Rinkodaros plano pagrindiniai matmenys
Rinkodara apima platų spektrą prieš pradedant mokslinius tyrimus ir komunikacijos pastangas po įvedimo, tačiau profesionalūs rinkodaros specialistai suskirsto šiuos skyrius į keturias pagrindines sritis. Rinkodaros rinkinys vadinamas keturiais aspektais, apimančiais produktų kūrimą, kainų pagrindimą, platinimo metodus ir komunikacijos pastangas. Taip pat žinomi kaip „Keturi P“, šie skyriai taip pat vadinami žodžiais „kaina, produktas, vieta ir reklama“.
Produktų kūrimas
Net jei manote, kad turite laimėjusią idėją gaminiui ar paslaugai, vis dar svarbu plėtoti ir kurti ją taip, kad būtų lengviau ir pelniau parduoti. Tam reikia tirti rinką, kad galėtumėte sukurti unikalų pardavimo skirtumą, kuris sukuria paklausą, ką siūlote. Tyrinėdami savo geriausius potencialius klientus ir mokydamiesi, kodėl jie perka produktus ar paslaugas, panašius į jūsų poreikius, padės jums sukurti naudą, atitinkančią poreikį rinkoje. Naudodamiesi šia informacija galite pridėti funkcijų, kad produktas taptų naudingesnis arba pašalintų funkcijas, kad jis taptų prieinamas, atsižvelgiant į naudą, kurią nori rinktis.
Kainos nustatymas
Kai tiksliai žinote, ką nori rinktis, ir ką planuojate pristatyti, turite nustatyti, kaip pelną parduosite. Jūs nustatysite savo gamybos išlaidas, kad gaminys būtų pagamintas, tada apskaičiuosite pridėtines išlaidas, kad galėtumėte parduoti produktą ir paleisti įmonę. Kai žinote savo lūžio tašką, galite nustatyti kainas. Tai reikštų, kad galimas pardavimo kiekis bus įvertintas skirtingais kainų lygiais, kad nustatytumėte, kurios kainos padės jums sukurti norimą bendrą pelną. Jūsų kainų nustatymo strategijos dalis bus sukurti prekės ar paslaugos prekės ženklą arba vaizdą. Maža kaina siunčia rinkai labai skirtingą žinią nei aukšta, ir abu turi skirtingus privalumus ir trūkumus.
Pardavimo vietos
Priklausomai nuo išteklių ir prekės ženklo strategijos, gali būti, kad negalėsite parduoti savo gaminio naudodami visus turimus metodus. Platinimo galimybės apima tiesioginį pardavimą vartotojams per jūsų svetainę, parduotuvę, tiesioginį paštą arba telemarketingą. Galite samdyti nepriklausomus pardavimų atstovus, didmenininkus ir platintojus arba derėtis dėl susitarimų tiesiogiai su mažmeninės prekybos parduotuvėmis. Jūsų rinkodaros plane turėtų būti atsižvelgiama į kiekvienos jų sąnaudas, galimą pardavimo apimtį, pelno maržą ir bendrą pelno potencialą. Be to, turite pažvelgti į kiekvieno pardavimo vietos poveikį jūsų prekės ženklui.
Skatinimas
Rinkodaros plano reklamos dalis nurodo pardavimo pranešimų ir įrankių elementus. Tai reklaminė ir reklaminė reklama, rėmimas, renginiai, parduotuvės veikla, patvirtinimai, nuolaidos, konkursai, pardavimai, kuponai ir socialinės žiniasklaidos programos. Kuo didesnis jūsų rinkodaros biudžetas, tuo daugiau galite suskirstyti savo rinkodaros planą į reklamos, viešųjų ryšių ir reklamos sritis.