Tradicinio rinkodaros privalumai ir trūkumai

Ten jie sėdi priešingose ​​kambario pusėse, matydami vienas kitą su įtarimų, pasipiktinimo, bet ir mažo pavydo mišiniu.

Kiekvienas mano, kad savo ruožtu išgirsta atitinkamas dorybes. Šis savęs skatinimo pasirodymas gali užtrukti, nes yra daug dorybių. Subtilus pranešimas - entuziastingas, bet truputį beviltiškas - patalpas elektrifikavo: „Pasirinkite mane! Aš daug geriau nei alternatyva prieš jus. “

Kiekvienas yra nekantrus dėl kito, kad galų gale baigtųsi, nes tada eilė nurodo trūkumus, kuriuos priešininkas „patogiai“ pamiršo paminėti. Šis kritikos pasirodymas taip pat gali užtrukti, nes trūkumai yra būdas padaryti bet kokį palyginimą geriau.

Šis konkursas neapima žmonių, tačiau jei tradicinė ir „moderni“ ar skaitmeninė rinkodara buvo suasmeninta, jie beveik neabejotinai prisiimtų kai kurias iš šių labai žmogiškų savybių. Kaip mažos įmonės savininkas, galėjote matyti šį asmeninį pasirodymą savo rinkodaros komandoje, kai kurie žmonės lobizuoja jus investuodami į tradicinę rinkodarą, o kiti - skaitmeninės rinkodaros atveju.

Kaip galbūt girdėjote, verslininkai dažnai užmuša tradicinius rinkodaros metodus. Kadangi jie naudojasi ilgais ir aukštais įrašais, šie metodai yra žinomi vartotojams. Jie taip pat atrodo labiau valdomi nei kartais siaubingas skaitmeninių laikmenų domenas. Taigi nenuostabu, kad jūs galite užkloti šią kambario pusę. Be to, tarp jūsų mažųjų įmonių savininkų turėsite daug kompanijos.

Tačiau po pakuotės retai būna tinkamas veiksmas, ypač todėl, kad abiem rinkodaros metodams reikės daug laiko, išteklių ir pinigų. Štai kodėl jums reikia žengti žingsnį atgal nuo pykčio ir įvertinti:

  • Kas yra tradicinė rinkodara? Kokie yra tradicinės rinkodaros privalumai? Kokie yra tradicinių rinkodaros strategijų trūkumai? * Kaip skiriasi tradicinė rinkodara ir moderni rinkodara?

Kas yra tradicinis rinkodara?

Jūs nesate pirmasis smulkiojo verslo savininkas, kuris pakeistų žodžių „rinkodara“ ir „reklama“. Bet jūs tikrai neturėtumėte. Jūsų rinkodaros komanda gali nepašalinti jūsų, tačiau manote, kad rinkodara yra visa veikla, kurią privalote rinkti, kad reklamuotumėte ir parduodumėte savo produktą ar paslaugą; reklama yra tik viena iš šių veiklų, ir jūs visada turite už tai mokėti. Nėra tokio dalyko kaip „nemokama reklama“; tai yra klaidingas. (Jei jūsų komanda sukuria šią faux pasą, atkurkite viršutinę ranką, primindama jiems, kad jie yra susiję su viešumu, o tai jums kainuos laiko gaminti, bet ne įdėti.)

Tradicinių rinkodaros metodų apibrėžimas priklauso nuo to, kiek toli nuo istorijos pasirinksite eiti. Senovės egiptiečiai papirusą naudojo plakatų pardavimui ir reklamuoti kandidatus, tačiau metodai, kurie yra labiau panašūs į šiandien pripažintus, buvo sukurti pramoninės revoliucijos, kuri tęsėsi nuo XIX a. Vidurio iki XX a. Pradžios Jungtinėse Amerikos Valstijose.

Vartotojai norėjo išgirsti - ir gamintojai norėjo jiems papasakoti - kaip tokios revoliucinės prekės ir paslaugos, kaip antai telefonas, radijas, automobilis, lėktuvas ir naujas energijos šaltinis, žinomas kaip elektra, galėtų pakeisti savo gyvenimą. Iki 1940 m. „Tikslas greitai tapo įtikinti vartotojus, kad vienos bendrovės teikiamos prekės ir paslaugos buvo geresnės nei kitos tos pačios įmonės siūlomos prekės“, - sako istorijos kooperatyvas.

