Pardavimo potencialų bandymų privalumai
Jei samdote pardavimų atstovus, kurie padeda reklamuoti savo įmonės prekes ir paslaugas, pardavimo potencialas yra naudingas priimant sprendimus. Konkretūs testai skiriasi, tačiau apskritai pardavimo potencialo testas yra darbo žinių vertinimo tipas, kurio pagrindinis dėmesys skiriamas darbuotojo gebėjimui efektyviai parduoti konkrečioje aplinkoje.
Tikslus vertinimas
Pramoninės ir organizacinės psichologijos draugija, arba SIOP, pažymi, kad žiniomis pagrįsti testai parodė, jog yra labai gebėjimas padėti vadovams įdarbinti tiksliau įvertinti kandidato sugebėjimus dirbti. Efektyvus pardavimo potencialo testas kartu su paraiška, interviu ir atnaujinimu gali padėti jums geriau sužinoti, ar kandidatas turi tinkamus pardavimo gebėjimus, įskaitant įtikinamą bendravimą, paslaugų orientavimą ir santykių valdymą. Iš esmės jūsų sėkmės rodiklis perkant pardavėjus greičiausiai pagerės pridedant pardavimo potencialo testą.
Venkite praleistų galimybių
Naudojant pardavimų potencialo testą, taip pat galite išvengti galimybės, kad nebegalėsite patekti į labai galingus pardavėjus. Kai kuriais atvejais įmonės pasamdė pardavėjus, kurie neturėjo pageidaujamo išsilavinimo ar patirties dėl to, kad jie vykdė pardavimo potencialą. Jums gali tekti suteikti šiek tiek daugiau mokymų mažiau patyrusiems darbuotojams, tačiau jų natūralus pardavimo potencialas dažnai reiškia didesnę pardavimo produkcijos ribą ilgainiui.
Socialinis ir kultūrinis pritaikymas
Daugelis geriausių pardavimų potencialų bandymų turi įmontuotas apsaugos priemones arba detektorius, kurie pasiima, kai pareiškėjai bando manipuliuoti bandymu, o tai, ko jie tiki, yra norimi atsakymai, o ne sąžiningi. SIOP ragina tokį bandymų gavėjo pastangų valdymą. Šie aptikimo įrankiai padeda patvirtinti, kad testo gavėjo atsakymai yra autentiški. Be to, pardavimų profiliai arba galimi bandymai dažniausiai vertina geriausius įmonės tipus arba pardavimo aplinką, tinkančią bandymo gavėjui. Jūs norite žinoti, kada samdote pardavėją, kad jų sugebėjimai ir pageidaujama darbo kultūra suderinama su pasiūlymais.
Treniravimasis ir vystymasis
Pardavimo potencialo testas siūlo daugiau nei „taip“ ar „ne“ vertinimą, kad bandymų gavėjas gali parduoti. Rezultatų rezultatas ir suskirstymas suteikia galimybę darbdaviams mokytis ir tobulėti. Tokiu būdu jūs galite pasinaudoti jų naudojimu, net jei nenaudojate bandymų priimant sprendimus. Arba galite juos panaudoti priimant sprendimus, tačiau vis dar stebėkite sritis, kuriose nauji nuomininkai reikalauja papildomo mokymo ir tobulinimo.