Reklamavimo būdai, turintys įtakos pirkimui

Reklama yra galinga ir manipuliuojama, panaudojant plačius psichologijos tyrimus, siekiant įtikinti žmones išleisti pinigus tam tikriems produktams ir paslaugoms. Pasak „Business Insider“, 2011 m. Pradžioje bendra JAV reklamai skirta suma sudarė 175 mlrd. Reklama internete yra sparčiausiai augantis reklamos pramonės sektorius, nors televizija vis dar tenka daugiausiai reklaminių lėšų.

Asociacija

Reklamuotojai dažnai stengiasi susieti produktą ar paslaugą su gyvenimo būdo, vertybių ir reklamos dalyvių asmenimis; pvz., dantų pasta gali būti reklamuojama jaunų žmonių, turinčių puikių dantų, grupe. Asociacija gali tapti darbine, net jei gaminys nedaug susijęs su dalyku, su kuriuo jis yra susijęs. Pavyzdžiui, 2006 m. „BMC visuomenės sveikatos“ tyrime paskelbta apklausa parodė, kad didžioji dalis reklamos, susijusios su sportu, skatina nesveiką veiklą, pavyzdžiui, alkoholio vartojimą, lošimus ir greito maisto valymą.

Apeliacija emocijai

Reklama, kuri įkvepia pagrindinius emocinius atsakymus, tokius kaip viltis, baimė ir noras, suteikia galimybę išspręsti šiuos jausmus perkant tam tikrą produktą ar paslaugą. Pavyzdžiui, drabužių gamintojas turi žaisti ant žmogaus, todėl jį turi priimti kiti; draudimo bendrovė sukelia nerimą dėl ateities; atostogų kompanija manipuliuoja naujai patirtimi; ir hipotekos bendrovė orientuojasi į siekį užtikrinti šeimos stabilumą.

Sprendimo teikimas

Idealiu atveju produktai būtų suprojektuoti ir išrasti siekiant pagerinti žmonių gyvenimą; reklama naudojama kaip priemonė informuoti vartotojus apie jų egzistavimą. Kadangi daugiau produktų nuolat patenka į rinką, reklamuotojai yra priversti įtikinti auditorijas, kad jų produktas ar paslauga yra problemos, kuri nėra arba kurią reikia išspręsti, sprendimas. Tokių produktų pavyzdžiai yra avokado pjaustyklės, firminiai pieštukai ir plastikiniai, varikliniai ledų kūgiai.

Saturation

Reklamuotojai stengiasi užfiksuoti vartotojų dėmesį, naudodamiesi visomis žiniasklaidos priemonėmis. Pagal straipsnį, paskelbtą „CBS Sunday Morning“, vidutinis amerikietis, kuris 1970 m. Buvo veikiamas apie 500 skelbimų per dieną, dabar mato daugiau nei 5000 per dieną. Tradicinėje žiniasklaidoje buvo skelbimų lentos, žurnalai, laikraščiai, televizija ir filmai. Šiuolaikiniai reklamuotojai vis dažniau naudojasi internetu ir bet kokiu galimu plokščiu paviršiumi. Niujorke reklama pasirodo pašto ženkluose, automobilių stovėjimo aikštelėse ir netgi aukštuose.

Rekomenduojama