Ši tradicinė rinkodaros koncepcija, kaip ir keturi rinkodaros metodai, kurie, be abejo, išlieka tokie pat populiarūs kaip automobilis:

  • Spausdinti (ypač laikraščius ir žurnalus). Transliacija (ypač radijo ir televizijos, kurių pirmasis reklamas buvo atitinkamai 1920 ir 1941 m.). Tiesioginis paštas (vienas iš pirmųjų ir labiausiai mėgstamų pavyzdžių yra Sears katalogas, kurio debiutas buvo išsiųstas vartotojams 1888 m.) * Telefonas (kuris laikui bėgant buvo žinomas kaip telemarketingas).

„Kadangi (rinkodara) apima tiek daug skirtingų strategijų, beveik kiekviena bendrovė, parduodanti prekę ar paslaugą, naudoja vieną ar daugiau tipų tradicinės rinkodaros, kaip bendros reklamos strategijos dalį“, - sako „Marketing-Schools.org“.

Kokie yra tradicinio rinkodaros privalumai?

Yra gerų priežasčių, kodėl mažų įmonių savininkai remiasi tradicine rinkodara: kai jis sukuriamas ir vykdomas gerai, jis gali duoti rezultatų. Priežastys turi tiek pat, kiek naudos, kurią teikia laikmenos, kaip vienintelį žmonių, kurie ir toliau juos verčia:

  • Spausdinti: Daugelis komunikacijos tyrimų pabrėžė atspausdinto žodžio įtaką. Geriausiu metu (ir priklausomai nuo šaltinio) laikraščiai ir žurnalai laikomi patikimais ir patikimais, dažnai sukelia intensyvų lojalumą tarp ilgalaikių skaitytojų. „Print“ taip pat suteikia privalumų, kai tikslinei auditorijai suteikiama prieinama kaina. Žurnalai gali mėgautis ilgu „galiojimo laiku“. * Tradicija gyvena: 2017 m. Dienraščių apyvarta išliko įspūdinga, o savaitgaliais - 31 mln., Sekmadieniais - 24 mln. Tačiau šie skaičiai vis dar yra dvigubi skaitmenys, palyginti su ankstesniais metais, nes skaitytojai ir toliau viliojasi internetu. Kaip sako „Pew Research Center“, „amerikiečiai aiškiai išreiškia pageidavimą, kad jų naujienos būtų rodomos ekrane, nors šis ekranas yra skirtingas. Televizorius išlieka dominuojantis ekranas, po kurio seka skaitmeninis. “Tuo tarpu žurnaluose„ Mes daugiau skaityti, skaityti ilgiau ir prenumeruoti dažniau spausdinti nei skaitmeninis “, sako Freeportas spauda, ​​pažymėdamas, kad 41 proc. Suaugusiųjų reguliariai skaito vieną arba du žurnalus, o 33 proc.
  • Transliacija: gebėjimas pasiekti didelę auditoriją jau seniai buvo pagrindinis TV ir radijo pranašumas. Tačiau, pasiekus tokį pasiekimą, daugeliui mažų įmonių savininkų, kurie dažnai negali sau leisti televizijos ir radijo vietų, gali būti sunku pasiekti. Vietinis programavimas gali būti pigesnis, tačiau žemesni žiūrovai gali paaiškinti, kodėl.
  • Tradicija gyvena: rekordinis JAV namų ūkių skaičius - 119, 6 mln. - per 2017–2018 m. Žiūrėjimo sezoną buvo įtraukti televizoriai, nors „pay TV“ namų ūkių skaičius ir toliau mažėja, sako Statista. Tuo tarpu radijas „yra trečia pagal galingiausią laikmeną Jungtinėse Amerikos Valstijose“.
  • Tiesioginis paštas: rinkodaros specialistai „žino“ taip pat žino, kad studijos pakartotinai rodo, kad žmonės mėgsta eiti per tiesioginį paštą ir priklauso nuo to, kaip priimti sprendimus dėl pirkimo. Tyrimai taip pat rodo, kad toks „popierinis rinkodara“ žmonėms yra lengva apdoroti ir atšaukti. Tai padeda, kad jie gali praleisti daugiau laiko peržiūrėti tiesioginį paštą (naudodamiesi galimybe paversti jį rankose, dažnai dienos pabaigoje) nei internetiniai pranešimai. * Tradicija gyvena: tarp 80 ir 90 procentų visų tiesioginių laiškų „Amerikoje“ atsidaro kiekvieną dieną (toli už 20–30 proc. atvirų el. laiškų), „Small Biz Trends“ ataskaitos. Net tūkstantmečiai mano, kad tiesioginis paštas yra naudingas priimant sprendimus dėl pirkimo.
  • Telefonas: kaip ryšių priemonė, telefonas, be abejo, buvo labiau transformuotas nei bet kuri kita terpė. (Ar netgi nuoroda į „telefoną“ skamba neįprastai, lyginant su „mobiliuoju telefonu“ ir „išmaniuoju telefonu“?) Išradimas, kuris sukėlė dviem ar daugiau žmonių XX a. pardavimo žmonių ir telemarketininkų įrankis. Bet kai tik vartotojai patyrė „nekviesti manęs sąrašų“, „Apple“ 2007 m. Išleido savo pirmąjį išmanųjį telefoną, o 2009 m. „Samsung“ sekė. Tai daugiau nei būdas surengti pokalbį, telefonas tapo visuotine šiuolaikinio gyvenimo forma, su žmonėmis, naudojančiais ją bendrauti, skaityti naujienas, apsipirkti, tyrinėti, organizuoti savo dieną, bendrauti, paskalauti ir žaisti.
  • Tradicija gyvena: amerikiečiai mėgsta savo telefonus, 95 proc. Jų turi mobilųjį telefoną ir 77 proc. Išmanųjį telefoną. Šiuos numerius lengva pasiimti, kol manote, kad tik 35 proc. Amerikiečių 2011 m. Turėjo išmanųjį telefoną.

