B2B paskyrimo nustatymas: kaip padaryti, kad jūsų pardavimų susitikimai padengtų vaisius
B2B yra prekybos sandoris, sudarytas tarp bendrovių. B2B paskyrimo nustatymas - tai ryšių su būsimomis įmonėmis procesas, skirtas organizuoti akis į akį, telefonus ar pardavimo internetu susitikimus. Paprastai nustatytų paskyrimų skaičius nebūtinai prilygsta sėkmei, nebent jie būtų konvertuojami į uždarus sandorius. Jums reikia veiksmingos strategijos, orientuotos į pasirengimą, aiškų bendravimą ir objektyvumą, kad užtikrintumėte kokybišką susidūrimo su potencialiais klientais laiką ir padidintumėte savo galimybes iškrauti naują verslo sandorį.
Pateikite darbotvarkę
Labai svarbu turėti strateginį ir gerai apgalvotą raginimo metodą. Sukurkite glaustą pranešimą, pagrįstą jūsų vertės pasiūlymu, sėkmės istorijomis ir tikslais, kad klientas gerai suprastų, kokio paskyrimo reikia. Jūsų formatas turi turėti standartinę, nuoseklią ir lengvai sekančią darbotvarkę, kuri leis jums sutelkti dėmesį. Iš anksto paskirstykite pardavimų susitikimo darbotvarkę, kad klientas galėtų atitinkamai pasiruošti ir nustatyti, kas dalyvaus kartu su laiko ir vietos specifika.
Punktualumas ir paprastumas
Susitikimo dieną laikykitės dviejų svarbių sėkmingo susitikimo aspektų: Būkite punktualūs ir laikykite juos paprastus. Pradėkite susitikimus laiku, net jei pirmosios kelios minutės bus skirtos įvedimui, pasidalijimui pardavimo akcentais arba netgi darant smulkmenas, pvz., Pasakojant juokingas istorijas, kad sukurtumėte tinkamą atmosferą. Paprastumas reiškia, kad abi posėdžio šalys bus patogiai aptariamos visos diskusijoms skirtos temos. Tai leis jums turėti bendrą atsakomybę už darbotvarkę, nustatyti susitikimo tempą ir padėti jums vykdyti pardavimų įgūdžius, kad uždarytumėte verslo sandorį.
Nustatyti etalonus
Nustatykite konkrečius tikslus, kad būtų galima įvertinti pardavimų susitikimo našumą ir efektyvumą. Galų gale tai, ką jūsų verslui reikia iš paskyrimo nustatymų, yra daugiau kontaktų, daugiau pasiūlymų, didesnio pelno ir geresnių verslo santykių. Susitikimo metu įsitikinkite, kad kiekvienoje iš šių sričių pasieksite išmatuojamų tikslų. Susitikimai turėtų optimizuoti jūsų komandos pajėgumus, ištiesti ir išbandyti savo įgūdžius žvalgybos, švino generavimo, tinklų kūrimo, sprendimų pateikimo ir sandorio užbaigimo srityje.
Motyvuoti
Tikslas sukurti motyvaciją kiekviename pardavimų susitikime. Jūsų pardavimų komanda turi jaustis palaikoma ir pripažinta. Teigiamas sustiprinimas užtikrins, kad darbas bus atliktas teisingai, ir jūs galite sustiprinti komandų moralę paprasta „ačiū“ arba susitikimų metu. Jei yra kokių nors blogų naujienų apie jūsų įmonės veiklą, pirmiausia kreipkitės į jį, tada darykite visas pastangas, kad atsverti jį su kažkuo teigiamu ir produktyviu. Taip išvengiama posėdžio užbaigimo bloga pastaba, kuri gali būti tikras moralės žudikas.