„Avon Business Tips“
Įkurta 1886 m. Kaip „California Perfume Company“, „Avon“ tapo viena iš sėkmingiausių vartotojų produktų bendrovių pasaulyje. Jos tiesioginio pardavimo modelis suteikė verslui dvasios galimybę pradėti savo verslą, parduodantį „Avon“ produktus kaip nepriklausomus pardavimų atstovus. Nepriklausomi pardavimų atstovai gali dirbti iš namų, nustatyti savo darbo valandas ir suteikti daugybę organizacijos paramos. Nors šiam verslui reikalingas labai sunkus darbas, tai gali būti sėkminga ir naudinga karjera, jei įgyvendinami keli patarimai.
Parduoti internetu
Avonas įžengė į XXI amžių. Dabar internetinė sąsaja leidžia nepriklausomiems pardavimų atstovams parduoti „Avon“ produktus internetu, suteikiant pardavėjams galimybę pasiekti klientus už savo vietos ribų. El. Per šią išsamią svetainę pardavimų atstovai gali stebėti pardavimus, sekti siuntas ir užsisakyti produktus. Tinklo portalą netgi gali naudoti pardavimų atstovai vadovaujantys pareigūnai, kad jie galėtų valdyti tuos asmenis, kuriems jie yra. E-pakartojimai už kiekvieną svetainės kampanijos ciklą imami už nominalią mokestį. Tačiau šis mokestis netaikomas, jei pardavimas vyksta kampanijos metu.
Skatinti prekės ženklą
Nepriklausomiems „Avon“ pardavimų atstovams patariama labai populiarinti prekės ženklą kaip pardavimų pritraukimo priemonę. Organizacija teikia atstovams įvairius išteklius šiam tikslui paremti. Nepriklausomi pardavimo atstovai raginami turėti savo vizitines korteles su firmos logotipu. „Avon“ taip pat siūlo nemokamą el. Pašto paslaugą pardavėjams, norintiems publikuoti klientų informacinį biuletenį. Be to, bendrovė suteikia nepriklausomiems pardavimų atstovams galimybę prekiauti prekiniu ženklu. „Avon“ atstovams leidžiama įsigyti asmeninių čekių, kuriuose yra „Avon“ logotipas, produkto nuotraukos ir atstovo pavadinimas bei kontaktinė informacija.
Žinokite politiką
„Avon“ labai apsaugo savo prekės ženklą. Bendrovė nustatė įvairius standartus, susijusius su jų naudojimu, ir bendrovė labai ilgai stengiasi šviesti nepriklausomus pardavimų atstovus apie šias taisykles. Atstovai turi suprasti kiekvieną iš šių politikos sričių. Neatitikimas gali sukelti išsiuntimą iš reprezentacinės programos ir teisinių veiksmų.
Galbūt didžiausia „Avon“ vykdoma politika nukreipia atstovo požiūrį į visuomenę. Nepriklausomi pardavimų atstovai nėra „Avon“ darbuotojai ir niekada neturi įspūdžio, kad jie yra. Bet kokioje reklaminėje medžiagoje ar korespondencijoje, kurią pateikia atstovas, turi būti aiškiai nurodyta, kad asmuo yra nepriklausomas pardavimo atstovas.