Agentūros platinimo sutartis
Agentūros platinimo sutartis sukuria patikėtinius santykius tarp agento ir gamintojo, leidžiant agentui sukurti teisinius santykius tarp gamintojo ir jo klientų. Agentūros platinimo sutartyje nustatomos tarpininko įgaliojimų prekiauti prekėmis sąlygos ir apibrėžiamos pardavimo teritorijos sąlygos ir nustatyti pardavimo kainų apribojimai. Agentas turi įgaliojimus veikti gamintojo vardu sutarties galiojimo laikotarpiu, o visos sutarties atnaujinimo teisės įtrauktos į sutartį.
Agentas prieš platintoją
Agentas ir platintojas turi skirtingus susitarimus su gamintoju. Agentas yra tarpininkas tarp gamintojo ir jo klientų ir įpareigoja gamintoją sudaryti sutartis su klientais ir trečiosiomis šalimis. Atstovas prekiauja produktais ar paslaugomis gamintojo vardu tiek, kiek tai susiję su agento įgaliojimais pagal agentūros platinimo sutartį. Platintojas yra nepriklausoma trečioji įmonė, kuri perka produktus iš gamintojo ir perparduoda juos už žymėjimo kainą. Platintojas gamintojui neprivalo sudaryti sutarčių su trečiosiomis šalimis, o platintojo patirti pardavimų nuostoliai neturi įtakos gamintojų pelnui.
Produktai ir paslaugos
Tarp agento ir gamintojo sudarytoje sutartyje pateikiamas produktų ar paslaugų, kurios priklauso agento kontrolei, aprašymas. Agentas gali prekiauti tik gamintojo produktais, kurie yra konkrečiai nurodyti agentūros platinimo sutartyje. Sutartyje taip pat gali būti nustatyta, ar agentas ir klientas turi laikytis minimalių reikalavimų, kad užbaigtų pardavimo sandorius. Priklausomai nuo sutarties sąlygų, gamintojas gali pasilikti teisę atmesti tam tikras pardavimo sutartis.
Pardavimo teritorija
Pardavimo teritorija - tai apibrėžta rinka, kurioje agentas turi teisę reklamuoti gamintojo produktus ar paslaugas ir sudaryti sutartis su trečiosiomis šalimis pagal gamintojo pavadinimą ir prekės ženklą. Teritorija gali apsiriboti konkrečia geografine vietove arba konkrečiomis žmonių grupėmis. Pardavimo teritorija taip pat gali būti taikoma tik tam tikriems rinkodaros metodams, pvz., Asmens rinkodaros ar interneto rinkodaros. Atsižvelgiant į agentūros platinimo sutarties sąlygas, agentas gali turėti išskirtinę teritoriją, kurioje agentas yra vienintelis asmuo arba subjektas, kuris gali reklamuoti gamintojo produktus apibrėžtoje rinkoje.
Agento komisija
Agentūros platinimo sutartis apibrėžia tarpininko kompensaciją dėl gamintojo pardavimo, kuris priskirtinas agento pardavimo teritorijai. Komisiniai mokesčiai gali skirtis priklausomai nuo pardavimo sandorių apimties ir vertės.