Reklamos pardavimo patarimai
Reklamos pardavimų atstovai gali parduoti „Yellow Pages“, internetu, žurnaluose, laikraščiuose, tiesioginiuose laiškuose, radijuose, skelbimų lentose ar net TV reklamoje. Žmonės, kurie parduoda spausdintą reklamą, paprastai parduoda vaizdo skelbimus, pvz., Viso puslapio skelbimus. Radijo ir televizijos skelbimų pardavimo atstovai parduoda laiko tarpsnius. Dauguma reklamos pardavimo atstovų parduoda įvairias verslo sąskaitas, pvz., Gamintojus, advokatus ir nekilnojamojo turto agentus. Nepriklausomai nuo to, pardavimo atstovai gali stebėti tam tikrus reklamos pardavimo patarimus, kad pagerintų asmens galimybes parduoti.
Mokslinių tyrimų klientai
Reklamos pardavėjai, prieš skambindami, turėtų ištirti savo klientus ar perspektyvas, pagal „AllBusiness“ svetainę. Vienas iš verslo kliento tyrimų būdų yra nustatyti, ar jis paskelbė ankstesnį skelbimą. Pavyzdžiui, jei parduodate „Yellow Pages“ reklamą, patikrinkite, ar praėjusiais metais jūsų kataloge reklamuotas klientas, ar konkurenciniame kataloge. Jei taip, peržiūrėkite skelbimą. Atkreipkite dėmesį į reklamos dydį ir tai, ar asmuo naudojo kokių nors priedų, įskaitant spalvą. Naudokite savo tyrimus, kad parduotumėte įmonę didesnio dydžio skelbimu. Pasakykite kažką panašaus: „Pastebėjau, kad praėjusiais metais nuėjote su ketvirčio puslapio skelbimu. Mūsų tyrimai rodo, kad pusę puslapio skelbimas paprastai traukia 120 proc. Būkite teisingi savo pareiškimuose, tačiau naudokite palaikymo duomenis, kad padėtumėte parduoti.
Kvalifikuoti vadovus
Kai perspektyvos skambučių metu visada būna tinkamos jūsų vadovams. Pirmasis būdas gauti perspektyvas yra įsitikinti, kad kalbate su sprendimų priėmėju. Paprasčiausiai pasakykite: "Ar jūs esate atsakingas už visus reklamos sprendimus?" Antra, išsiaiškinkite, kada perspektyva yra pasirengusi pirkti: „Aš esu užimdamas reklaminius užsakymus mūsų kasmetiniam„ Yellow Pages “katalogui. Jei galėčiau gauti jums aukščiausios kokybės spalvą tik 10 proc. "
Naudokite nuolaidas
Turėtumėte turėti tam tikrą lankstumą savo kainodaroje, kuri leis jums pasiūlyti reklamos katalogą su nuolaida. Net jei negaunate visos reklamos sumos, nuolaidos yra geras būdas gauti užsakymą. Jei reikia, prieš baigdami nuolaidą pasitarkite su savo vadovu. Turite turėti tam tikrų gairių, kurias pardavimų vadybininkas nustatė dėl nuolaidų. Viena gera nuolaida yra „pirkti vieną / gauti vieną nemokamą“. Pvz., Leiskite klientui išleisti daugiau šių metų skelbimui, nesvarbu, ar tai yra spalva, ar didesnis skelbimas, tada nemokamai duoti jiems antrą skelbimą žurnale ar laikraštyje. Nemokamas skelbimas padės padidinti reklamuotojo poziciją.
Sužinokite, kaip įveikti prieštaravimus
Bendras prieštaravimas dėl reklamos pardavimo gali apimti: „Nesu suinteresuotas“, „Aš neturiu pinigų“, „Esu patenkintas savo dabartiniu tiekėju“ arba „Nemanau, kad„ Yellow Pages “reklama veikia.“ Sužinokite, kaip įveikti šiuos prieštaravimus. Paprašykite pardavimų vadybininko pateikti bendrų prieštaravimų ir teisingą atsakymą į juos. Prisiminkite ir praktikuokite atsakydami į bendruosius prieštaravimus, tada pradėkite juos naudoti pardavimų pristatymuose. Žiūrėkite prieštaravimą daugiau kaip klausimus. Klientas prieštarauja, nes jam trūksta žinių. Jei jis sako, kad jis domisi, pasakykite: „Aš galiu tai suprasti, bet tikrai jūs domitės daugiau klientų į savo grožio saloną. Išbandykite ketvirtinio puslapio skelbimą. Tai tik 50 JAV dolerių per mėnesį. neveikia, atšaukite jį ir kompanija nustos apmokestinti. “ Akivaizdu, kad turėsite patikėti savo produktu, kad pasiektumėte pasiūlymą, tačiau tai yra vienas iš būdų įveikti prieštaravimus ir padaryti pardavimą.