Taikymo, segmentavimo ir padėties nustatymo analizė
Taikymas, segmentavimas ir pozicionavimas yra pagrindiniai įmonės marketingo strategijos aspektai. Dažnai vadinama STP rinkodara, segmentavimas, taikymas ir padėties nustatymas apima galimų jūsų prekės ženklo rinkos segmentų nustatymą, sprendimą, kuris iš jų nukreipti į reklamos kampaniją, ir kaip efektyviai nustatyti naudą, teikiamą tiksliniams klientams.
Rinkodaros segmentavimas
Rinkos segmentavimas yra bendra technika, kurią naudoja įmonės, turinčios didelę ir įvairią rinką. Idėja yra organizuoti bendrą rinkodarą į mažesnes klientų grupes, turinčias bendrų bruožų ar interesų, kad būtų galima efektyviai ir veiksmingai reklamuoti. Segmentavimui naudojami keli metodai, įskaitant demografinius, gyvenimo būdo ir naudojimo būdus. Šio rinkodaros strategijos kūrimo komponento metu jūs nustatote tiek daug didelių ir konkrečių segmentų, kiek galite savo prekės ženklui ar produktams.
Taikymas segmentui
Labiausiai įtakingi reklamos rezultatai, kai siunčiate pranešimus teisingiems klientams per tinkamas žiniasklaidos priemones ir tinkamas išmokas. Kiekviena reklamos kampanija paprastai susideda iš vienos tikslinės rinkos. Paprastai pradedate nuo didžiausių ar pelningiausių klientų. Vykdę kampaniją į šią grupę, galite nukreipti antrinę rinką, arba galite tai padaryti vienu metu. Tikslinė kampanija leidžia skelbimų skelbimams parengti aiškią strategiją, kuria siekiama pritraukti tam tikro tipo kliento dėmesį ir susidomėjimą.
Gamintojo pozicionavimas
Kai bandote parduoti savo prekės ženklą, paprastai tai darote prieš vieną ar daugiau konkurentų, kurie verčiasi tais pačiais klientais arba siūlo panašius sprendimus. Norėdami sėkmingai įgyti klientų, kurti pardavimus ir kurti lojalumą, turite sukurti išskirtinę pozicionavimo strategiją. Tai yra būdas, kaip jūsų produktas ar paslauga unikaliai atitinka konkrečios tikslinės rinkos poreikius ar norus. Kai kuriais atvejais galite veiksmingai užimti poziciją, skatindami akivaizdžiai geresnę kokybę ar naudą. Kitais atvejais siūloma pritaikyti ar neįprastas sprendimas rinkai, kurioje nėra poreikių. Formuluodami savo strategiją padeda kurti ir pristatyti įtikinamus skelbimus.
Kiti aspektai
Pagrindinis rinkos segmentavimo motyvas yra pasiekti optimalų efektyvumą naudojant skelbimų biudžetą. Jūs norite pasiekti kuo daugiau tikslinių klientų, esant mažiausiam tarifui ir kiek įmanoma mažiau atliekų. Rinkos tyrimai dažnai reikalingi norint nustatyti savo geriausius klientus ir išsiaiškinti jų pagrindinius motyvus. Tam reikalingos tam tikros išankstinės investicijos, tačiau galiausiai tai leis jums pateikti savo tvirtiausius prekės ženklo prašymus ir pateikti labiau orientuotus ir veiksmingus skelbimus.