Vertindami šiuos požymius, Forbes atsako į savo klausimą straipsnyje „Ar tradicinis rinkodara vis dar gyvas?“:

  • „Tradicinė rinkodara vis dar veikia visoms įmonėms. Šios strategijos gali būti patikimi būdai, kaip išlaikyti savo verslą visuomenėje ir kurti naują verslą nesulaužant banko. Tiesiog įsitikinkite, kad turite įtikinamą USP (unikalus pardavimo pasiūlymas) ir siūlote bei nukreipkite tinkamus klientus. Visą kartu pateikite rinkodaros plane, kurį jūs ir jūsų komanda gali sekti. “

Kokie yra tradicinio rinkodaros trūkumai?

Toks rinkodaros planas gali padėti spręsti kai kuriuos tradicinio rinkodaros trūkumus:

  • Spausdinti gali būti sunku išmatuoti - tai didelė kliūtis, jei jūsų rinkodaros komanda stengiasi kiekybiškai įvertinti jūsų rinkodaros investicijų grąžą (IG). Tiesiog todėl, kad žmonės prenumeruoja laikraštį ar žurnalą, tai nereiškia, kad jie iš tikrųjų ją perskaito. Cirkuliacija niekada neturėtų būti painiojama su faktine skaitytoja, kuri leidėjams visuomet buvo sudėtinga kiekybiškai išreikšti prasmingą terminą.
  • Transliavimas gali būti brangus, jei ne daugelio smulkiojo verslo savininkų finansinis pasiekimas. Ir kadangi ji yra sukurta pasiekti „mases“, ji nėra skirta vartotojams, kaip daugelis verslo savininkų mano, kad jų sėkmė yra labai svarbi.
  • Tiesioginis paštas istoriškai davė santykinai mažą atsakymo lygį - paprastai nuo 2 iki 5 procentų. Tačiau tai paprastai yra patikimi ir nuoseklūs skaičiai, kuriuos galima sustiprinti kruopščiai. Pvz., Būkite tikri, kad dirbate su naujausiu adresatų sąrašu, pabrėžkite naudą, o ne funkcijas, paryškinkite patrauklų pasiūlymą ir sukurkite pasikartojančią kampaniją, kurioje vartotojai gauna kelis tiesioginius laiškus iš jūsų. Jūs tikriausiai būsite nusivylę, jei tikitės, kad vienas tiesioginio pašto gabalas bus „vieno šūvio stebuklas“.
  • Rinkodara telefonu gali būti nebrangi, tačiau tiesiog pabandykite gauti net nedidelį procentą tų mobiliųjų telefonų savininkų, kad atsakytumėte į skambutį iš numerio, kurio jie neatpažįsta. Ir fiksuotojo ryšio numerių skaičius sumažėjo proporcingai mobiliųjų telefonų augimui. Iš tiesų, AARP praneša, kad 2017 m. „Tik„ belaidis “tarifas„ nuo 18 iki 24 metų amžiaus “buvo 64, 2 proc .; 35–44 m. buvo 63, 9 proc. už 45–64 metus - 47, 1 proc .; 65 metų ir vyresniems buvo 23, 9 proc. “.

