Produkto reklamos gyvavimo ciklas
Reklamuojant produktą reklamos ciklas susideda iš keturių pirminių etapų. Šie etapai yra įvedimo, augimo, brandos ir nuosmukio etapai. Kiekvienas etapas yra susijęs su produkto pardavimu, tačiau kiekvienas etapas turi savo reklamos gairių rinkinį, kurių įmonės turėtų laikytis, kad įmonės galėtų planuoti reklamą, su kuria susiduria gaminys, kai jis pereina per kiekvieną produkto gyvavimo ciklo etapą.
1.
Nustatykite galimus produkto klientus. Prieš kurdami reklamos planą ar kampaniją, pirmiausia turite žinoti, kam reklamuojate produktą. Nustatykite potencialų klientą, apibūdindami jų lytį, amžių, gyvenamąją vietą, kokios yra jų namų ūkio pajamos ir kaip jie naudojasi produktu.
2.
Nustatykite, kur yra jūsų gaminio gyvavimo ciklas. Sužinokite apie kiekvieno produkto gyvavimo ciklo etapo bruožus, kad galėtumėte nustatyti, kuris ciklo etapas yra jūsų gaminio. Nustatant etapą, galite padėti jums susitelkti į reklamos pastangas. Jei ką tik pristatote savo produktą, reklamos pastangos paprastai sutelkiamos į produkto supratimą klientams, o augimo stadijoje esantys produktai atlieka reklamos pastangas, kurios savo produktą išskiria be konkurencijos. Brandaus etapo produktai naudoja reklamą kaip priminimus, kad įsigytų produktą, siūlydami kuponus ar specialius pardavimus esamiems klientams. Bendrovės, kurių produktai mažėja, paprastai sumažina reklamos išlaidas.
3.
Pasirinkite reklamos techniką. Pasirinkite vieną reklamos formą, atsižvelgiant į tai, kur produktas yra gyvavimo ciklo metu. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti kuponus, kad sutaupytumėte pinigų perkant produktą. Siųskite kuponus naudodami įvairias laikmenas, pvz., El. Paštą, parduotuvės ekranus verslo svetainėje ir siųskite kuponus paštu.
4.
Išmatuokite atsako rezultatus. Stebėkite reklamos kampanijos atsakymus. Kuponams reklamos kodas kupone padeda nustatyti, iš kur gautas kuponas. Jei užsakymai pateikiami telefonu ar internetu, taip pat gali būti naudojami reklaminiai kodai, arba įmonės atstovai gali paklausti, kur pirkėjas išgirdo apie produktą. jei skelbimas bus sėkmingas, tuomet galite imituoti skelbimą ateityje. Jei ne, galite patobulinti reklamos pastangas, kad padidintumėte atsako rodiklį.
5.
Pristatykite naują reklamą. Įmonės dažnai pastebi, kad reklamos pastangų derinys skatina produktą. Be originalaus skelbimo, savo pastangoms pridėkite naują reklamos tipą, pvz., Išleiskite nemokamus pavyzdžius.
6.
Pakartokite 3–5 veiksmus. Toliau pridėkite ir pašalinkite reklamos pastangas, kol sukuriate reklamos metodų derinį, kuris, atrodo, geriausiai parduoda produktą.