Reklamos ir atitikties metodai

Atitikties nustatymo metodai - tai pasąmoningai naudojami reklamos metodai, kuriais siekiama paskatinti vartotoją įsigyti tam tikrą produktą. Atitiktis reklamai skiriasi nuo informacinės reklamos, kurioje informacija tiesiog perduodama vartotojui. Reklamoje yra šeši pagrindiniai atitikties metodų tipai.

Institucija

Skelbimai dažnai reklamuoja produktus, teigdami, kad institucijos ar ekspertai juos patvirtina. Pavyzdžiui, vartotojas labiau tikisi įsigyti tam tikrą dantų pasta, jei mano, kad „keturi iš penkių stomatologų rekomenduoja jį“. Kita vertus, reklama gali reklamuoti produktą, turėdama įžymybę.

Įsipareigojimas

Įsipareigojimo arba nuoseklumo principas teigia, kad vartotojas greičiausiai ateityje pirks prekes, jei jis jau jį padarys. Bandomieji pasiūlymai arba pasiūlymai, kurie siūlo vartotojui sandorį dėl pradinio pirkimo, bet tada nurodo, kad vėlesni pirkimai turi būti atliekami įprastomis kainomis, yra reklamos pavyzdžių pavyzdžiai.

Patinka

Mėgstamumo ar draugystės principas reiškia, kad vartotojai labiau tikisi pirkti produktą iš draugų ar pažįstamų. Pardavimų modeliai, kurie prašo pardavėjų parduoti savo draugų ratui, naudoja patrauklumo principą, kaip ir bendrovės, kurios moka žmonėms rekomenduoti tam tikrą produktą draugams.

Atitiktis

Atitikties principas reiškia, kad vartotojas labiau tikisi pirkti produktą, jei jis mano, kad kiekvienas kitas turi tą patį ir jam patinka. Skelbimai, kurie skatina vartotojus šokti ant lenktynininkų, teigdami, kad produktas yra „populiariausias“ arba „sparčiausiai augantis“ šalyje, reklamos metodu naudoja atitikties principą.

Trūkumas

Vartotojai labiau tikisi pirkti produktą ir greičiau, jei mano, kad nėra daug. Skelbimuose gali būti nurodyta, kad produktas yra „ribotas leidimas“ arba greitai parduodamas, kad paskatintų vartotojus jį pirkti. Siūlomas trūkumas taip pat gali paskatinti vartotojus pirkti produktą, nes mano, kad jis turės didelę perpardavimo vertę.

Abipusiškumas

Abipusiškumo principas numato, kad asmenys ir vartotojai grąžins naudą. Bendrovės dažnai pasiūlys specialius pasiūlymus, tikėdamiesi, kad vartotojai prisimins naudą ir grąžins ją pirkdami tą patį produktą.