Kliūtys patekti į mažmeninės prekybos juvelyrikos pramonę

Mažmeninės prekybos juvelyrikos pramonė tiesiogiai aptarnauja vartotojus su mados aksesuarais, pagamintais iš pasaulyje retiausių tauriųjų metalų, akmenų ir brangakmenių. Ši senoji pramonė prisotino beveik visą civilizuotą pasaulį, įskaitant Jungtines Valstijas, ir pramonėje dominuoja gana mažai gerai žinomų, giliai įsitvirtinusių žaidėjų. Tai kelia didelių kliūčių patekti į rinką naujiems mažmenininkams, kurie bando patekti į rinką, tačiau šias kliūtis galima įveikti įžvalgiu strateginiu planavimu, tinkamais starto pinigais ir realistiniu supratimu apie jiems kylančius iššūkius.

Suprasti patekimo į rinką kliūtis

Konkurencija kaip verslas bet kurioje pramonės šakoje yra konkurencinė perspektyva, ir tik stipriausios įmonės gali išgyventi konkurencinį spaudimą ilgalaikėje perspektyvoje. Be to, verslininkai ir įmonės turi sumokėti kainą ir įveikti atskiras kliūtis patekti į bet kurią pramonę kaip naują žaidėją. Šios kliūtys yra bendrai vadinamos patekimo į rinką kliūtimis - tai dalykai, kurie trukdo patekti į rinką. Bendros patekimo į rinką kliūtys apima pradines išlaidas, specializuotas licencijas ir sertifikavimą, platinimo uždavinius ir esamų rinkos dalyvių nuosavybės teises. Kiekviena pramonė pateikia skirtingas kliūtis patekti į rinką, o juvelyrikos pramonė nėra išimtis.

Atsargų sąnaudos ir šaltiniai

Inventoriaus kaina yra didelė kliūtis patekti į rinką, su kuria susiduria nauji mažmenininkai juvelyrikos pramonėje. Priklausomai nuo planuojamo parduotuvės dydžio, paprasčiausiai atidarant lentyną atidarymo dienai gali kainuoti milijonus dolerių. Be to, JAV mažmenininkai, dirbdami su deimantais ir kitais brangakmeniais, dažnai turi ieškoti užsienio atsargų šaltinių, todėl gali būti sunku užtikrinti verslą su tiekėjais, dirbančiais pagal didelio masto sutartis su esamais mažmenininkais. Juvelyrinių dirbinių mažmenininkas galėjo apeiti šią kliūtį apsirūpindamas atsargomis iš trečiųjų šalių platintojų, tačiau sumažindamas pelningumą dėl didesnių atsargų sąnaudų.

Įveiktų prekių ženklų įveikimas

Juvelyriniai pirkiniai gali būti emocinė patirtis, o esami pramonės ženklai išmoko kurti gilius ir ilgalaikius ryšius su lojaliais klientais, pasinaudodami šiomis emocinėmis patirtimis, kad būtų sukurtos stiprios obligacijos. Šis unikalus klientų lojalumo aspektas pramonėje gali tapti ypač sunku naujiems mažmenininkams konkuruoti. Juvelyrinių dirbinių mažmenininkai beveik išimtinai konkuruoja dėl kokybės, sukuria vartotojų psichologijos sistemą, kurią gali būti sunku įsilaužti. Esami mažmenininkai stengiasi apibrėžti savo prekinį ženklą kaip geriausią ar vienintelę galimybę įsigyti papuošalų dovanų, vėl naudojant emocinius skundus, kurie gali suteikti naujiems rinkos dalyviams prastesnės kokybės vaizdą, nes jie yra mažesni.

Investicijos į patalpas ir nuostolių rizika

Juvelyrinių dirbinių mažmenininkai susiduria su tais pačiais infrastruktūros reikalavimais, kaip ir kiti mažmenininkai, įskaitant lentyną, stalviršius, „back-room“ sandėlių saugojimo ir pardavimo vietas. Tačiau juvelyrinių dirbinių mažmenininkams reikalingos pažangios apsaugos sistemos, siekiant apsaugoti savo didelės vertės inventorių. Dėl mažmeninių juvelyrinių dirbinių parduotuvės reikalaujamos saugumo sumos gali susidaryti didžiausios infrastruktūros išlaidos, atsižvelgiant į kamerų, seifų ir elektroninių durų ir langų stebėjimo kainą. Netgi esant pažangiam saugumui, praradimo pavojus dėl vagystės gali būti svarbus atgrasymas nuo patekimo į pramonę. Juvelyrinių dirbinių mažmenininkai visada turėtų turėti atitinkamas draudimo sutartis, kad padengtų didelius nuostolius, tačiau tokios politikos kaina gali būti dar viena kliūtis patekti į rinką.

Rekomenduojama