Brandaus produktų reklamos metodai

Produktai eina per tai, ką pardavimų ir rinkodaros žmonės nurodo kaip gyvavimo ciklus - atpažįstami pardavimų modeliai, dažnai vadinami augimo, brandos ir nuosmukio etapais. Augimo fazėje auga pardavimų tendencija, ir daug kartų pajamos auga spartėjančiu tempu, pavyzdžiui, 20 proc. Padidėjimas per vienerius metus ir 40 proc. Baigiamojo etapo metu pardavimo procentinė dalis pradeda mažėti, net jei pardavimai išaugo per metus. Šis žvaigždžių produktas, kuris padidėjo 40 proc., Gali pakilti iki nedidelio 5 proc. Padidėjimo. Sumažėjimo fazėje pajamos pradeda neigti, mažėjantys per metus. Įmonės savininkas turi atpažinti, kada produktas patenka į brandos etapą, ir naudoti reklamos ir kitus rinkodaros metodus, kad produktas nepatektų į nuosmukio fazę.

1.

Sutelkti dėmesį į naujus naudojimo būdus ar naudą. Pateikite brandų produktą, kurį vartotojai jau yra susipažinę su nauja šviečia šviesa, sutelkdami dėmesį į produkto naudojimą, kurio vartotojai galbūt nesvarstė. Maisto produktai dažnai reklamuojami tokiu būdu, rodantys įvairius patiekalus, kuriuose produktas gali būti elementas. Salsa populiarėja, kai vartotojai atrado, kad jis gali būti naudojamas daugeliu kitų būdų, o ne kaip lustai.

2.

Dabartinis terminas yra teigiamas. Paverskite potencialų neigiamą - tai, kad produktas buvo maždaug ilgą laiką - į kažką, ką vartotojai gali žavėti. Perduoti tokius pranešimus kaip stabilumas, ilgai populiarus, laiko patikrintas prekės ženklas. Reklamuotojas sako: „Mūsų gaminys jau seniai populiarus. Parodykite, kaip produktas buvo naudojamas keletą kartų praeityje iki šiol. Nostalgija paprastesniam laikui taip pat gali būti galingas pranešimas, kuriuo galima susieti brandų produktą. Teigiamos asociacijos su praeitimi yra susijusios su produktu.

3.

Rodyti jaunatviškus, madingus klientus, naudojančius jūsų produktą. Atgaivinkite produktą, kuris gali būti „pavargęs“ arba patrauklus vyresnio amžiaus auditorijai, rodydamas jaunesnius, energingesnius žmones, kurie jį naudoja. Daroma prielaida, kad vartotojai nori sekti šiuos madingus asmenis, todėl, nors gaminys yra susipažinęs, naudojant jį jie gali būti labiau panašūs į žmones, kuriuos jie siekia sekti. Automobilių kompanijos dažnai naudoja šį metodą savo modeliais ar prekiniais ženklais, kurių įvaizdis yra patrauklus daugiausia senesniems demografiniams. Išplėskite potencialią rinką, pritraukdami ir jaunesnius vartotojus.

4.

Grįžkite atgal į lojalius klientus. Vartotojai visada stengiasi išbandyti naujus produktus. Vartotojas gali pakeisti prekės ženklo lojalumą ne dėl to, kad su juo anksčiau vartojamas produktas yra kažkas negerai, bet paprasčiausiai dėl to, kad naujojo produkto rinkodaros žinutė užsimerkė, ji bandė ir tapo lojalaus naujojo produkto klientu. Apsvarstykite šiuos pranešimus, kurie kviečia buvusius klientus peržiūrėti produktą. Atkurkite senesnio produkto privalumus, palyginti su kitais rinkoje esančiais. Jei senesniame gaminyje buvo padaryta tam tikrų patobulinimų, veiksmingas pranešimas yra tas, kad produktas yra net geriau nei jūs prisimenate, ir turėtumėte sugrįžti ir pabandyti.

Patarimas

• Susipažinkite su klausimu, ar produktas yra vyresnis, skatindamas vartotoją persvarstyti savo nuomonę apie tai, kaip naujausias produktas yra, su tokiu žyma: „Tai ne jūsų senelis (produkto pavadinimas).

Įspėjimas

• Įsitikinkite, kad nereikia išleisti tiek daug savo skelbimų biudžeto, kad išlaikytumėte savo brandaus produkto pardavimus, kurių nepaisote augimo fazėje.