Reklamos agentūros pirkimų strategija

Mažos ir vidutinės įmonės dažnai kovoja su tuo, ar jos turėtų samdyti reklamos agentūrą, ar jos mano, kad jų pačių sukurtos rinkodaros medžiagos yra pakankamos. Dilema, kai pardavimai yra stagnuoti, o verslas nepakankamai sparčiai juda. Tačiau, kaip samdyti agentūrą, taip pat yra sudėtinga strateginė problema, kai bus priimtas sprendimas samdyti agentūrą.

Priežastys nuomos agentūrai

Įmonės žino, kad gali pradėti reklamos agentūros paieškos procesą, kai tiki, kad naujoji perspektyva gali būti naudinga ir sustiprinti įmonės dėmesį. Ir dažnai, maža įmonė neturi vidinės kompetencijos, kad sukurtų įtikinamą reklaminę kopiją ir kitą papildomą medžiagą. Agentūros gali suteikti kokybę visoms įmonės komunikacijoms ir padėti įmonei išvengti klaidų. Dauguma agentūrų taip pat yra kompetentingos ženklinti produktus ir paslaugas, ir užtikrinti, kad visi ryšiai atspindėtų vieną prekės ženklo koncepciją.

Mokslinių tyrimų agentūros rinka

Pagal agentūrų pirkimo strategiją įmonė gali išlaikyti brangias klaidas. Prieš pasirinkdami agentūrą, smulkaus verslo įmonė turi atlikti nedidelį palyginimą. Pavyzdžiui, sužinokite, kokios agentūros jūsų rinkoje turi smulkiojo verslo rinkodaros patirtį ir kokias nuorodas sako apie jų darbą. Paprastai galite rasti kliento sąrašą agentūros interneto svetainėje. Šiame preliminariame etape jūsų tikslas yra pasirinkti mažą agentūrų, su kuriomis norėsite asmeniškai kalbėti, sąrašą.

Chemija yra raktas

Kai asmeniškai apklausiate skelbimų agentūras, primygtinai reikalauja, kad susirinkime dalyvautų agentūra, kuri faktiškai dirbs jūsų įmonės sąskaitoje. Be to, į susitikimą įtraukite tuos, kurie yra jūsų įmonėje ir kurie turės kasdienę atsakomybę dirbti su agentūra. Chemija yra labai svarbi verslo santykiuose. Norint, kad agentūra ir klientas palaikytų ryšį, reikalingas aukštas asmeninio pasitikėjimo lygis.

Peržiūrėkite Agentūros aplankus

Agentūros paprastai savo geriausius žingsnius į priekį vykdo pardavimų susitikimuose, tačiau peržiūrint agentūrų portfelius galite jaustis, kokio tipo darbą jie daro. Jei esate apmokestinama advokatų kontora, pavyzdžiui, agentūra, kuri specializuojasi užsienietiškame grafiniame dizaine, tikriausiai nėra jūsų agentūra, neatsižvelgiant į agentūros nuorodas. Jūs taip pat neturite paprašyti „spec“ darbo. Tiesą sakant, daugelis agentūrų neveiks spec darbo, nes jie yra per daug užsiėmę su kitais klientais. Jie turi didelę paklausą dėl priežasties ir dėl jų sėkmės turėtumėte juos laikyti savo sąraše.

Negalima priimti visiškai biudžeto sprendimo

„Jūs gaunate tai, ką mokate“, - tai senas skelbimas, susijęs su jūsų pirkimų strategija. Nors biudžetai yra svarbūs, visiškai pagrįstas biudžetas gali palikti jums trumpą pakeitimą. Pažvelkite į pinigų kokybę kaip savo sprendimo tašką. Ir jei pinigai yra didelė problema, pirmiausia pradėkite nuo mažų aukštos kokybės projektų. Kai matysite rezultatus, galite koreguoti biudžetą.

Rekomenduojama

Kokios yra pardavimų ir rinkimo ciklo audito procedūros?
2019
Kaip padidinti parodymų skaičių „Facebook“ puslapiuose
2019
Kaip taikyti nuoseklumo motyvaciją darbo vietoje
2019