Vertikalios integracijos strategijos privalumai
Vertikalios integracijos strategija yra ta, kurioje viena bendrovė veikia daugiau nei viename platinimo kanalo lygyje. Platinimo kanalas prasideda nuo gamintojo, kuris gamina produktą. Gamintojas parduoda produktą didmenininkui. Didmenininkas parduoda mažmenininkams, kurie galiausiai parduoda galutiniams vartotojams. Kai gamintojas parduoda tiesiogiai galutiniams vartotojams, jis naudoja vertikalią integraciją. Kai didmenininkas ar mažmenininkas gamintojas, jis naudoja atgalinę vertikalią integraciją.
Daugiau valdymo
Pagrindinis vertikalios integracijos įmonių siekiamas privalumas yra didesnė vertės grandinės kontrolė. Kai mažmenininkai nusprendžia įsigyti ar plėtoti gamybos verslą, jie gauna didesnę kontrolę platinimo proceso gamybos dalyje. Panašiai, kai gamintojas vykdo platinimo ar mažmeninės prekybos veiklą, jis labiau kontroliuoja produkto pateikimo būdą ir kokias kainas jis parduoda rinkoje.
Sąnaudų kontrolė
Vertikali integracija taip pat paprastai suteikia galimybę žymiai kontroliuoti išlaidas visoje platinimo procese. Tradiciniame platinimo procese kiekvienas produkto judėjimo žingsnis apima antkainius, kad perpardavėjas galėtų uždirbti pelno. Parduodami tiesiogiai galutiniams pirkėjams, gamintojai gali „pašalinti vidurio žmogų“, pašalindami vieną ar daugiau pakopų pakopų. Vienas subjektas, valdantis platinimo procesą, taip pat turi daugiau galimybių optimizuoti išteklių naudojimą ir išvengti išlaidų švaistymui. Mažesnės transportavimo išlaidos yra įprastos.
Konkurenciniai pranašumai
Kai kurios bendrovės vertikalią integraciją vykdo tik siekdamos padidinti konkurencijos privalumus ir užkirsti kelią konkurentams gauti ribotus išteklius ar svarbias rinkas. Mažmenininkas gali nusipirkti gamybos įmonę, pavyzdžiui, norėdamas susipažinti su patentuota technologija, patentais ar ištekliais, kurie galimi tik įmonės vietinėje teritorijoje. Gamybos įmonė gali patekti į skirstymą ar mažmeninę prekybą, kad galėtų gauti tiesioginę prieigą prie kliento labai konkurencingoje rinkoje, kol jos gamins konkurentus.
Diferenciacija
Vertikali integracija suteikia įmonėms galimybę gauti daugiau gamybos sąnaudų, paskirstymo išteklių ir procesų bei mažmeninės prekybos kanalų. Kiekvienas iš šių galimybių suteikia įmonei galimybę atskirti save nuo konkurentų veiksmingos rinkodaros būdu. Mažmenininkas gali greičiau prisitaikyti prie besikeičiančių klientų poreikių, jei jis valdo savo gaminius gaminančią ar gamybos įmonę. Gamintojas galėtų parduoti interneto svetainėje ir naudoti interneto reklamos metodus, kad vairuotų srautą ir sukurtų patikimumą rinkoje.