Paslaugų verslo privalumai

Pardavimo specialistai, parduodami paslaugą, o ne produktą, naudos skirtingus metodus. Tačiau nors produktas siūlo kažką apčiuopiamo, kad pristatytų klientą, yra daug privalumų, kai paslaugų verslas yra tas, kuris parduoda produktus. Kaip įmonės savininkas, galite pagerinti savo rinkodaros rezultatus, suprasdami paslaugų pranašumus produktų atžvilgiu.

Pavyzdžiai

Nemokami produkto pavyzdžiai kainuoja jūsų įmonės pinigus arba yra mažesnė faktinio produkto versija. Dėl to nemokami produkto pavyzdžiai yra brangūs arba netikslūs jūsų įmonės pasiūlymai. Paslaugų verslas gali pasiūlyti nemokamą verslo pasiūlymo pavyzdį mažomis kainomis ir suteikti klientui tikslią paslaugos informaciją. Pavyzdžiui, buhalterinės apskaitos tarnyba gali parodyti klientui, kaip ji tvarkytų mažo projekto kvitus, kad parodytų savo kvalifikaciją ir suteiktų klientui tikslią apskaitos įmonės gebėjimų reprezentaciją.

Tinkinimas

Produktas yra apčiuopiamas dalykas, kurio ne visada galima lengvai pakeisti. Keletas produktų gali būti sudedami pagal kliento specifikacijas, bet jei klientas pageidauja raudonų produktų, o ne mėlynos, reikia atlikti gamybos pakeitimus. Paslauga gali būti pritaikyta iškart, kad būtų patenkinti beveik bet kokio kliento poreikiai. Pavyzdžiui, IT palaikymo įmonė gali pasiūlyti įvairius paramos lygius pagal kliento poreikius ir prireikus pridėti sertifikuotų techninių sistemų operacinėms sistemoms ir kitai programinei įrangai.

Unikalus pardavimo pasiūlymas

Unikalus pardavimo pasiūlymas yra tai, kaip jūsų įmonė išsiskiria iš konkurencijos. Toje pačioje rinkoje konkuruojančios įmonės, parduodančios tuos pačius produktus, turi ribotą būdų, kaip jie gali atskirti save. Paslaugų kompanija gali dinamiškai pasiūlyti ir sukurti kelis būdus, kuriais ji skiriasi nuo konkurencijos. Pavyzdžiui, 10 apskaitos įmonių gali pasiūlyti tas pačias pagrindines paslaugas, bet taip pat gali pasiūlyti specializuotas paslaugas, kurios padėtų kiekvienai įmonei išsiskirti potencialių klientų akyse.

Mastelio nustatymas

Parduodami produktus, jūs ribojate kiekvienam gaminiui siūlomus priedus ir atnaujinimus. Naudodamiesi paslaugų įmone, jūs galite pridėti paslaugas savo pasiūlymui, nes klientai nurodo paklausą. Pvz., Jei jūs dirbate su automobiliu išsamią paslaugą ir klientai nurodė, kad transporto priemonės išėmimas ir atsisakymas būtų naudinga paslauga, galite tiesiog pridėti tai prie savo pasiūlymo, kad gautumėte daugiau klientų.

Rekomenduojama