B2B paskyrimo patarimai

Jūs bendrinate kažką bendro su kitais verslo savininkais: Jūs visi esate užsiėmę, ir jūs neturite daug laiko, kad pardavėjai galėtų „pasipylti“. Kad galėtumėte veiksmingai nustatyti susitikimus su kitomis įmonėmis, turite sutelkti dėmesį į bendrumą, problemų sprendimo gebėjimus ir profesionalumą. Nebandykite uždaryti pardavimo pirmame kvietime; sutelkti dėmesį į susitikimo nustatymą ir pardavimo procesą.

Būkite profesionalūs

Verslininkai gali matyti pardavimo atstumą nuo mylios. Parodykite profesionalų pagarbą, įvesdami save ir patekdami į savo tašką. Atkurkite bet kokią bendrąją obligaciją, abipusį pažinimą ar jau egzistuojančius santykius, kad nustatytumėte bendravimo jausmą. Pavyzdžiui, „Sam, manau, kad mes susitikome paskutiniame prekybos rūmų praėjime. Puikus kalbėtojas, ar ne? Mes visi esame toje pačioje valtyje, kai norime įdarbinti geriausius darbuotojus, ar ne?

Pasiūlyti pagalbos

Užuot prašę suteikti galimybę savo produktą pakelti, pasiūlykite galimybę padėti perspektyvai. Tai gali gauti jūsų koją į duris, taip pat galite nustatyti pagrindą uždaryti pardavimą, kai susitinkate asmeniškai. Pavyzdžiui, „Klausykitės, aš šią savaitę susitinku su pasirinkta automobilių pramonės įmonių savininkų grupe, kad galėčiau padėti jiems rinktis ekonomiškai efektyvias rinkodaros idėjas. Aš tikrai norėčiau jus piešti į savo dienoraštį, kad įsitikintumėte, jog esate įtrauktas. “

Prieštaravimų adresas

Būkite pasirengę išgirsti ir pareikšti prieštaravimus. Jūsų tikslas neturėtų būti išsklaidyti kiekvieną prieštaravimą, bet nustatyti susitikimą, kad galėtumėte išsamiai apibūdinti savo įmonės produktų ar paslaugų teikiamą naudą. Pavyzdžiui, jei perspektyva sako, kad bendrovė jau naudoja reklamos įmonę, pasakykite kažką panašaus: „Tai puiku; tada matau, kad suprantate rinkodaros svarbą ir savo verslą, išskyrus savo konkurenciją. Apklausos informacija, kurią turėjau, padės jums tai daryti vienu žingsniu toliau. “

Pateikite parinktis

Neprašykite susitikimo. Vietoj to, pateikite keletą variantų susitikimų laikams ir paprašykite, kokią perspektyvą jis nori. „Taigi Sam, dabar atrodo, kad turiu pirmadienio rytą arba ketvirtadienio popietę. Kuris laikas jums geriausiai tinka? “Klausykitės atsakymo ir atitinkamai pritaikykite tolesnius veiksmus. „Šią savaitę tu esi iš miesto? Na, kodėl gi ne pirmadienio popietę, kad galėčiau grįžti į greitą darbą biure ir susitikti vėlai antradienio popietę. Kaip yra 3:30? “