Reklamos agentūros mokesčių struktūros

Reklamos agentūros mokesčių struktūros sudaro pusiausvyrą tarp klientų, norinčių gauti geriausią grąžą už savo investicijas į reklamą, ir agentūrų, kurios turi gauti naudos iš jų teikiamų paslaugų, poreikių. Mokesčių struktūros taip pat atspindi paslaugas, kurias siūlo agentūra. Kai kurios gali teikti tik žiniasklaidos reklamos paslaugas; kiti gali pasiūlyti integruotą paslaugą, apimančią tokius elementus kaip tiesioginė rinkodara, viešųjų ryšių ir pardavimo skatinimo programos. JAV reklamos agentūrų asociacija teigia, kad kainų struktūros, kurios atspindi agentūrų paslaugų įvairovę, yra kainodaros tęstinumas.

Komisija

Tradicinis agentūrų atlyginimų metodas buvo 15 proc. Už pinigus, kuriuos klientas išleido žiniasklaidoje, pavyzdžiui, laikraščiuose, žurnaluose, radijuje ir televizijoje. Mokėję žiniasklaidos savininkai komisijai ir agentūroms ji naudojo paslaugas, būtinas reklamos kampanijų kūrimui ir administravimui. Reklamuotojas sumokėjo visą žiniasklaidos išlaidų sumą agentūrai, tačiau nepatyrė jokio kūrybinio ar administravimo mokesčio. Bet koks perteklius prisidėjo prie agentūros veiklos sąnaudų ir pelno. Nuo 1990 m. Tik komisinių modelis tapo mažiau populiarus, ypač agentūroms, tvarkančioms mažų įmonių, kurių žiniasklaidos išlaidos gali būti mažos, sąskaitas.

Mokesčiai už paslaugas

Alternatyva tik komisiniam susitarimui yra atlygio struktūra, pagrįsta paslaugų mokesčiais. Agentūros ima valandinį tarifą už sąskaitos valdymą, reklamos kūrimą, žiniasklaidos užsakymą ir paslaugų pirkimą, pavyzdžiui, fotografiją, vaizdo įrašų gamybą ar rinkos tyrimus. Jie taip pat ima mokestį už naudojimąsi paslaugomis, kurias jie moka. Mokesčių struktūra atspindi faktinį darbą, kurį agentūra vykdo ir yra labiau tinkama sąskaitoms, kuriose yra nemažai ne žiniasklaidos paslaugų. Pasibaigus sutartam laikotarpiui, agentūra atsiskaito klientui už visas tuo metu teikiamas paslaugas.

Projekto mokesčiai

Agentūros taip pat siūlo klientams galimybę mokėti pagal projekto mokestį. Projekto mokestis gali apimti konkrečios kampanijos laiką ir išlaidas arba visus darbus, atliktus per tam tikrą laikotarpį. Projekto mokestis yra fiksuota kaina, kitaip nei mokestis už paslaugas, kuris skiriasi priklausomai nuo atlikto darbo.

Kombinuotos struktūros

Agentūros taip pat gali pasiūlyti mokėjimo modelį, kuris sujungia komisinius, mokesčius ir mokėjimus pagal rezultatus. Struktūra, apimanti mokėjimus pagal rezultatus, naudoja kriterijus, pvz., Procentinį pardavimo padidėjimą, sukurtų klientų skaičių arba informuotumo lygio pokyčius, siekiant įvertinti kampanijos rezultatus. Nors mokėjimai pagal rezultatus yra klientams naudingi pinigai, agentūros gali nenorėti pasiūlyti įrenginio, nes rezultatus gali paveikti veiksniai, kurių jie negali kontroliuoti.

Rekomenduojama

Tradicinis hierarchijos verslo modelis
2019
Mažiausiai kvadratinių apskaitos metodų
2019
Briliantinės rinkodaros idėjos
2019