Mažų namų verslo reklamos idėjos
Bet kokia kokybės reklamos kampanija, netgi smulkiajam verslui, prasideda nustatant tikslinę auditoriją. Daugiau nei tik žinoti, kas yra jūsų tikslinė auditorija, turite surinkti kuo daugiau informacijos apie grupę - finansinę ir profesinę, kur jie gyvena, kur jie praleidžia rekreacinį laiką ir ką jiems rūpi. Sudarykite vartotojų grupių, kurios galėtų paversti klientus, sąrašą, taip pat įmonių, kurios galėtų suteikti jums verslą. Kai žinosite, kur nukreipti savo reklamos pastangas, atėjo laikas sujungti savo kampaniją įvairiais būdais.
Ieškokite neatidėliotinų rezultatų
Jūs nesate didelis verslas, todėl neveikite kaip vienas. Kai reklamuoja didelės įmonės, jos siekia ilgaamžiškumo ir vardo atpažinimo, pakartodamos savo pranešimą. Jie tai daro, nes jie gali sau leisti. Tačiau jūsų tikslas - dėl finansinių priežasčių - reikalauja neatidėliotinų rezultatų. Jei norite kaupti greitą verslą, pasiūlykite žmonėms savo skelbimus.
Pvz., Galite pasakyti kažkur savo skelbime: „Pridėkite šį skelbimą ir gaukite 15% viso užsakymo.“ Dar viena idėja išlaikyti savo klientus po to, kai juos aptarnaujate vieną kartą, yra pasakyti: „Kiekvienam klientui, kuriam jūs kreipiatės, mes suteiksime jums 50% nuolaida kitam užsakymui“, o tai reiškia, kad kitą kartą iš esmės galėsite juos apmokėti, bet tuo pačiu metu gausite naujų klientų.
Jūs neturite pinigų ar laiko, kad galėtumėte pasikartoti kaip namų ūkio pavadinimas, pvz., „McDonalds“ ar „Coca-Cola“; jums reikia pasiūlyti savo klientams gerą sandorį ir tikiuosi, kad jie atneš daugiau klientų.
Pakankamai supjaustyti ir perdaryti Big Biz
Jūsų mažoji įmonė neturi šovinių, jungčių ar istorijos, kad galėtų konkuruoti tuo pačiu kainų lygiu kaip ir didelės įmonės. Jie kiekvieną kartą užsisakys jus. Tačiau egzistuoja keletas tvirtų požiūrių, kad suteiktumėte jums didžiulį pranašumą prieš didelius berniukus.
Siūlykite pigesnes kainas už tą pačią paslaugą ar produktą ir reklamuokite kaip „mažiausias kainas mieste“ savo konkrečiai paslaugai. Net jei iš pradžių nedirbate daug pinigų, jūs nustatote savo klientų sąrašą (tačiau tuomet gudrybės tampa jūsų klientais) ir matysite rezultatus. Pavyzdžiui, jei turite spausdinimo ir kopijavimo parduotuvę, galite pasiūlyti juodos ir baltos spalvos kopijas 15% mažiau nei didesnės įmonės.
Siūlo aukščiausios kokybės paslaugos versiją, tačiau ją užsisakykite kaip standartinę versiją didesniame versle. Pavyzdžiui, toje pačioje spausdinimo ir kopijavimo parduotuvėje, siūlykite didelių spalvų kopijas už tą pačią kainą kaip juoda ir balta dideliame versle.
Šios nuolaidos kartu pritrauks daug verslo. Jūs neturite nuolaida kiekvieno elemento ar paslaugos. Jūsų didžiausi pinigininkai, kaip ir kopijos, atneš žmones - o žmonės, kurie yra parduotuvėje, pirks kitus reikalingus daiktus už įprastą kainą. Svarbiausias dalykas - gauti juos iš didelių įmonių ir į jūsų.
Įmonių komandinis darbas
Mažos įmonės dažnai negali sau leisti laikytis didelių skelbimų laikraščiuose ir žurnaluose. Tačiau, jei dvi įmonės mokėtų už vieną erdvę, kaina būtų daug labiau įgyvendinama. Bendras komandinis darbas apima darbą su netoliese esančiomis įmonėmis - šalia ar per gatvę - bendrai reklamuojant, kad sutaupytumėte pinigus laikraščiuose ir žurnaluose, kurie pritraukia jūsų tikslinę auditoriją.
Paleiskite pusę pusės skelbimų vietiniuose laikraščiuose ir informaciniuose biuleteniuose. Ar grafinis dizaineris sukuria suskirstytą skelbimą, kuriame yra viena .pdf dokumente abi įmonės. Sąnaudų padalijimas leis jums paleisti ilgalaikį skelbimą, nesijaudinant pernelyg dideliu finansiniu spaudimu.