamumas gamintojo gaminių atžvilgiu.

Trūkumas 1: Antikonkurencinis

Įdomu tai, kad nuo 2007 m. Po 96 metų teisinio apribojimo, grindžiamo 1911 m. Tuo metu Aukščiausiasis Teismas nusprendė, kad tokios sutartys buvo antikonkurencinės ir priešinosi laisvos įmonės sistemai, trukdydamos rinkos galimybėms daryti įtaką kainoms. Tačiau 2007 m. „Leegin Creative Leather Prods. V. PSKS, Inc.“ byla paskatino priimti sprendimą, kad perpardavimo kainos išlaikymas nebuvo neteisėtas, tačiau kiekviena situacija būtų taikoma „Argumentas“, kaip teigia Arent Fox. Taigi teisinis svarstymas yra tai, ar sutarties pagrįstumas yra didesnis už konkurencinius trūkumus.

Trūkumas 2: nelankstumas

Praktiškai perpardavimo kainų priežiūros sutartys riboja perpardavėjo lankstumą koreguojant kainas prie rinkos paklausos. Jei ji turi pernelyg didelį atsargų kiekį ir paklausa mažėja, sutartis gali neleisti sumažinti kainos, kuri leistų greitai parduoti perteklinę atsargą. Atvirkščiai, jei paklausa smarkiai padidėja, didžiausia kainų sutartis gali apriboti perpardavėjo galimybes optimizuoti pelno maržą, kai produktas yra karštas.

Rekomenduojama

Teigiamas veiksmų planas smulkiajam verslui
2019
IRS mokesčių registravimo taisyklės „eBay“ pardavimams
2019
Kaip išjungti Norton 360 Smart Startup Manager
2019