Išmokos plius Komisijos privalumai ir trūkumai
Atlyginimų plius komisinis atlyginimas yra viena iš labiausiai paplitusių kompensavimo struktūrų, kurias darbdaviai naudoja pardavėjų apmokėjimui, nors taip pat gali būti apdovanoti ir kiti pareigybių pavadinimai. Darbuotojai gauna garantuotą bazinę darbo užmokesčio sumą, bet taip pat uždirba neapibrėžtą komisinio dydžio sumą, atsižvelgdami į jų atliktą pardavimų sumą. Skirtas motyvuoti geresnę pardavimo produkciją, ši darbo užmokesčio struktūra turi tam tikrų privalumų ir trūkumų, susijusių su kitais darbo užmokesčio planais.
Pro: Apdovanojimų atlikimas
Pagrindinė priežastis, dėl kurios įmonės naudoja tiesioginį komisinį mokestį arba papildomo komisinio atlyginimo planą, yra motyvuoti darbuotojus siekti geresnių rezultatų ir apdovanoti aukštus atlikėjus. Jei mokate pardavėjams tiesioginį atlyginimą, kai kurie gali turėti ribotą motyvaciją viršyti pagrindinius lūkesčius. Tačiau, pridedant galimybę uždirbti komisinius, įmonės skatina pardavėjus nustatyti agresyvesnius tikslus, dirbti per kliūtis ir atmesti, ir toliau žvelgti į naujas pardavimo galimybes.
Pro: mokėkite tik tada, kai jūs gaunate pinigus
Ypač smulkiajam verslui gebėjimas mokėti išlaidas tik tada, kai jūs uždirbate pinigus, yra didžiulis palaima. Jei sumokėjote savo pardavėjams fiksuotą atlyginimą, tuomet šis atlyginimas yra fiksuota pridėtinė suma. Jūs turite tai sumokėti, net jei nesate pardavę. Kompensacijos, kaip komisinio atlyginimo, struktūrizavimas reiškia, kad išlaidos atsiranda iš jūsų aukščiausio lygio pajamų. Nėra pardavimo, jokio mokėjimo. Tai taip paprasta.
Pro (arba Con): stabilumas
Manoma, kad tiesioginis darbo užmokestis suteikia pačias stabiliausias pajamas darbuotojams, pardavimų darbuotojai, dirbę tiesiai, dažnai vertina aukštesnį garantuotų pajamų lygį ir bazinį atlyginimą. Stabilumo ir paskatų atlikti aukštesnį lygį pusiausvyra yra puiki pusiausvyra tarp naudos, gaunamos iš tiesioginio atlyginimo ir tiesioginio komisinio atlyginimo. Svarbiausia yra pasiūlyti pakankamai stabilų, kad darbuotojai jaustųsi patenkinti savo pagrindiniu finansiniu saugumu, bet vis dar turi motyvaciją parduoti daugiau, kad uždirbtų daugiau.
Con: Sudėtingumas
Darbo užmokesčio plius komisinį atlyginimą yra sunkiau valdyti nei užmokesčio struktūrą, kurioje yra vienas pagrindinis atlyginimo tipas. Su šia darbo užmokesčio struktūra darbo užmokesčio personalas turi valdyti atlyginimo ir komisinių atlyginimo aspektus. Be to, pardavėjai gali supainioti, kaip apskaičiuojamas jų darbo užmokestis, ypač jei siūloma daugiau nei vienos rūšies komisiniai. Kai kurios bendrovės siūlo keletą komisinių procentų įvairioms produktų ir paslaugų kategorijoms, o ne vienai komisinių normai.
Con: ribotas poveikis
Atlyginimų ir komisinių kritikai dažniausiai nurodo vykdymo iššūkius, o ne idėjas, skatinančias motyvuoti darbuotojus su komisija. Kai kurios įmonės naudoja nedidelius komisinius kaip nedidelius priedus prie standartinio atlyginimo. Dėl šios priežasties komisinio atlyginimo dalis gali tapti simboliniu gestu, papildančiu įmonės darbo užmokesčio išlaidas, nesukeldama darbuotojų skatinimo parduoti daugiau. Blogiausiu atveju pardavėjai mato komisiją kaip slaptą veidą ir tampa bitter link darbdavio.