Kosmetikos reklamos teorijos

Panašiems produktams ir ekstremaliai konkurencijai kosmetikos pramonėje dažnai reikia rinkodaros mišinio, labiau panašaus į 4 C, nei tradiciniai 4 P. 4 C modelis, atspindintis labiau į klientus orientuotą rinkodaros filosofiją, orientuotas į patogumą, kainą, bendravimą, klientų poreikius ir vertę. Be to, kosmetikos reklamos teorijos paprastai labiau orientuotos į klientus, kad klientai galėtų lengviau pasakyti „taip“, nei pasakyti „ne“.

Skirtingi klientai, skirtingi poreikiai

Kosmetikos reklamoje dažniausiai akcentuojamas kažkas didesnis, platesnis ir abstraktesnis nei pats elementas. Šis „kažkas“ dažniausiai siejasi su pagrindiniais žmogaus poreikiais ir bando juos kreiptis. Konkretus plaukų dažų ženklas padarys gyvenimą smagesnį, o veido valymo „sistema“ nuvalys metus ir tam tikras lūpų dažų ženklas yra kliento bilietas į dangų. Visos šios taktikos kyla iš įmonių reklamos teorijų, sutelkiančių dėmesį į vidinius poreikius, tokius kaip savigarba, priklausomybė, meilė ir saugumas. Smulkaus verslo savininkai gali išmokti ir naudos analizuodami tiek pagrindinę emocinę įtikinimo teoriją, tiek iš to kylančias reklamos temas.

Emocinis įtikinimas

Emocinės įtikinimo teorijos padeda kurti santykius ir kurti tvirtus, sėkmingus prekių ženklus. Tai nėra rašytiniai ar žodiniai žodžiai, kurie veiksmingai įtikina klientus pirkti tam tikrą produktą ar produktų liniją, o bendrą reklamos toną. Kreipimasis į emocijas labai priklauso nuo subtilumo, empatijos ir suvokimo keičiant požiūrį ir skatinant klientus pirkti. Pvz., Emocinis įtikinimas patvirtina, kad pirkėjai priima sprendimus dėl kosmetikos reklamos psichologinio efektyvumo ir etinio tinkamumo suvokimo.

Kaip veikia emocinis įtikinimas

Emocinis įtikinimas vaidina ir teigiamas, ir neigiamas emocijas kosmetikos reklamoje. Daugelis tokių skelbimų pirmiausia orientuojasi į neigiamų emocijų, tokių kaip nerimas, kaltė ir nerimas dėl fizinės išvaizdos. Nustačius šias emocijas, produkto nauda ir savybės pozicionuoja produktą kaip būdą „išgelbėti“ klientą, pakeičiant neigiamas emocijas teigiamomis, kurias vartotojas gali patirti naudodamasis produktu. Pavyzdžiui, veido valikliai gali pabrėžti, kaip dėmės ir spuogai gali paveikti kliento gyvenimą. Po to švytintys modeliai su puikia oda rodo, kaip naudojant produktą galima pagerinti gyvenimo kokybę.

Smulkaus verslo kosmetikos reklama

Suprasti ir pritaikyti emocijomis pagrįstas reklamos teorijas savo kosmetikos reklamose suteikia galimybę optimizuoti produkto pozicionavimą skirtingose ​​tikslinėse rinkose. Išplėskite kosmetikos reklamos teorijose naudojamų suvokimų galią kosmetikos prekėms. Pradėkite nuo nusimanančių pardavėjų, kurie yra gerai apmokyti parduoti produktus pagal savybes ir naudą. Priimti metodus, naudojamus aukštos klasės parduotuvėse, pvz., Reklamuoti visą produktų liniją parduotuvių makeover metu ir dalyvaujant sezoniniuose mados šou, skirtuose ypatingiems renginiams, pvz., Proms, vestuvėms ir šventėms.

Rekomenduojama

Gamybos etikos kodeksas
2019
Paskolų pervedimas
2019
Psichikos prievarta darbo vietoje
2019