Reklama kaip grynųjų pajamų procentinė dalis

Vienas iš svarbiausių verslo valdymo klausimų yra tai, kiek pajamų turėtų būti tikimasi iš tam tikros dolerio sumos, skirtos reklamai. Jei jūsų įmonė yra valdoma pagal dydį, kaip ir „Wal-Mart“, jūsų reklamai skiriama procentinė dalis bus mažesnė, nei jūsų įmonė, kuriai taikoma marža, kaip ir alkoholinių gėrimų bendrovė. „Wal-Mart“ išleidžia apie 1 proc. Savo pajamų rinkodarai ir reklamai, tačiau alkoholinių gėrimų pramonės įmonės paprastai išleidžia 5, 5–7, 5 proc.

Rinkodara prieš reklamą

Rinkodara ir reklama, nors dažnai kalbama apie pakaitomis, nėra tas pats dalykas. Rinkodara - tai strateginis planavimas, produkto ar paslaugos pateikimas ir pardavimas. Reklama - tai produkto ar paslaugos reklama, vadovaujantis marketingo gairėmis ir poreikiais. Apskaitoje, rinkodara ir reklama dažnai laikomos parduodamų prekių savikaina, o rinkodara taip pat kartais laikoma veiklos sąnaudomis. Kaip atsiskaitote už šias išlaidas, priklauso nuo to, kaip jos susijusios su pajamų gamyba, bet svarbu, kai bandote nuspręsti, kiek išleisti reklamai.

Grynosios pajamos

Kai bendrovė siūlo nuolaidą pardavimui, ji išeina iš pajamų ir sukuria grynąsias pajamas. Parduotų prekių arba COGS sąnaudos išeina iš grynųjų pajamų ir sukuria bendrąjį pelną, kuris yra pinigai, kuriuos įmonė naudoja operacijoms ir administravimui. Reklama, tiesiogiai veikianti pajamų, pvz., Laikraščių skelbimų, skelbiančių pardavimus ar radijo ir televizijos skelbimus, skelbiančius specialias skatinimo dienas, gamybą, yra pardavimo kaina.

Investicijų grąža

Reklama yra investicija, ir, kaip ir kitos investicijos, tikimasi, kad jis bus pelningas. Tyrinėkite panašias savo pramonės įmones, kad nustatytumėte, kiek procentų pajamų jie išleidžia reklamai. Automobilių bendrovės paprastai išleidžia 2–5 proc., O supakuotos prekių bendrovės išleidžia apie 4–10 proc. Kuo mažesnė ar naujesnė jūsų įmonė, tuo didesnis procentas išleidžiamas rinkodarai ir reklamai - nuo 20 iki 25 procentų pajamų. Planuojant paleidimą, nykščio taisyklėje teigiama, kad už kiekvieną $ 1, išleistą rinkodarai ir reklamai, turėtų būti gauta 4 dolerių pajamų.

Apsvarstymai

Kiekviena pramonės ir paleisties kompanija yra kitokia, kai kalbama apie tai, kiek reikia išleisti rinkodarai, kad pasiektumėte priimtinas pajamas. Kai į rinką patenka naujas prekės ženklas ar produktas, reikia daugiau lėšų skirti reklamai. Jūsų pradinė investicijų grąža gali būti ne tokia patraukli kaip ir vėliau, kai prekės ženklas ar produktas jau yra pripažintas rinkoje. Nustatytai reklamos temai reikės mažesnės grynųjų pajamų procentinės dalies, kad būtų pasiektas tikslas.