Įmonių rėmėjų pritraukimas

Svarbiausia, kad pritrauktų įmonių rėmėjus, paprasčiausiai yra kalbėti apie juos prieš kalbėdami apie save. Rėmėjo mąstysena nėra orientuota į tai, ką jie gali duoti jums, apie tai, ką galite padaryti už juos. Kai įtikinsite potencialius rėmėjus, kad galite juos atnešti, galite geriau pristatyti savo renginį ar organizaciją.

Nustatykite auditoriją

Prieš pradėdami susisiekti ir ieškoti rėmėjų, turite žinoti, kurios įmonės gali gauti naudos iš asociacijos su jumis. Tai reiškia, kad gausite aiškią ranką, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Kai žinosite savo renginį ar organizacijos demografiją, galite juos suderinti su įmonėmis, kurios parduoda šiuos žmones. Pvz., Jei remiate 5K paleisties fondą, kuris pritrauks daugiausia moterų iki 40 metų amžiaus, sukurkite savo vietovėje esančių įmonių sąrašą, kuris taip pat prekiauja savo produktais ir paslaugomis šioje grupėje.

Įvertinkite naudą

Kitas žingsnis rengiantis prašyti rėmėjų yra parašyti siūlomų privalumų sąrašą. Padėkite juos pagal patrauklumą, kad padėtų jums sukurti skirtingus rėmimo lygius. Pvz., Jūsų pavadinimo rėmėjas gaus visas jūsų išmokas, įskaitant visą puslapio skelbimą savo programos knygoje, o pagalbinis rėmėjas gaus šiek tiek mažiau ekspozicijos, pvz., Pusę puslapio skelbimo jūsų knygoje. Siūlykite naudą, pvz., Rėmėjo vardą ir logotipą ant visų spausdintų medžiagų, marškinėlių ir jūsų svetainės, nemokamų bilietų, prieigą prie dalyvių sąrašo, stendą savo renginyje, atpažinimą prieš ir po renginių spaudai bei produktų pavyzdžius dovanų krepšiai.

Peržiūrėkite siūlomą ekspoziciją

Jei įmanoma, nustatykite, kiek parodymų kiekviena jūsų nauda siūlo. Tai reiškia žmonių, kurie matys rėmėjų vardą, skaičių. Pvz., Jei jūsų brošiūroje pasiūlysite savo pavadinimo rėmėjo logotipą, įtraukite spausdinamų brošiūrų skaičių. Jei tikitės, kad jūsų sporto renginyje dalyvautų 200 dalyvių ir 300 žiūrovų, tai bus 500 įspūdžių, kurie bus ženklas prie renginio įėjimo.

Nustatykite kainas

Sukūrę savo renginio biudžetą, nustatykite, ko reikia už skirtingas rėmimo galimybes. Būkite pasirengę siūlyti sandorius be grynųjų pinigų apmokestinimo. Pažvelkite į savo išlaidų sąrašą ir nustatykite, ką galite prekiauti. Tai gali būti spausdinimas, grafinio dizaino paslaugos, maistas ir gėrimai bei marškinėliai. Padaryti kryžminį reklamą, įskaitant ekspoziciją rėmėjų svetainėse, bet kurios rėmimo paketo dalį.

Sukurkite savo pasiūlymą

Sukūrę visą reikalingą informaciją, sukurkite savo pasiūlymą. Pradėkite nuo santraukos, kuri trumpai apibūdina įvykį dviejų ar trijų sakinių pastraipoje, tada trumpai apžvelgia parodymų rėmėjų gavimą, pateikiant keletą pavyzdžių. Ištirkite savo skaitytojus ir išsaugokite savo pasiūlymo detalę. Sukurkite atskirus puslapius, kad apibūdintumėte įvykį, pateiktumėte naudą, pateiktumėte parodymus ir išvardintumėte mokesčius ar prekybos galimybes. Baigti santrauką, kuri parduoda tą idėją, kad rėmėjai, dalyvaudami, padidins savo verslą, o ne sutelkdami dėmesį į pagalbos ir donorystės prašymus.