Pelno maržos nustatymo privalumai

Bendrovės paprastai nustato finansinius tikslus, kad pasiektų ilgalaikius strateginius tikslus. Pelno marža, kuri yra pelno ir pardavimo santykis, yra pagrindinis finansinis tikslas. Jei bendrovė skatina pardavimų augimą, tačiau daugiau išlaidų skiria rinkodaros ir administracinėms išlaidoms, tuomet jos pelno marža ir pinigų srautai sumažės. Todėl pelno maržos nustatymas verčia vadovybę augti arba išlaikyti pajamas, tuo pačiu išlaikant kontroliuojamas išlaidas.

Kainos

Pelno maržų nustatymas leidžia lengvai nustatyti tinkamą kainų nustatymo strategiją. Vadybininkai gali nustatyti kainas, kad pasiektų šiuos tikslinius skirtumus, o rinkoje išliktų konkurencingi. Jei įmonė nori konkuruoti tik su kaina, ji turi turėti pakankamai mažą sąnaudų struktūrą ir pasiekti pakankamą pardavimo apimtį, kad gautų pelną. Pvz., Jei maža parduotuvė perka lempas už kiekvieną 12 dolerių, o didelio dėžutės mažmenininkas parduoda juos už 15 dolerių, maža parduotuvė negali imti daug daugiau nei 15 JAV dolerių. Todėl parduotuvės savininkas turi valdyti kitas išlaidas, pvz., Nuomą ir atlyginimus, ir parduoti pakankamai lempų, kad pasiektų savo pelno maržos tikslus.

Sumaišykite

Pelno marža leidžia įmonėms pasirinkti tinkamą produktų derinį. Kai kurie produktai gali turėti didelį pelno maržą ir nedidelį kiekį, o kiti gali turėti mažą pelno maržą ir didelį kiekį. Pavyzdžiui, nedidelis kepykla gali parduoti bagetes, pyragus ir pyragus skirtingais kainų taškais ir pelno maržomis. Pyragai gali turėti didžiausią maržą, tačiau gali būti ir ribotas skaičius pirkėjų, kurie perka pyragus. Jei netoliese esanti didelių parduotuvių parduotuvė taip pat parduoda bagetą, kepykla gali nuspręsti pakeisti gaminių asortimentą tik į pyragus, pyragus ir specialius duonus, kuriuos ji gali parduoti už didesnį kainą ir maržą. Kitaip tariant, duonos gamina mišinį, kad galėtų kreiptis į skirtingus klientų demografinius rodiklius ir taip pasiekti pelno maržos tikslus.

Išlaidos

Pelno maržos taip pat leidžia valdytojams kontroliuoti tiesiogines ir netiesiogines išlaidas. Tiesioginės išlaidos apima darbo ir žaliavų gamybai reikalingas žaliavas. Netiesioginės išlaidos apima nuomą, administracinius atlyginimus, rinkodaros ir kelionės išlaidas. Įmonės patiria dalį šių išlaidų, nepaisant pardavimo apimties, tačiau vadovybė visada gali ieškoti išlaidų, kad būtų pasiekti pelno maržos tikslai. Pavyzdžiui, bendrovė gali derėtis su savo tiekėjais dėl nuolaidų dėl pirkimo ar užsakymų, kurie buvo pateikti prieš kelis mėnesius. Kompanija, turinti liesos sąnaudų struktūrą, gali geriau konvertuoti savo pardavimus į pelną ir atlaikyti ekonomikos nuosmukį.

Lyginamieji standartai

Finansiniai rodikliai, pvz., Pelno marža, yra naudingi nustatant veiklos rodiklius. Pavyzdžiui, reklamos ir premijos gali priklausyti nuo vadovų, kurie atitinka ar viršija pelno maržos tikslus. Tai suderina akcininkų ir valdymo interesus, nes didelę pelno maržą turinti įmonė paprastai gauna geresnę rinkos grąžą. Vadovybė taip pat gali naudoti pelno maržą, kad palygintų skirtingus įmonės padalinius. Pavyzdžiui, jei padalinio pelno marža yra mažesnė už įmonės vidurkį arba jei padalinys nuosekliai viršija savo išlaidų biudžetus, gali prireikti valdymo pakeitimo.

Rekomenduojama

Ką reiškia gamybos įmonės pajamų ataskaita?
2019
Įvairių mažųjų įmonių tipų sąrašas
2019
Kaip „OpenOffice“ pridėti laiškų raides
2019