Vidutinė pirkimo kaina kainodaros strategijai
Kainodaros strategijos padeda įmonėms ir verslo savininkams nustatyti tinkamą produktų ir paslaugų kainą. Kai produktai iš pradžių siūlomi, gali būti sunku nustatyti geriausią konkurencinio pranašumo kainą ir užtikrinti tinkamą investicijų grąžą. Vidutinė kainų nustatymo strategija padeda užtikrinti, kad kainos nebūtų tokios didelės, kad sumažėtų pardavimo apimtis - arba per maža, kad būtų galima sumažinti pelną. Nustatant vidutinę kainų nustatymo strategiją, apsvarstykite rinką, regionines aplinkybes, galimybes ir vidutinę strategiją. Jei esate mažų įmonių savininkas, galite atsižvelgti į vietinių konkurentų kainas.
Tirti rinką
Tiriant rinką ir palyginamus produktus ar paslaugas įmonės sprendimų priėmėjams suteikiama galimybė suprasti savo konkurenciją ir nustatyti kainų nustatymo strategiją. Tyrimas turėtų apimti bet kokį produktą ar paslaugą, kurią vartotojas gali apsvarstyti, o ne siūlomą produktą. Pavyzdžiui, jei įmonė parduoda želė, tyrimo sritis apimtų visas vietines želėles, parduodamas panašios kokybės.
Regioninė kainodara
Produktai ir paslaugos priklausys nuo kainos ir kainos priklausomai nuo to, kur jie parduodami. Tam įtakos turi ir ekonominiai, ir vietos paklausa. Pavyzdžiui, jūs galite mokėti daugiau už puodelį kavos dideliame mieste, nei jūs, esančiame priemiesčiuose. Kalifornija ir Mičiganas taip pat gali turėti skirtingas kainas, kurios daro įtaką pardavimui. Kainodaros indeksų ir vietinių rinkų tyrimas gali pagerinti tinkamą produktų kainas.
Parinktis ir papildoma vertė
Palyginkite ir kontrastuokite gaminius taip, kad vertę būtų galima nustatyti remiantis produktų siūlomomis galimybėmis ir priedais. Kiekvienas produkto pranašumas ir trūkumas turėtų būti suprantamas, palyginti su panašiais panašių charakteristikų produktais. Pvz., Jei dauguma siuntinių sąrašų programinės įrangos siūlo mažmeninę kainą vidutiniškai 15 JAV dolerių, bet tiems, kurių duomenų bazės mažesnės už mažmeninę kainą už $ 17, šios parinkties rinkos vertė yra $ 2.
Vidutinė kaina
Vidutinė kainų nustatymo strategija reiškia, kad pasirinkta vidutinė kaina tarp aukštos kainos ir žemos kainos. Ši parinktis padeda užtikrinti, kad vertė būtų realizuota, o tai skatina pirkimus už tinkamą kainą. Jei kaina yra pernelyg didelė, mažėja pardavimo apimtis, o mažesnė kaina padidins pardavimus, bet sumažins galimą pelną. Vidutinė kaina skatina bendrą pardavimo ir pelno balansą, kad būtų sukurta didžiausia investicijų grąža.