Reklamos tikslai ir uždaviniai
Priklausomai nuo to, kiek senas jūsų mažas verslas, reklamos kampanija turi skirtingus tikslus. Gali būti, kad į rinką pristatysite produktą ar paslaugą, įspėję visuomenę apie ribotą laiką parduodamą ar įvykį, perkeliate save arba bandote stebėti reklamos išlaidų rezultatus. Suprasti skirtingus reklamos tikslus padės jums sukurti tinkamą skelbimą kiekvienai progai.
Prekės ženklo kūrimas
Jei turite stiprią konkurentą ar kelis kitus konkurentus, savo rinkoje sukurkite unikalų prekės ženklą. Prekinis ženklas yra jūsų produkto ar paslaugos įvaizdis. Pavyzdžiui, galite savo drabužių parduotuvę parduoti kaip aukštos mados, jaunoms moterims, taupias ar madingas. Kai kurios moterys nori vertės, kitos nori dėvėti naujausias madas, kai kurios nori statuso. Jei stengiatės būti viskas visiems, jums gali būti nieko. Nustatykite, kas yra jūsų unikalus pardavimo taškas, ir remkite reklamą apie tai, kad klientas, su kuriuo norite kreiptis, bus perduotas.
Tiksliniai klientai
Kuo daugiau galite tiksliai nustatyti, kas greičiausiai naudoja jūsų produktą ir paslaugą, tuo daugiau galimybių turėsite jį pasiekti kelis kartus. Sužinokite pagrindinius dažniausiai naudojamų vartotojų panašumus. Pvz., Jei dauguma jūsų klientų yra moterys, ieškokite ko nors iš jų bendro. Tai gali būti amžius, šeimyninė padėtis, vaikai, išsilavinimo lygis arba pajamos. Mokykitės laikraščių, žurnalų, interneto svetainių, televizijos ir radijo stočių žiniasklaidos rinkinius, kad sužinotumėte, kurie iš jų pasiekia didžiausią skaičių moterų, turinčių šias tiksliąsias savybes už geriausią kainą.
„Drive Sales“
Vienas iš reklamos tikslų yra gauti žmones į duris. Tai apima reklamos pardavimus, naujus produktus ar paslaugas arba naują pirkėjo programą. Šie skelbimai prasideda paskelbus, koks įvykis yra, kokie yra privalumai ir kada tai įvyksta, tada užbaigite kvietimą veikti. Šiuose skelbimuose naudokite informacijos ir įtikinimo derinį.
Sekti rezultatus
Jei negalite tiksliai nustatyti, kokie žiniasklaidos pasirinkimai yra geriausi, kad galėtumėte naudoti reklamos kampanijoje, naudokite kuponus ar reklaminius kodus, kad galėtumėte stebėti savo rezultatus. Jei dauguma kuponų, kuriuos žmonės atneša į jūsų verslą, yra iš jūsų tiesioginio pašto kampanijos, o ne jūsų laikraščių skelbimai, jūs žinote, kad tiesioginis paštas yra kelias. Jei dauguma reklamos kodų, kuriuos naudoja jūsų tinklapis, yra jūsų radijo skelbimai, o ne jūsų TV laidos, žinosite, kad radijo skelbimas veikia geriau.