Mažos pelno maržos ir mažos turto grąžos analizė

Verslas, turintis mažą pelno maržą ir mažą turto grąžą, arba ROA, susideda iš dulkių operacijų su nedideliais klientais, didelių išlaidų ir iškastinių kainų vizijos. Tai nėra vilčių tęsinys išgyvenimui. Pirmasis žingsnis sprendžiant problemą yra problemos atpažinimas ir finansinių rodiklių analizė gali padėti. Pelno marža ir ROA santykiai gali rodyti neveiksmingas operacijas ir nepelningus rezultatus. Šių rodiklių gerinimas gali patvirtinti, kad jūsų verslas sėkmingai sprendžia šias problemas.

Pelno marža

Pelno (nuostolių) ataskaita atskleidžia keletą pelno maržų. Bendrasis pelno skirtumas yra bendrojo pelno ir pardavimo santykis. Bendrasis pelnas yra jūsų pardavimo pajamos, atėmus parduotų prekių kainą arba suteiktų paslaugų kainą. Tai pagrindinė nuoroda, ar apmokestinate racionalias kainas. Pavyzdžiui, nėra gera konkuruoti dėl kainos, jei negalite pasiūlyti savo produktų ar paslaugų už mažesnes kainas nei jūsų konkurentai. Pelno marža gali pasakyti, ar jūsų verslo modelis yra gyvybingas, atsižvelgiant į jūsų išlaidas, ar atvirkščiai, ar jums reikia atnaujinti savo išlaidas, kad būtų pasiekti jūsų kainų tikslai. Veiklos pelno maržoje atsižvelgiama į jūsų pridėtines ir kitas išlaidas, susijusias su pagrindinėmis operacijomis, o grynojo pelno marža rodo, ar galite valdyti visus savo verslo aspektus pelningai.

Maža pelno marža

Mažos pelno maržos yra prekių pagrindu veikiančių įmonių bruožas. Sunku pažymėti bendrųjų daiktų, pvz., Veržlių ir varžtų, kainas, kai turite šešis vietinius konkurentus, kurie gali pasiūlyti lygiaverčius produktus mažiau. Maža pelno marža gali parodyti, kad turite didelių fiksuotų išlaidų, didelių kintamųjų išlaidų arba abi. Padidėjus pardavimų apimčiai, galėsite padengti didelius fiksuotus kaštus, bet dar labiau pabloginsite, jei turėsite didelių kintamų išlaidų. Jei jūsų pardavimo apimtis jau yra didelė, galite padidinti kainas, nes padidėjusi pelno marža gali būti didesnė už papildomą pardavimo praradimą. Jūsų gebėjimas diferencijuoti savo pasiūlymus iš jūsų konkurentų padės jums pasiekti agresyvesnę kainų nustatymo strategiją. Jei negalite pakelti kainų, ir net jei galite, galimybės sumažinti išlaidas ir padidinti efektyvumą sumažins parduodamų prekių kainą ir pridėtines išlaidas, tuo pačiu padidindami pelno maržą. Jūs galite sumažinti išlaidas įvairiais būdais, įskaitant geresnę pirkimo praktiką, atsargų kontrolę ir grynųjų pinigų surinkimą. Taip pat galite sumažinti išlaidas, sumokėjus skolą arba keisdami savo produktų asortimentą. Naudinga palyginti savo pelno maržos tendencijas su verslo valdymo ar finansavimo pokyčiais. Taip pat svarbu, kad jūsų pelno marža būtų susieta su panašaus dydžio konkurentais toje pačioje pramonėje.

Turto grąža

ROA yra grynosios pajamos, padalytos iš vidutinio turto ir nurodo, kaip efektyviai naudojate turimą turtą. Jūsų turtas apima einamuosius elementus, tokius kaip grynieji pinigai ir inventorius, taip pat ilgalaikius daiktus, tokius kaip įranga, mašinos, pastatai ir sandėliai. Vidutinis turtas yra pusė laikotarpio laikotarpio pradžios ir pabaigos turto sumos. Kuo didesnis šis santykis, tuo geriau „melžsite“ savo turtą, kad gautumėte maksimalią vertę. Palyginimui, bendrovė, žinoma dėl savo didelio dydžio ir efektyvumo, „Wal-Mart“ 2012 m. Turėjo 8, 39 proc. ROA. „Alcoa“ prekių biržoje tuo pačiu laikotarpiu buvo 0, 48 proc. Žinoma, tai yra labai skirtingos pramonės šakos, tačiau palyginimas rodo esminius skirtumus, kiek pelnas iš šių dviejų pramonės šakų gali gauti iš savo turto.

Žemas ROA

Bendrovė gali turėti mažą ROA dėl kelių priežasčių. Perteklinis pajėgumas kenkia ROA, nes turtas sėdi tuščiąja laiko dalimi. Jei jūsų įmonė turi perteklinį pajėgumą, tačiau didelį pelno maržą, kainų sumažinimas gali padidinti rinkos dalį ir pajėgumų panaudojimą. Jei jūsų įmonė turi silpną pelno maržą, gali sumažėti sąnaudos ir parduoti turtą. Jei per didelė talpa nėra problema, jūsų fiksuotos išlaidos gali būti per didelės. Viena iš galimybių yra perduoti kai kurias operacijas žemos kainos gamintojams ir parduoti tuos, kurių jums nereikia. Tai gali padidinti jūsų įmonės ROA, padidindama skaitytuvą - grynąsias pajamas - sumažindama vardiklį, vidutinį turtą. Jei vienas iš jūsų padalinių nepadengia fiksuotų išlaidų, galite apsvarstyti galimybę jį parduoti įmonei, turinčiai geresnę sąnaudų struktūrą.

Rekomenduojama

Verslumo besivystančiose rinkose privalumai ir trūkumai
2019
Ar galite turėti apskaitos pelno nuostolį ir ekonominio pelno padidėjimą?
2019
Kaip tapti rankinės platintoju
2019