Reklamos strategijos ir metodai

Liūdnai pasisakantis skelbimas reklaminiuose sluoksniuose eina iš eilės „aš žinau, kad aš praleidžiu pusę mano reklamos biudžeto ... aš tiesiog nežinau, kuri pusė“. Reklamos kaštai gali patekti į milijonus dolerių - tiesiog pažvelgti į 60 sekundžių „Super Bowl“ skelbimo kainą - arba kainuoja mažiau nei keletą centų per dieną kai kurioms interneto reklamos programoms. Nesvarbu, ar jūsų reklamos biudžetas yra didelis ar mažas, išnaudokite kuo daugiau.

Varzybos

Peržiūrėkite savo pagrindinių konkurentų reklamą. Dokumentas, kuriame pateikiami jų skelbimai, taip pat jų pranešimai ir pagrindiniai pardavimo taškai. Naudokite šią informaciją kurdami savo reklamos strategijas. Šis metodas taupo jūsų darbą, nes jūsų konkurencija padėjo jums. Pavyzdžiui, tokios svetainės kaip „Groupon“, „Living Social“ ir „AngiesList“ savo nariams suteikia nemažas nuolaidas kasdieniams sandoriams. Jie reklamuoja skelbimų žodžius ir grafinius antraščius svetainėse ir televizijoje. Jie visi taip pat turi partnerių programas. Jei pradėjote kasdienę nuolaidų programą, šie metodai pasiteisino šioms bendrovėms, todėl jie turėtų gerai dirbti.

Klientai

Atkreipkite dėmesį į savo klientus kurdami skelbimus ir nuspręsdami, kur jie bus patalpinti. Pabrėžkite savo produkto naudą, o ne atributus, pvz., Klientai išleidžia mažiau, gaus geresnę paslaugą, turės daugiau laiko arba jaustųsi saugesni. Vienas iš būdų yra apibrėžti, kaip jūsų klientas turi problemų - pvz., Klientas nori nutraukti rūkymą, o tada reklamoje parodyti, kaip jūsų produktas yra sprendimas. Verslininkai dažnai praranda savo produktų atributus ir pamiršti, kad klientai yra suinteresuoti, kaip produktas jiems padės.

Nuoseklumas

Vienas skelbimas, patalpintas viename žurnale arba vienoje svetainėje, nėra veiksmingas. Suplanuokite reklamos kampaniją, kad ji būtų nuosekli ir kartojama. Potencialūs klientai paprastai turi peržiūrėti skelbimą kelis kartus, kol jie pasiruošę ištirti produktą ar įmonę. Įmonės, kurios įgyvendina keletą skirtingų reklamos kampanijų, dažnai tai daro, kad užfiksuotų skirtingus rinkos segmentus. Tačiau skelbimų pranešimas lieka pastovus. Pagalvokite apie „Geico“ skelbimus, kurie apima gekoną, cavemeną ir vyrą, kuris klausia retorinių klausimų, tačiau pranešimas apie greitą, nebrangų automobilio draudimą lieka pastovus. „McDonald's“ kreipiasi į vaikus su Ronaldu McDonaldu, į Y kartą su „aš myliu jį“ ir tėvams, akcentuojant sveiką maistą, tuo pat metu pabrėžiant gerą maistą ir žemas kainas. Gecko yra sėkmingas, nes kai žmogui, kuris matė „Geico“ skelbimus, reikia automobilio draudimo, kad „The Geico Gecko„ AOL Way “autorius Simon Owens teigia, kad šis vaizdas yra įsimintinas.

Koordinacija

Reklama nėra vienintelis rinkodaros būdas. Koordinuokite savo reklamą su pardavimų ir reklamos skyriumi. Prekės ženklo atpažinimas grindžiamas daugeliu veiksnių - ne tik reklama. Sukurkite reklamos programą su spaudos platinimo kalendoriumi kaip reklamos kampanijos dalį. Įsteigti savo įmonę ar pasirinktą vadovo narį kaip savo srities ekspertą. Pagerinkite savo pardavimų atstovus su žiniasklaidos istorijomis apie savo įmonę. Viešumas didina reklamos efektyvumą.