Kaip skiriasi tradicinė rinkodara ir šiuolaikinė rinkodara?

Kai bandysite peržiūrėti visą šiuolaikinės rinkodaros valdymo apžvalgą, žmonės tikriausiai pasakys, kad tradicinė ir skaitmeninė rinkodara yra atskirai nuo pasaulio arba yra panašesnė nei manote. Tai gali būti šiek tiek beprotiška, ypač jei neturite rinkodaros fono, kuris padės jums. Bet kadangi jūs turite „sveiko proto foną“, jūs, be abejo, esate pasirengę nuspręsti, kokie skirtingi ar panašūs abu metodai.

Pradėkite žinoti, kad skaitmeninis rinkodarys skaitmeninę rinkodarą apibrėžia kaip:

  • „Produktų ir paslaugų skatinimo ir pardavimo aktas, skatinantis interneto rinkodaros taktiką, pvz., Socialinės žiniasklaidos rinkodarą, paieškos rinkodarą ir el.

Jau dabar galite pasinaudoti kai kuriais šiuolaikinio marketingo pavyzdžiais, bet vis tiek turėtumėte pasigirti netikėtumu: tas pats šaltinis sako, kad „kai jūs į ją pateksite, skaitmeninė rinkodara yra tiesiog rinkodara“.

  • „Rinkodaros taisyklė Nr. 1 yra tinkamas pasiūlymas tinkamu laiku ir reikiamoje vietoje. Šiandien jūsų klientai yra prisijungę: pasisveikinimas socialinės žiniasklaidos priemonėse, nuolat atnaujinamas naujienų svetainėse ir tinklaraščiuose bei ieškant internete, kai jiems reikia. “

Nors jums ir jūsų verslui yra daug daugiau informacijos apie skaitmeninę rinkodarą, dabar žinokite, kad jis siūlo tam tikrus privalumus, palyginti su tradicine rinkodara, įskaitant tai, kad:

  • Susiję su socialine žiniasklaida, kur dauguma suaugusiųjų kiekvieną dieną praleidžia naujienas ir informaciją. ).
  • Stebėtinai rentabilus, daugeliui žmonių savo produktų ar paslaugų paliekant dalį tam tikrų tradicinės rinkodaros formų. * Labai išmatuojama, nes skaitmeninė rinkodaros analizė, kuri gali įvertinti rinkodaros kampaniją realiu laiku.
  • Prisitaikymas, nes šis realiu laiku atliekamas vertinimas leidžia greitai atlikti koregavimus. * Išvykstantis gamtoje, tai reiškia, kad skaitmeninė rinkodara gali lyginti žaidimo sąlygas prieš didesnius ir geriau finansuojamus konkurentus.

Viena rinkodaros kompanija gali numatyti jūsų kitą klausimą: koks yra tinkamas jūsų verslo tradicinės ir skaitmeninės rinkodaros derinys? „Bear Fox Marketing“ sako:

  • „Tai priklauso nuo jūsų verslo ir jūsų tikslų. Būkite išmintingi ir nepamirškite apsiriboti vienu rinkodaros kanalu. Ieškokite pagalbos iš ekspertų. Išbandykite ir optimizuokite savo planą, kad galėtumėte sukurti geriausius rinkodaros paskirstymus savo verslui. “

Tada jūs turėtumėte būti pasirengę - ne tik prekiauti savo verslu, bet ir teisėjas bet kokiam tradiciniam ir skaitmeniniam rinkodarui, kuris gali pakilti į jūsų laikrodį.

Rekomenduojama